三年前，我曾写过一篇HomeFacialPro的成分扒皮文，在那个几乎所有公众号为HFP站台的年代，这篇扒皮文因为从营销 成分的角度表达了我自己的看法，随后被很多人看到并关注，据不完全统计，全网阅读量不下20w，原文可以在我的公众号和VB找到。
当然我也因此收到了该公司合作公关公司的“警告”，要求我删文。不过后来类似的扒皮文层出不穷，他们也没有再为难我，这件事就和平度过了。
3年后，HFP似乎还在复制它们独有的成功模式，我也看多了江湖上模仿他们路数的品牌，却并没有谁可以超越他们，甚至还拖累了好多无辜公众号（掉粉严重）♀️
所以我也明白了，江湖上活得久的就是王者，谁也不是随随便便就能成功。
3年后回看自己当初的那篇文章，也能感受到当时的自己那股子热血方刚，但文中之意也并非言过其实，只是看多了太多同款扒皮文，以及一边骂着HFP一边东施效颦的公司越来越多，突然感慨HFP再“山寨”，也算是“野鸡窝”里的精品，总比没有道德下线的品牌好的多。
同时，我观察到的还是他们多年如一日地推崇着各种成分党原液，大概的产品研发思路应该是这么来的：
热搜榜前列的成分 超常规配方的浓度（卖点也仅仅只有浓度了），完事～
这可能是HFP得以快速高效出爆品的原因，但也是我觉得遗憾的地方，如果可以把卖点从浓度，转到“提高使用效率 成分最优组合”的研究上，会更符合他们定位自己成分党的称号。
所以我总感觉HFP对好成分的投入和研究还不如至本、遇道这类老实的品牌，专业性不足。
很多人“抨击”过HFP的原液是伪概念，因为在百度词条里，对原液的解释应该是“添加相对单一的高浓度护肤品成分的液体，让肌肤在短时间可以恢复到最佳状态的才能叫原液。”
直到最近听一位前辈讲，在护肤品行业对于原液的定位有另一套说法，按价定位。
大概意思是，每公斤料体成本价定位低于200元的，叫精华；200元-300元的，可以叫做原液；而高于300元的就是奢华眼霜了
当然这种定位可能不属于产品的功效属性了，不过现实是，很多工厂立项研发产品配方时，第一步真的就会从成本下手，“先谈钱，再谈配方”......
（按照这个标准，遇道的每一款精华都不能叫精华了，应该叫眼霜♀️我的供应商也会看我写的文章，自曝成本绝不敢作假）
我不禁默默地替HFP算了一笔账：
考虑到HFP大部分15ml的原液定价都是149元，而每公斤（1000g）料体可以生产出约66瓶的原液（约15g）那么大概可以得出：
一公斤料体售出后的总零售价：66瓶*149元，总价为9834元。
按照惯例对原液的成本推断，300元每公斤的均价，可以得到利润率：9834元/300元，利润率为3300%，也就是说，每一瓶原液的售价是成本价的33倍！
这种情况下，算下来每瓶原液的成本价：149元/33，每瓶为4.5元......
当然根据经验，我相信以HFP原液的配方架构和活性物浓度绝对达不到300元/公斤料体，加上销量大成本更低，最终实际成本价预估2-3块钱♀️
（果真还是把钱花在营销上了）
写到这里，希望大家不要被我的算法吓跑，毕竟护肤品行业的暴利现象是普遍存在的，毕竟这个行业还有很多隐形成本，例如研发、营销、运营等等也比其他行业更费钱，想要可持续发展，高利润率是必要条件。
通常低于10倍的利润率就非常危险了，想到遇道的平均利润率还不到5，我就在瑟瑟发抖......
