三种企业原型(即哪些行业做连锁)

连锁业的原型分为三类:

连锁经营是以连锁商店为经营对象的零售商业经营方式,其特点表现为六个“统一”,即:

运营系统的八大模块:

连锁组织特征:

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连锁体系分为:战略、模式、标准化(复制输出)、训练与督导,如下:

一、战略板块

考点有:

连锁企业的4C定位(4点)

连锁企业的竞争战略(4点)

课程现场经常分享的战略定位:先做唯一,再做第一(逸马就是连锁,连锁就是逸马)

试题如下:

连锁企业竞争战略有:

战略模块提出的4C格局:

连锁企业的战略定位:

,跨行业才能有一定模式上的 ,连锁学习隔行不隔理,要站在

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二、模式设计

考点:

连锁模式有哪些?

连锁企业的盈利模式有哪些?

连锁的拓展(扩张)模式有哪些?

连锁的管控模式有哪些?

如何理解直营模式和加盟模式?

托管模式是什么?熟悉经典的案例——海澜之家

即试题如下:

商业模式主要体现在哪四个方面:

连锁企业的盈利模式:

连锁的扩张(拓展)模式有:

管控模式有哪几种: 管控客户的最好方式是:

直营连锁的特点:

连锁企业的品牌是 开出来的。

绝密连锁企业商业模式(连锁企业的盈利模式有哪些)(1)

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三、复制输出(标准化体系)板块

考点:

连锁就是复制,复制的前提是标准化

运营标准化的三个体系是?

标准化三要素是什么?

终端门店的标准化分为人、货、场

试题如下:

连锁系统的核心是: ,连锁本质是

利润中心是连锁企业的核心,

运营标准化分为哪三个标准化:

连锁企业的 流程自己写出来才有效。

连锁就是 ,复制需要 ,标准的三要素是:

店面标准化运营系统包括:

四、训练与督导板块

考点:

连锁复制应该复制什么?

训练的5T模型有哪些?

督导体系的六要素有哪些?

训练复制的困惑?

试题如下:

复制注意以下四个方面:

训练复制过程是一个: 的过程。

训练复制系统有哪五个模型:

督导体系六个要素:

企业流程制度禁忌:

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五、开放题(客户异议)

(1)分别用4句话表述下:托管式连锁经营?特许连锁经营?直营连锁经营,自由连锁经营?

托管式连锁经营:总部输出品牌和管理,按营业额收取管理费,即你投资开店,我来管理

特许连锁经营:加盟店所有权归加盟店主,原则上统一管理,总部指导加盟店各项经营技术,并收取一定的比例的加盟费或指导费。

直营连锁经营:由公司直接投资并经营管理店的经营模式。

自由连锁经营:各加盟成员保持原有的经营权及经营方式,以共同的利益而联合在一起。

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(2)分别用4句话表述下:现实收益、整合收益、衍生收益、收购兼并连锁?

现实收益:通过终端门店连锁运营体系和品牌系统运作,扩大连锁终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益

整合收益:通过对上游供应商、下游加盟商、目标客户、渠道合作伙伴的整合,做大规模,获得整合收益

衍生收益:将单店赢利模式不断复制,扩大市场占有率,形成规模效益,从而提升连锁商业价值,实现资本收益和地产收益。

收购兼并连锁:通过收购、政策兼并或控股联合等方式实现连锁,进行统一管理。

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(3)直营连锁与特许加盟两种扩张模式的优点、不足与风险?

直营连锁:

优点:高度集权,易统一的标准化管理与管控,连锁网络稳定,复制成功率高;

不足:扩张速度慢,资金人员需求等对企业压力大,是发展瓶颈;

风险:资金风险、人才风险。

特许加盟:

优点:扩张速度快,扩大规模须用资金少,扩大规模人才压力小;

不足:加盟连锁店难以控制,复制成功率低;

风险:管控风险。

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