文 | Zhudy
80后和90后人群失眠率逐年升高，睡眠经济在资本端的热度也越发提升：高瓴资本以超过20亿美元对价收购金可儿中国业务以及舒达中国业务，险峰和住范儿投资半日闲，小米生态链孵化的趣睡科技正在申请创业板上市。
软床是一个值得关注的睡眠经济子市场，目前软床市场规模超过450亿元，并保持超过15%的市场增速。相较于床垫市场的巨头林立，软床市场高度分散。36氪此前曾多次报道过的「InYard宜氧」，也开始主打软床系列产品，公司此前已完成天使轮和 Pre-A 轮融资。
成立于2016年的家居品牌「InYard宜氧」，最初定位于“家居界 ZARA”，将色彩和功能创新作为品牌差异点，按月上新沙发、床、柜屉等单品。从2020年底开始聚焦于提供软床系列产品，想为消费者提供新一代的睡眠解决方案。
时尚、环保和舒适是宜氧软体床的三大关键词。在外观设计上，采用中度米白色与浅灰色的撞色，百搭ins和北欧轻奢等室内设计风格，符合年轻人审美。设计师出身的创始人 Corrine 对于床屏的外观设计有独到视角，通过各类异型弧度组合从视觉上建立差异化，同时公司定期从各大平台系统化分析热门床款的成功因素，持续将当下流行的材质及色系融入宜氧新品。
相较于传统的金属外框 外层板的床体结构，宜氧采用无需胶水和油漆的榉木榫卯排骨架进行替代，环保且稳固。 Corrine 告诉36氪，排骨架是直接考验一张床耐用程度的重要部分，之所以选择欧洲榉木，是因为与市面上常用松木对比，虽然榉木的成本更高，但是其硬度高、稳定性强且无味道，消费者无需担心甲醛含量和安全性问题。
床头轻微的斜面与弧度，让人体倚靠更加舒适，床头皮质选用荷兰进口的高档纳帕牛皮，床身为超纤皮包裹，比天然皮革更加耐磨。Corrine 表示，宜氧软床的材质选择对标线下万元价位的产品，高质感且耐用。
「InYard宜氧」软体床，图据受访者
宜氧在设计床体时尽可能降低安装难度，客户自行安装也很简单，但为提升体验感，仍会对接师傅上门安装。宜氧重视客户的交付体验，全程顺丰发货，客服一对一服务，并承诺终生睡塌换新。
品牌销售渠道集中在淘宝，利用淘系渠道的数据化能力完成测品及用户画像分析。宜氧的主力客群集中一二线城市，年龄在25-40岁之间，是未来10年家具的主要消费人群。目前已上线软床系列产品已有超20个SKU，平均客单价在4000元左右。
据 Corrine 透露，目前软床系列产品的销售额占比达73%，在淘系软床品类中增速排名第一。公司相比去年收入实现3倍增长，营收已达亿元级。在淘系初步建立品牌后，公司在未来1年也将快速拓展软装垂类平台渠道以及线下零售渠道，拉动销售进增长。
「InYard宜氧」软体床，图据受访者
创始团队方面，创始人 Corrine 毕业于英国皇家艺术学院的建筑室内专业，研究生期间就在筹划创业项目，回国后发起宜氧项目，在公司组建研发体系，打通设计部门与供应链部门，将新品研发周期缩短到两周内，实现产品快读迭代快速测试的机制。
关于为什么选择床而不是床垫切入，Corrine 表示，床垫已有较多成熟的品牌占领用户心智，而软床系列的头部品牌仍空缺。另外，宜氧有自建工厂以及独家合作的供应链，在生产具有标品属性的床类上具有优势。
未来1-2年，宜氧将以软床为核心单品，围绕睡眠用品不断拓展产品组合。下一步将首先上线记忆棉床垫产品，通过床垫与床的搭售提升用户客单价。
编辑 | 刘士武
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