来源：中童观察
文 | 中童传媒特约撰稿人 唐斌
整合之风盛行
最近一年，母婴连锁店的老板们都很焦虑。
因为大型的母婴连锁都在做整合。面临的选择是要不要加入？
为什么母婴连锁想整合？
第一个核心因素是瓶颈。
每家母婴连锁在企业生命周期的不同阶段，都会遇到瓶颈。
创立期最大的瓶颈是缺钱和缺资源，要想迅速发展，离不开源源不断的钱的投入，需要更多优质的品牌助力。
成长期最大的瓶颈是标准化和人才，制定可复制的手册和工具，招到更优秀的人才是一项巨大的挑战。
成熟期最大的瓶颈是创新，从现有的舒适区走出来，进入一个新的恐惧区，寻找一个更高效的商业模式。
衰退期的最大瓶颈就是转型，船已很大，找到一个最佳方向进行转型，实现企业从衰退期进入下个周期的成长期。成功则继续发展，失败则跌路神坛。整合，能够解决不同生命周期内母婴连锁的需求。能够借助其他母婴连锁的力量，实现快速的发展。
第二个核心因素是大环境。
母婴行业的大环境并不利好。 首先是社会因素。新生儿出生人口数在不断减少。新出生人口数 2018 年 1523 万人，同比减少 200 万人；2019年1465万人，同比减少58万人。
然后是经济因素。国内生产总值（GDP）在降速。2018年GDP增长6.6%，2019年GDP增长6.1%。2020年GDP第一季度增长-6.8%，第二季度3.2%。
其次是政治因素。湖南郴州的固体饮料事件，让政府看母婴零售行业带上了有色眼镜。“不良商家”让政府高度重视母婴店，现在带有固体饮料的商品、蓝帽营养品、中老年奶粉和特殊配方奶粉都要单独陈列。
最后是技术因素。5G技术的高速发展，促使了DT时代快速融入我们的生活，新零售应运而生，线上线下全面融合。而大部分的母婴连锁还没有搞懂什么叫新零售。
第三个核心因素是竞争的白热化。
首先，区域内的母婴店已经供大于求。母婴连锁之间店挨着店，各母婴店提供的商品和服务同质化非常严重，杀价杀到亏本销售。
其次，电商的销售占比在不断上升。2019年，电商的销售占比已经超过20%。2020年上半年，电商的销售占比已经超过25%。
最后，微商的搅局。各级代理商因为出货的压力，通过微商的“毛细血管”网络倾销各类品牌商品。微商的无孔不入，让母婴连锁的品牌商品销售“雪上加霜”。
通过整合，实现共赢，似乎成为遇到各项挑战和瓶颈的企业出路。
那么，到底什么是整合呢？ 整合要实现三个统一，统一配送，统一管理，统一财务。实现彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，形成一个有价值、高效率的整体。
所以，现有母婴连锁之间的“整合”也许并不是真正意义上的整合。
整合的三种类型
如何来实现整合呢？
我们可以把整合分成微整合，强整合和完全整合三种类型。
第一种类型是微整合。
微整合是整合供应链，某家大型连锁为了让供应链更有优势，将其他区域的母婴连锁整合在一起，一起采购商品。实现由几个人主导的一个联盟，统一谈判、统一采购、统一送货。甚至实现共同出资，成立供应链公司，再来配送。
微整合的模式是松散的，供应链整合的商品不会全部同步，会出现A连锁做的品牌，B连锁没有做的情况。
微整合的模式不会要求各连锁统一招牌，招牌标准各异。各连锁的招牌名字也许一样，更多的是名字不一样。
微整合的模式对各母婴连锁的约束力很弱，进入和退出相对自由。
第二种类型是强整合。
强整合是整合供应链和管理，某家大型连锁既做母婴连锁，又做了供应链，为了实现企业的快速发展，想借助其他弱小的母婴连锁的力量，一起来将规模做得更大。而其他弱小的母婴连锁可以借助该大型连锁的品牌知名度、供应链和先进的管理经验。
强整合的模式是紧密的，供应链的商品几乎全部同步，各母婴连锁之间的品牌商品几乎一致。强整合的模式要求各连锁之间的招牌一致，标准一样，统一管理。标准化程度高的，每家店之间几乎无特别差异，从VI到商品，再到服务，让顾客感觉几乎就是一家连锁。 强整合的模式对各母婴连锁的约束力强，进入不容易，退出更难。一旦退出，要承受供应链和管理的损失。
第三种类型是完全整合。
完全整合是整合了供应链、管理和财务。实现了完全的无缝对接，资源共享，协同作战。一般实现的方式有三种。第一、大型的母婴连锁入股小型的母婴连锁。第二、大型母婴连锁与小型母婴连锁相互持股。第三、大型母婴连锁采用类直营的方式收编母婴单店或小型母婴连锁。
完全整合的模式是无缝的，商品完全一致，被整合的母婴连锁失去企业的控制权。
完全整合的模式招牌一致，完全标准化，通过总部统一的管理，实现人财物管控完全统一。
完全整合的模式让整合方和被整合方没有退路，一旦选择“退货”，双方名誉和资产都会受到重大的损失，从零和博弈变成了正和博弈。 整合之路，从弱整合到强整合，再到完全整合，难度系数几何倍数增加。需要整合者和被整合者三观相符。整合者要舍得利，被整合者要舍得权。作家连岳说过：“上帝的规则，是先给痛苦，然后给出路。而魔鬼的规则，是制造麻烦，然后把麻烦合理化。”整合之路，虽然痛苦，对于很多企业而言，其实是一条光明大道。把自己不擅长的部分交给别人，未尝不是一件幸福的事情。
作者简介
唐斌
求学经历
湖南大学 工商管理硕士
从业经历
从事婴童行业第11年
南昌火苗管理咨询有限公司CEO
吉安爹地亲子商贸有限公司联合创始人
顾问咨询
服务小儿郎、好宝贝、优康宝贝
等数家大型连锁
擅长领域
运营管理，标准化管理和目标管理
商品管理，品类规划和进销存管理
新零售，体验店、社群营销和直播
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