堪称关节国采2.0版,关节骨水泥31省大规模带量采购落地!

31省执行!

67万个耗材,开始带量采购

5月20日,京津冀医药联采平台发布了《京津冀“3 N”联盟关节骨水泥类医用耗材集中带量采购公告》(以下简称《公告》),明确31省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团组成京津冀“3 N”联盟,开展关节骨水泥类医用耗材集中带量采购。

新一轮高值耗材4省联采启动(又一耗材大品种带量采购)(1)

执行范围包括京津冀“3 N”联盟的所有公立医疗机构,还包括军队医院,鼓励社会办医机构参与。

本次执行周期为2年,首年意向采购量为673213 个基础包(13464260克),其中关节骨水泥 (含抗生素) 需求总量为 595241个基础包,关节骨水泥 (不含抗生素)需求总量为77972个基础包。

以 20g 粉末所对应的关节骨水泥产品为 1 个 “基础包”统计。

在脊柱国采中,脊柱用骨水泥首年采购需求量为457938包,10528437.5克。本次关节骨水泥采购需求量相比较还要更高。

关节用骨水泥虽鲜少集采,但早在今年1月,京津冀“3 N”联盟就发布公告,开展关节用骨水泥类医用耗材产品信息集中维护工作,就释放出其大规模带量采购的信号。

并且随着人工关节、脊柱用骨水泥相继被国采,关节用骨水泥大范围降价,显然也是板上钉钉。

最高有效报价公布!

最低价拿下大份额市场

《公告》公布了京津冀“3 N”联盟骨水泥带量采购的最高有效报价:

关节骨水泥 (含抗生素 ) 产品最高有效申报价为 260 元/基础包

关节骨水泥 (不含抗生素 ) 产品最高有效申报价为 200元/基础包

以 20g 粉末所对应的关节骨水泥产品为 1 个 “基础包”统计。

本次关节骨水泥的最高有效报价,低至10元/克。这个价格有多低呢?我们可以对比脊柱水泥的国采价格:

在此前公布的脊柱国采,脊柱用水泥降幅达66.58%,平均最低21.68元/克。

除此之外,本次中选规则来看,也是以“最低价原则”确认排名和相应获取的中选量。

拟中选企业排名,是按企业申报价由低到高的顺序确定排名,申报价最低的为第一名,次低的为第二名,依次类推。

并且最终企业能够拿下的医院采购量,也和中选排名直接相关,排名前40%的中选企业为A类,可以拿下公立医疗机构采购需求量的95%,而排名后30%的企业,仅可拿到采购需求量的65%。

新一轮高值耗材4省联采启动(又一耗材大品种带量采购)(2)

本次关节骨水泥的最高有效报价,就已经远低于国采脊柱水泥的最终降价,而中选规则中又再次把“以量换价”作为核心,最低价拿下大份额市场。此次31省大规模团购,最终降价力度可见一斑。

进口占比超九成!

国产VS进口,31省耗材市场全面洗牌

骨水泥是骨科耗材重要领域,中国每年大约有100万患者会用到骨水泥以及相关产品。早在2018年,我国使用骨水泥的关节和脊柱手术量超100万台,近数年内的年手术量保持20%-30%的增速,市场潜力巨大。

由于骨水泥研发跨骨科、生物材料两个不同领域,一直以来就以其极高的技术壁垒,成为国内生物材料医疗器械行业所面临的关键技术难题。国内骨水泥市场主要被德国Heraeus、意大利Tecres SPA、法国SYNIMED等国外企业所占据,目前国产生产企业数量极少。

此次京津冀“3 N”联盟关节骨水泥带量采购,从中选规则和降价力度来看,无疑将对整个骨水泥市场进行重塑。

《公告》公布了此次关节骨水泥企业的首年采购需求报量,从8家骨水泥企业在31省(自治区/直辖市)现有的报量来看:

国产仅江苏乐铠生物、北京邦塞科技、上海意久泰医疗3家,合计报量仅占总量的9.28%,而进口4家合计报量则超过90%,其中排名第一的北京雷德睦华(贺利氏),其报量高达57%。

新一轮高值耗材4省联采启动(又一耗材大品种带量采购)(3)

按照本次京津冀“3 N”联盟的中选规则,一旦国产企业能够给出足够的诚意实现以量换价,以更低报价获取更靠前的排名,则将有可能获得更大的市场份额,而不局限于当下各家企业的报量。这也意味着现有市场格局将迎来新一轮洗牌。

随着关节骨水泥大范围集采的推开,整体来看,骨科耗材全线进入集采范围,中选、非中选产品全部纳入挂网、医保支付管控已成定局。全线集采之后,一个行业的价格水分被抽干,市场体系也随之加快重塑。

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