2月中下旬始，惠州楼市上扬势头被疫情反复阻断，部分房企开始亮出了杀招抢客卖房。南都记者统计，近三周，全惠州近30个楼盘花式卖房促销海报，被中介在朋友圈疯狂刷屏，1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%，一套海景房，佣金20万等等。
和此前中小房企常用折扣优惠、特价房、老带新来显示开发商的诚意试探市场反馈不同，当下这一波促销，不仅有批量的中小房企，还有融创、万科、金融街、金裕星河等知名房企的加入。
观察人士解释，当下市场低迷，购房者入市信心受挫，又遇到疫情的叠加，购买决策更进一步拉长。开发商的优惠主要是用实际的优惠，降低购房成本，为刺激客户成交。对于刚需购房者而言，可能是个机会，但是购房者也要根据自己的实际情况，做好风险评估。零首付、低首付等销售行为可能也涉嫌违反房地产市场调控政策规定。
惠湾市场：深圳客退场不来了，最豪横的0首付还分期10年
这个春天对于惠湾片区的楼市是惨烈的，受深圳疫情的防控，深圳客不说买房，连正常的生产生活都受到了极大的影响，2月底上扬的势头迅速被遏制，部分房企开始了非常规操作。
惠湾的部分开发商打出了“0首付、最低8折、分期10年”等超大优惠促销。大亚湾的紫园项目在朋友圈的海报显示，首付仅8800元，分期10年、打9折，15500元起带装修；冠华城·桂香园、国韵雍庭项目均打出0首付、9折的优惠力度，佣金也上涨至5%-7%。
像万科、融创等行业的头部房企，也开启了新春的降价打折时间窗。万科万悦花园项目也标出了“特惠房源、特惠折扣”等噱头。融创·臻园更打出首付低至1.3成，约15万起即得三房的折扣力度。
除此以外，还有不少楼盘放出有绝对优势的优惠方案，如惠湾区域的秋谷海生活、悦海印象、万城名座等。其中海景城项目更是推出了全场8折起的超大优惠力度，而且首付1成，送1成。
世联行惠湾片区负责人程笑解释，当前惠湾片区主要的问题是没客，深圳客年初其实有回流的迹象，但在疫情的压制下，预计短时间回流难度大，近期优惠主要还是中小楼盘，楼盘的均好性，品牌号召力并不强。大亚湾西区的品牌项目、惠阳南站附近标杆楼盘，也并没有给出巨幅优惠，“当下市场给优惠是增加关注度，但是并不是给了优惠客户就能来，预计4月份打折的更多，第一季度都过完了，售楼处开门总要卖房。”
惠东：38平方米公寓佣金高达15万
从过往经验来看，惠东滨海物业的销售旺季并没有到来，但是惠东滨海线的动作还是很大，主要原因是惠东滨海的销售基本上没有自来客，都是中介带来的其他区域客源，主要是深圳客为主。
一位惠东片区的营销负责人表示，天气开始热了，海边的游客也慢慢多起来，这时候，如果现行有较为诱人的佣金政策，中介也会愿意花时间、精力去带客，现在开启的高佣金的房企，可能就能占先手，这些佣金实际上并不是完全给中介的，也是降价的另外一种做法，“中介也会承诺对业主返佣，一般中介都会给客户谈好，成交了，中介返还客户多少钱。”
惠东县巽寮湾滨海旅游度假区的九铭屿海项目，卖出一套别墅，佣金高达30万一套、卖出38平方米一房的公寓，佣金15万、82平方米2房则佣金20万。
同位于惠东县巽寮湾的金融街·海世界项目，总建面300万㎡的滨海大城。从3月1日开始佣金涨至12%，最高佣可达14%，而且是草签结佣模式。
碧桂园在惠东十里银滩区域，三盘齐发。维港湾、维港半岛和伴海云山项目，佣金高至10%。
南都记者折算，若是按照11%的佣金来算，一套100万的房子，中介就可以收佣10万。
惠城：核心区域折扣较小，最高9折
相较于其他区域，惠城区因为拥有批量的刚需和改善的本地群体，价格相对跳动没有惠湾和惠东片区如此之大。
南都记者观察，惠城区整体折扣和佣金力度都较小，大部分楼盘折扣在9.9-9折之间，最低为9折。而金山新城区域很多楼盘的折扣不会超过95折，此前万科金枫花园、德威江誉城9折的折扣，目前已经回收。
但值得注意的事实是，部分城区楼盘先后开启暗中降价模式，一些“巨大折扣”被包装成赠送形式推向市场，包括赠送装修基金、家电、返现卡、车位等。
3月5日中洲南麓院推出10栋楼王单位，面积为111-125平方米单位，9折后，价格最低12000元/平方米，成交还送6.6万全屋家电，加2888就可以送产权车位，算下来折扣已经在8.5折以下了。
金地招商中交未来花园在3月初也推出了首付5万元，抢金山湖现房的广告，与此同时还有周末特价单位，算下了也在9折扣到9.5折之间。
金山新城片区的标杆性楼盘华润曦江润府，也在3月推出了两个99折，并且启动了渠道。
惠州北站仅1.5公里的金裕星河丹堤项目，直接打出了首付1.5成、还可免息2年、佣金在5-8万/套。
降价促销本质上是为吸引客户 购房者要做好甄别
自2021年8月年调控之后，惠州楼市总体呈现为：市场萎靡、供大于求、分化明显。市场信心不足，交易惨淡。
惠州世联行数据显示，截至2月底，惠州全市一手房可售套数为166131套，可售面积为2131.2万平方米。近12个月月均销售87.26万平方米，按该去化速度及库存量，剩余存量面积约24.42个月可去化完成，去库存周期已经超过2年，也是近年来最高。
近期，惠州市银行协会提醒：对于信贷资金违规进入楼市，监管部门始终保持高压、严查态势，购房者切莫对违法违规“首付贷”心存侥幸。购房者如选择“首付贷”，一方面可能被停贷，另一方面可能要承担相应的违约责任，导致购房合同毁约，遭受资金损失。
惠州资深地产策划人胡光宇解释，当下惠州市场主要表象是成交低迷，深圳客绝迹，和疫情有一定的关系，惠湾、惠东滨海片区的楼市成交更差更低迷，而城区、仲恺有本地客做依托的区域相对较好，购房者尤其是刚需置业群体要做好甄别，零首付、低首付等销售行为违反房地产市场调控政策规定，一旦银行较真，购房者面临着补首付、吃官司等，容易引发纠纷，“购房者应该做好甄别，根据自己的实际需求、对配套、学校、开发商品牌、地段找到自己适合的房子，不要因为打折多、便宜就盲目下手。”
采写 南都记者 蒋奇政
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