朋友因为老公出轨,铁了心要离婚。现在正在和对方谈判。她说她宁愿啥都不要,只要5岁的儿子和儿子的抚养费。

我建议她去复习下电视剧《大丈夫》第17集。


说的是王志文(饰演老男人欧阳剑教授)娶了新娇娘顾晓珺(李小冉饰演),为了挣表现,帮顾晓珺的姐姐顾小岩谈判,要说服小岩丈夫任大伟接受协议离婚。

弹幕上很多感慨,说有文化的老男人真可怕,说太能忽悠。我倒是觉得,这个桥段实在经典,可以上沟通教科书。

大丈夫王志文近况(看大丈夫中老狐狸)(1)

下是我说几条,你看是不是很经典。


1,地点选择

不在任大伟的办公室——那是他的主场,他更容易坚持自己的主张。

地点选在茶楼,第三方。好处就是双方对等,气氛轻松,有个相对平和的谈判环境。

剧中王志文只是一个暗示,任大伟就主动提出到茶楼,这实际上也表明,谈判嘛,对方总会有谈判的需要,这才有的谈。

2,明确立场

王志文(其实是“欧阳剑”,只是他演的太好了,个人风格太鲜明了,演什么角色在我看来都是王志文,所以就这么说了)刚刚聊了几句就声明,说不是来谈判的,而是因为“听晓珺说了那么一耳朵”,“凭咱两的关系,我觉得有必要把一些有效的信息提供给你”。

这个招法,和绑架案中谈判专家的路数,完全一样。

其潜台词是:不是谈判,是来帮你。不是要你听我的,而是我来帮你找到最优解,供你参考。

从一定意义上说,还真都是这么回事儿。


大丈夫王志文近况(看大丈夫中老狐狸)(2)

3,抓住对方核心利益,替对方着想

这一点特别关键。任何谈判都必须是兼顾双方利益,求得双赢,绝不是简单地骗对方,一味地光顾自己利益。

换句话,任何谈判要想成功,必须找到并展示一个核心点,这就是双方的共同利益。

任大伟和顾小岩的共同利益就是孩子,双方都愿意为孩子着想,维护孩子的利益。

王志文正是抓住这点,打了一个生动形象的比喻:

顾、任二人好比是在拔河较劲,绳子的中间有个套,“这套子勒着你儿子的脖子”

这话一出,任大伟就马上投鼠忌器,不敢轻举妄动。何况此前欧阳剑还对孩子的意义,孩子对一个人生命存在的延续感等等做了铺垫。

一下子就抓住任大伟的核心利益,孩子就是他的七寸。

关键在于,不是以孩子相威胁,而是实实在在地点出诉讼离婚对孩子的不利,也就是对任大伟本人核心利益的不利。


大丈夫王志文近况(看大丈夫中老狐狸)(3)

4,围绕核心利益,充分铺陈利好信息

在对方表示愿意听听分析以后,王志文故作随意,说“我刚才坐这儿我想了想”,似乎是临时想到的,说了把孩子留给女方,协议离婚的4条利好:

第一条,离婚是撇清法律关系,但儿子是血缘关系,无法撇清,把儿子留给女方,以后万一有机会复合,等于是预先留了个内线。

第二条,周末不耽搁与儿子交流,甚至还可以增加一起的欢乐时光。

第三条,好说好散,让老婆那边带着孩子,其实更不易被别的男人惦记,这就为复合留出更大的空间。

第四条,即便任大伟自己再婚了,后妈肯定不如亲妈,让孩子跟着亲妈,对孩子才是最好的。

你看,女方顾小岩的核心诉求就两条:离婚,要孩子。

这番舌吐莲花滔滔不绝,说得大伟连连称是,说“都挺有道理”,“没想到到了这个时候还只有你设身处地替我着想”。


大丈夫王志文近况(看大丈夫中老狐狸)(4)

5,敲定结果

王志文结案陈词曰:“由此看出离婚已成必然”。

如果光这样说,大伟未必死心,接着老狐狸又画了一大饼,让大伟为了那大饼舍不得撕破脸。

王志文毫不停顿话锋一转接着说:“但它不等于就此结束,至多就是个休止符。现如今这个社会啊它离婚率高,但它复婚率也不低啊。”

接着拿出男人的担当、勇气之类说辞,最后来一句“放手它不一定就不是一个爱的表达”,又文艺又哲理的。

这时候大伟还要坚持他不离婚、要孩子、打官司之类的想法,那就显得既不顾孩子利益,也没有男人担当勇气,而且没有爱心,简直就一无是处。

当大伟满怀感激离开以后,有意思的是隔壁转出顾晓珺来,说“太牛了!是非不分,黑白颠倒,满嘴跑火车”。

她这个逻辑,和弹幕上说“忽悠”的,都挺奇怪。

在我看来,人家王志文说的句句是实话,他哪里是“忽悠”,明明是人情练达说实话罢了。

刚好前两天我在得到《跟熊浩学沟通》里,看到有人问“如果只能说一条,你认为沟通中最重要的原则是什么呢?”

熊老师是复旦法学院副教授,谈判和非诉讼纠纷解决专家,他的答案是:

真诚

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