如果你仔细翻阅过前面的内容，对那些五花八门的销售策略有了解，就不难发现对于商家来说，东西卖得好不好不再是由产品本身单独决定的了。过去那种“酒香不怕巷子深”的观念已经受到了挑战，即使酒很香，若没有好的宣传也很难有好的销路。
所以，越来越多的商家开始重视广告宣传的作用，为了取得好的宣传达到了促进销售的目的，但并不是所有的广告都是提高销售业绩的灵丹妙药，有的还起到了相反的作用。
相信很多人都对几年前肯德基具有争议性的一个广告记忆犹新，这个广告的本意是突出肯德基鼓励年轻人以积极的态度面对生活，无论是遇到多大的失败都不灰心的主题。并且在广告中还突出了肯德基在维系三个年轻人友谊上的积极作用。
好的广告宣传不仅要求传达的信息和人的观念一致，而且这些信息的真实性也是值得关注的。不可置疑，人们人们在购物时会不可避免的受到广告宣传的影响。如果产品广告制作特别唯美，舒服，让人看上一眼就能产生好感，当在多种产品之间进行选择时当然就倾向于选择这些产品了。
但人们关注的不仅仅是广告的外观，在人们被外观吸引后会继续看广告中产品的具体信息。如果这些信息十分空洞或枯燥，就会和华美的外表形成明显的对比，不仅不能继续维持外观在人们心目中的美好地位，反而会给人们带来一种华而不实，喧宾夺主的感觉，接着人们就可能对产品产生怀疑了，由此可想而知，如果人们在看到广告后都是这种感觉，那么广告宣传的效果就一定不会理想。
所以，为了取得好的宣传效果，商家在制作广告时要充分考虑到消费者的心理，既要让他们感觉到和自己的观念一致，也要努力获得他们的信任好的广告一定是那些既有精美的广告设计，图文制作，材料印刷等方面的专业优势，又和产品本身的特性紧密联系的作品。
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