开服装店想要生意好,就必须讲求技巧。马上就要快到双十一购物节了!随着购物节越来越提前了,那么实体服装店也可以马上准备起来,通过促销在这个购物节拉一拨客人,借此提升业绩,翻倍盈利,现在就给大家分享一下实体服装店铺在双十一的促销技巧吧!

一、反季促销

对于一些季节性的服装都有淡旺季之分。大家一般都会根据天气变化买衣服,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按季节需求供货。但是商家们也不妨反其道而行,在这个深秋季节,卖一些春夏季节滞销的短袖、裙子、短裤等,并以低价出售,不仅能吸引一些客流,还能借此提高店内其他服装的销量。

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二、轮翻降价促销

轮翻降价促销即商家分期、分批地选择一些服装为特价服装,并在服装店外张贴大量海报贴。促销单品每次为三四种,并以薄利多销来吸引顾客,且每次商品不同,迎合顾客的好奇心理与从众心理。顾客来店除了选购特价服装外,还会顺便购买其他非特价服装。以此来补偿因为特价服装价格较低,而损失的利润。

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三、每日低价促销

每日低价促销即商家每天都推出一款低价服装,可以是内衣、背心、打底衫等,以吸引顾客的光顾。由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略,与主要依靠降价促销手段扩大销售有很大不同,更能保住利润,不会因为大规模降价而损失太大。通过这种稳定的低价服装往往还能增加消费者对店铺的信任,形成稳定的回头客。

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除了促销方式外,还有几个服装店经营技巧希望能帮助到大家。

1、售货员不能一直盯着顾客,更不要一直纠缠啰嗦。这样只会让顾客反感,然后离店而去。要尽量为顾客打造轻松自在的环境,当顾客有需要时再上前服务。

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2、相比地点的好坏、商店的大小,服装的优劣更重要。即使是小店,只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大店竞争。

3、要不时创新,美化服装的陈列,这是吸引顾客上门的秘诀之一。这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态,成为人群聚集的“大众广场”。

以上这些促销方法和与经营方式希望能帮助到各位老板,希望大家都能生意兴隆,财源广进!

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