三国演义中的草船借箭，在中国可谓是妇孺皆知。而这个故事其中蕴含的商业哲理恐怕没有几个人看的出来了。就让我们先回顾下这个故事吧。
《三国演义》四十六回： 瑜问孔明曰：“即日将与曹军交战，水路交兵，当以何兵器为先？”孔明曰：“大江之上，以弓箭为先。”瑜曰：“先生之言，甚合愚意。但今军中正缺箭用，敢烦先生监造十万支箭，以为应敌之具。此系公事，先生幸勿推却。”孔明曰：“都督见委，自当效劳。敢问十万枝箭，何时要用？”瑜曰：“十日之内，可完办否？”孔明曰：“曹军即日将至，若候十日，必误大事。”瑜曰：“先生料几日可完办？”孔明曰：“只消三日，便可拜纳十万支箭。”瑜曰：“军中无戏言。”孔明曰：“怎敢戏都督！愿纳 军令状 ：三日不办，甘当重罚。”周瑜大喜，唤军政司当面取了文书，置酒相待曰：“待军事毕后，自有酬劳。”孔明曰：“今日已不及，来日造起。至第三日，可差五百小军到江边搬箭。”饮了数杯，辞去。
此时的孔明手中无任何材料，更无一名工匠，三日内造出十万支箭是不可能的事情。那孔明又如何做的了？他先找到愿意帮他的鲁肃，借来二十条船，扎好草人，青布为幔，船上军士备好。
而后的故事大家都非常的清楚了，第三日半夜起船，利用大雾天气骗得了曹操十万余的箭。
这个故事说起来大家都在感叹诸葛亮的神机妙算，就连诸葛自己也说到：为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。那我们现在就开始分析下这个案例为何能成功。1，天有大雾 2，曹操多疑 3，船只准备充分 4，孔明的胆大心细
孔明身边无任何资源，但他却很好的借来了资源（船只等等），算准了时机，熟悉曹操的性格（多疑），一举出击获得了成功。
以上四点正是营销人员必须学会的四点1，很好的分析当下的市场，并迅速做出判断，做好相应的准备和安排。2，善于借力，知道从何处能得到自己想要得到的资源 。3：熟悉对手，熟悉目标客户，知己知彼方能百战百胜。4：机会出现果断出击！
以上观点纯属个人意见，欢迎大家一起讨论。喜欢营销的小伙伴可以一起交流
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