为了弥补以上的恐慌，接下来我会好好解析产品成分的。
友情提示：想要做成分党的宝宝，请不要迷信美丽X行app！
1、hfp乳糖酸原液
乳糖酸的添加量一般从零点几到4%左右，去皱、调理痤疮都是能手，但添加量必须足。
果酸这种物质总是让人爱恨交加，一方面刺激胶原新生、改善角质堆积异常，另一方面又可能因为用力过猛，或者受众不对，产生屏障受损的问题。好在作为第三代果酸的乳糖酸很靠谱，对肌肤的伤害更小，所以越来越多的品牌喜欢用它来代替“刷酸”。位列第二的葡糖酸内酯属于第二代果酸，刺激性有所抬头，但嫩肤和保湿效果都有，适合比较强健的肌肤使用。
综观产品整体配方，多元醇的防腐体系，保湿剂也够足，也恰恰适合给动不动用“酸”的肌肤提供了足够的滋养，有它的妙处所在。不少用户反映对闭口有一定效果，但收敛毛孔祛黑头不明显，我觉得也很正常，虽说都是果酸，但乳糖酸 葡糖酸内酯还是更偏调理痘肌、保湿、抗皱，并没有一定说会对毛孔和黑头有效果哦～
至于是否值得购买，我个人认为只要你用着有感觉，有必要就用吧。
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2、神经酰胺原液
写它之前先看了一眼网上的评价，差评占了多数。
我有点吃惊，因为按照官方介绍的0.7%的神经酰胺浓度，实际上已经算是不低的添加量，神经酰胺3又是侧重敏感肌修护、抗老抗衰的王牌成分之一，怎么大家对它的讨伐声音这么多？
细看了评论之后才发现，不知道是不是HFP在营销上用力过猛，居然让很多人误以为这款原液有修复红血丝，以及美白的功效。
看了HFP的官方说法，改善面部泛红是可以的，但只字未提可以修复红血丝和美白啊，不知道是不是大家对此有什么误解？
毕竟面部泛红可以是炎症引起的，可以是角质层薄透出的毛细血管颜色引起的，但红血丝修复和美白，若要单独靠神经酰胺来实现，还是不现实的。
缺点也是有的，它不像乳糖酸那款是无防腐体系，反而用到了一个较刺激的羟苯甲酯，1，2-丙二醇又不够温和（注意和1，3-丙二醇是有区别的），1，2-戊二醇放在这里不仅增强防腐，还促进渗透提高了一定的刺激性......
成分上看，敏感肌肤想用还是可以用的，只不过使用过程中注意观察有没有不耐受的情况。如果正在过敏的肌肤就不要用啦，毕竟修护不是一日之功，过敏的当务之急是脱敏，而不是临时抱佛脚啦～
哦对了，价格是真的贵，遇道的神经酰胺喷雾差不多的浓度，100ml售价只有228元，这款15ml售价就要229元，简直比大牌的定价还要大牌～
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3、虾青素原液
虾青素是一种类胡萝卜素，但它亲水亲油性都好，所以在皮肤抗氧化抗皱方面效果都很优秀，并且还可以用来修复一些伤口，作用原理和积雪草提取物类似。
在护肤品中添加虾青素也会瞬间提升护肤品的“抗老段位”，但同时它非常特殊，一定浓度下的虾青素是红色的，容易氧化褪色，所以看上去没有颜色的虾青素产品要么浓度低，要么稳定性差。
为了维持好的稳定性，配方中通常用卵磷脂脂质体包裹，而颜色较淡的料体也可以判断所添加量不高，不过虾青素的添加量通常不会超过0.1%，一方面这个浓度也可以起到效果了，加多了成本自然hold不住的，另一方面超过这个量，膏体的颜色将逐渐变成黑色♀️，让人购买欲直线下降......
