做直销，其实就是在做销售，整天和各种各样的客人打交道，推销产品。很多人都说，做直销，要怎么怎么才能行。其实，在我看来，有一点十分关键，那就是销售技能。那么，直销人必须会哪些技能呢？
直销人必会的销售技能
1、针对性地介绍产品
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买！ ”有的直销员马上 就束手无策。遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲 解。”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才 能获得顾客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
（3)要记住多举例，顾客对所有陈述内容的接触时间很短。
2、快速达成交易
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同 的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
3、拜访客户的技巧
1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
4、强大内心
直销如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，这样的直销绝对没有成功的可能！直销人必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
,
