在了解这个问题前，我们先讨论下：销冠是怎么介绍产品的FABG的，
F特征
A优点
B对顾客价值
G反问
通过案例，学习产品卖点提炼法
这双鞋全是由小牛皮打制的（F)
透气性很好，不容易变形（A）
穿在脚上，脚跟很舒服（B)
我们买鞋子，舒服最重要了，对吗？（G)
您体会一下（邀）
一个产品会有多个FABG，将最重要的杀手锏留到最后
（1）不想买——力挽狂澜
（2）决定买——意外惊喜
在学习完上述的产品卖点提炼法，我们带着知识再看这个问题
顾客带一个伪专业（闺蜜）的军师来，如何介绍产品？
FAB讲给顾客听，G来问那个专家
案例学习
这个车是带涡轮增压的（F)
涡轮增压提速会非常快（A)
你开着这辆车的时候会感觉明显的推背感，会从众多的车当中脱颖而出（B)
扭头问专家：这个您一定知道，对吗？
这个您一定懂得，对吗？
把军师当成专家供在那里，总是问他的时候，他就会说：“嗯，这个我知道！”
- 介绍产品的过程就是塑造产品的价值，积极调动客户对产品的欲望
- 其次用有态度有温度的杯水服务测试，和关心挖掘潜在购买信息促成连单成交
- 要点提示：军师后期的作用是压单，如何才能顺利成交，还得不动声色的给足面子占点便宜！
思考:为什么一定要把顾客的军师当一回事？欢迎评论区留言
,
