今天李总谈到自己企业去年做一个工业品，从3人做到30人，年销售3000万今年下半年，增加了同品类的另一个工业品，现在总销售已突破4000万了，说明了什么？，今天小编就来说说关于坚持经营理念心得?下面更多详细答案一起来看看吧!
坚持经营理念心得
今天李总谈到自己企业去年做一个工业品，从3人做到30人，年销售3000万。今年下半年，增加了同品类的另一个工业品，现在总销售已突破4000万了，说明了什么？
1）三三定位肯定做对了，否则销售起不来，核心关键在产品质量过硬。
2）卖点外延（购买理由）落到客户心里，销售话术靠谱，成交率就高。
3）按照我的黄金定价做市场，销售利润足以覆盖所有成本，效益不错。
4）一直奉行产品聚焦法则，精力和时间不离散，销售熟练工越来越多。
5）铁保做到三个不做法则，穷人生意、比价生意、赊账生意打死不做。
今年的做法要在上面5个的基础上，再增加4项法则：
1）先把没有同行法则做实，区隔所有的竞争对手，让客户一看就抓心。
2）再把网络信任度逐渐做丰满，工业品不同于快销品，积累要靠时间。
3）区隔同行、建立信任后，推品牌主张就是顺水推舟，做市场知名度。
4）逐渐推进以上8项，最后一招就是遍地开花法则，地毯式的推广轰炸。
总结一下，就是逐步贯彻“少就是多，慢就是快”的经营理念，不追求年销售的突飞猛进，把终极目标放在利润的跃升，确保每年纯收入逐步增长，这是做强中小企业的唯一正确路径。
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