HFP这款原液成分表中注名添加的是雨生红球藻，而虾青素是其中的脂溶性的物质。向行业内人士请教后得知，雨生红球藻中虾青素的含量通常只有5%左右，但一公斤售价上万，而纯的虾青素粉末至少要十万人民币以上，所以成分表里直接标出雨生红球藻而不是虾青素，也就意味着虾青素浓度实际会更低。
另一种原因大概是因为不同公司出的虾青素产品，备案时有的叫雨生红球藻，有的又是雨生红球藻 虾青素 其他混合物的组成，效果本身没有太大差异。
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4、抗糖精华
目前口碑和名气最大的抗糖成分莫过于肌肽。肌肽是β-丙氨酸和L-组氨酸组成的一种二肽。分子量小，直接涂抹于皮肤就可以起作用。而它抗糖的作用原理是通过“伪装”成蛋白质，和糖基结合，让胶原蛋白躲过被“硬上弓”的命运，达到保护胶原蛋白的目的。
由于肌肽不需要太多添加量就可以起到效果，所以如同虾青素一样，品牌通常不会宣称添加量，因为看上去也没有什么卖点。
HFP这款原液的肌肽成分看上去排名靠前，但却不能因此判断它的添加量，护肤品中的胜肽有粉末和液体两种，要知道纯粉末一般只需要添加零点几个百分点，而液体胜肽就算加的再多，也可能浓度不够～
除了肌肽成分之外，产品中还复配了一些抗氧化的成分，积雪草、阿魏酸、vc衍生物......这个思路是很好的，因为抗氧化实际也是一种很好的抗糖手段，整个配方看起来合情合理。
这款肌肽原液（姑且认为它是原液吧）的好评稍多一些，抗糖 抗氧化的综合分数也不错，如果你认为15ml259元的价格不算太贵，也是可以按需剁手的。
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5、维A醇眼霜
类视黄醇物质是胡萝卜素的天然产物，包括视黄醇、视黄醛、视黄酯、视黄酸。一般除了视黄醇之外，其他三种都很少用于护肤品。
维A醇在护肤品中的主要作用有三个：1、抑制皮脂腺分泌，调理角质堆积的情况，改善粉刺痘痘；2、平滑紧致紧肤，细致毛孔；3、抗老抗皱。
一般在美容护肤品中，维A醇的添加量都不会超过0.08%。外部使用维A醇都是通过转化为视黄醛，最终转化为视黄酸来实现的。而在角质形成细胞中、黑素细胞和真皮层成纤细胞中，都能找到维A酸的代谢证据。
在维A醇的加持下，HFP这款眼霜效果应该还是有的，成分中的抗老祛皱胜肽如棕榈酰三肽-1、棕榈酰四肽-7，搭配维A醇这种抗皱大腕，去皱效果理论上应该很强大，但最后说不好到底胜肽作用更明显，还是维A醇更明显了♀️
由于采用大量的清爽的硅油和氢化聚异丁烯（植物角鲨烷，比角鲨烷便宜很多），整体上感觉应该是清爽，封闭性不强的一款眼霜。
美中不足的是有一个尼铂金酯的防腐剂（羟苯甲酯）和一个色素（CI19140），毕竟眼霜这东西的生产标准和使用要求都是极高的，但是如果你不是特别在意成分安全性和环保，也是可以不用太在意的，毕竟连一线大牌都在用的防腐剂，你也不能完全就不用了。
HFP这个品牌现在在我看来，心态已经从路转黑，再到黑转路了，毕竟现在更没有下限以及全盘照搬的品牌太多了，明明就是模仿非搞得自己像是开创者一眼，这点看来，HFP还要可爱的多。
不过，我依然不是很看好这种，把每一个成分单独拔出来做一款产品的做法，就像你明明喝一盅久制的虫草乌鸡汤就挺好的，非要拆成两种，先喝虫草汤，再喝乌鸡汤，根本没这个必要好嘛♀️
明明神经酰胺可以跟虾青素啦、乳糖酸啦多效合一做成一款更高级的抗老祛皱产品，非要将它们拆开来，不也就是为了多卖了几份的钱罢了......
可能从这点来看，我这脑瓜子还是适合停留在研发事业上，而不是终端销售上啊......
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本文作者：娘娘
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