做生意最需要的是客户，那么各位老板在进行招揽客户的时候，最愁的问题就是达不到效果，经常是用到传单、宣传册各种各样的方式，但会发现，即使是客人拿到手里，也会随手扔掉，根本达不到吸引客户的效果。原因是各位老板并没有抓住客户真正的需求痛点。
真正的需求痛点就是让客户完全无法抵抗你给出的优惠，觉得每一个诱惑都非常的巨大，让他完全没有理由拒绝。
如果你是一家餐馆的老板，与其在公交站点旁散发开业打八折的优惠券，不如直接写上，进店就送价值20块的菜品，并且凭券到店还有机会获得精美神秘礼品，价值10——1000不等。
要知道，有时候给予人们直接的优惠，要比你打折来得好一些，与其打折，肯定不止20块钱，倒不如直接告诉客户，我可以送你一盘20块钱的菜，那这个菜是什么成本又是多少？完全可以由你来控制，毕竟菜价由你来定。
今天就跟大家分享一个农村小伙如何利用客户的需求痛点，抓住他们的眼球，从而通过一个宣传册收费的营销方式，月赚20万的足疗店具体操作过程。
【1】案例背景
2010年，陈先生开了一家体控理疗店，起初，由于人们对新生事物的不理解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清，对于理疗，大家都是第一次听说。但是王先生开这家店就是看中了它是一种集美容、治疗于一体的新型足疗方法，效果非常的不错。
为了尽快拓展市场，陈先生开展了许多促销方法，比如散发名片，开展免费体验，价格优惠等方法，但收效甚微。跟我说到半途，陈先生忽然说，自己之前还收到了一份合理膳食的科普宣传图，也不知道能不能有什么办法能够把这两个融合一下，毕竟走的都是健康这个路子。
听到这个，与我内心的策划想法正好一致，基于此，我给出了以下的方案。
【2】方案内容
因为足疗店能够缓解人的疲劳，同时也是很多喜爱养生的人喜欢来的地方。所以说，从这个角度出发，我们就要找到目标客户群体的痛点是什么？然后通过整合这些痛点，做出吸引客户的方式。
【授人以鱼，不如授人以渔】
1.设计
随着生活水平不断提高，人们对健康意识越来越强，而合理膳食又是人人用得上，家家必备之物，所以，为了便于保存，携带和查阅我们让陈先生将这张宣传图改编成了5k的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面是幸福的三口之家的人物，图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目的大字。
2.降低成本
但因为这是一个册子，印下来要花4000多块钱，空白的地方有很多，我们就要将其利用起来，从而降低成本。而无论什么人，都要生活，他们最需要的当然就是一些搬家，清洁、维修的联系方式。因此通过我们的帮助，陈老板跟一家电脑维修公司通过电话简要与负责人沟通后达成了协议，交费成交。随后又用同样的方式驱动其他行业，很快就集合了15家家居服务公司。成了15个人共同承担的宣传制作费用，节省了90%多的成本。
3.寄生营销
有时候免费送给别人的东西，反而不值钱，所以我们偏偏采用了卖传单的方式，一册两元，买两册三元，价格不高，人人都能承受。同时，保证了它的有效使用。免费派送的方法，毕竟是被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的，所以我反其道而行之。
就是通过这样的三个点，陈先生在一个月内，顾客就比平常多了十倍左右，差不多纯利润也在20万左右。
【3】盈利分析
陈先生的生意一天天好起来，同样，另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火，这个方法给陈先生带来了很大的效益。
其实这个方式，我们专业上叫寄生营销。
寄生营销理论认为，当客户将有价值资料保存下来以后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱，但是很多事情说起来容易，做起来难，所以我们利用整合资源的方式，将人们最需要的家庭必备品，比如维修，家居清理等等找出来，通过整合他们的资源，不仅降低自己的成本，而且客户在买到册子以后，由于价值存在就会保存下来。而我们有了为其服务的机会，也就有了客户，同时能够赚到钱。
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