大家好，我是金亿谋！
我们在向别人介绍产品、销售产品的时候，是不是很容易遭到对方拒绝？对吧！
那你想不想在以后卖产品的时候，把“对方掏钱购买产品的这个比例”给提高？
也就是提高你的成交率，想不想？
我有一个简单的方法能做到这一点，想不想知道？想知道的挥挥手~~~~~~
那我现在就告诉你这个方法！
先施恩，再销售！
先给对方好处，然后再提出你的要求，这样对方答应你的可能性就会大大提高！
卖实验
美国有一个心理学家——丹尼斯·里根，他曾经做过这样一个实验。
他把一些人带到一个画廊，然后让他们两个人一组欣赏挂在墙上的画，欣赏完以后让大家给这些画打分。
其实这不是他的目的，他的目的是要做一个测试。
但是这个测试不能告诉这些人，不然这个测试就无效了。
那他要测试什么呢？
他让自己几个助理假扮成参与实验的人，混在人群里面。
然后其中几个助理呢，在中场休息的时候出去买两罐可乐，自己喝一罐、送给同组人一罐。
而另外几个助理呢，什么也没买什么也没送。
等最后所有人都看完画打完分以后，这些助理就都让同一组的另一个人帮个小忙，说——自己是卖的，希望对方能购买自己手里的。
结果——那些送过可乐的助理比那些没送过可乐的助理，卖出去的整整多出一倍！
那你说，这是为啥？
因为那些助理在卖之前，先给对方买了可乐，对吧！
好，我们再来重复一遍今天的重点——
先施恩，再销售！
先给对方好处，然后再提出你的要求，对方答应你的可能性就会大大提高！
现在，有没有找到一点儿感觉？
如果感觉还不大，我再给你讲一个案例——卖鞋油的小女孩。
卖鞋油的小女孩
如果你是一位男士，同时在一二线城市写字楼里工作多年，那你一定会遇到过这种情况。
某一天，你公司突然走进来一个背书包的小女孩，年纪不大20岁左右。
她一看到你就微笑的走过来对你说：你好先生，能耽误您一分钟时间吗？
还没等你回答行还是不行，她就迅速从口袋里掏出一管鞋油，然后对你说：
你好先生，我是某某贸易公司的，这是我们公司新推出的一款鞋油，擦在皮鞋上效果非常好！
你刚想说对她：我不需要。
她突然低下头，看着你的皮鞋说：
哎呀先生，我看您的皮鞋有点脏，这样吧，我现在就给你试一下我们公司的鞋油，如果您觉得好就买，如果您觉得不好，可以不用买。
刚说完她就蹲下身，从兜里掏出一把鞋刷，迅速抹上鞋油开始给你擦起皮鞋。
三下五除二擦完以后，再用一条毛巾迅速抛光。
您看，怎么样，是不是很亮？！
这时候，我们就有点儿不好意思了，因为一个陌生女孩突然蹲下来给我们擦皮鞋对吧？
然后我们就稍微问了一下：那......一管......一管多少钱呐？
不贵！一管15，两管25，买两管再送您一个鞋刷。
然后，我们心里就想着：别买别买、我不需要、我不想买......
而手呢，却不由自主的掏出钱，买了两管鞋油......
有一次，我遇到一个卖鞋油的小伙子，他说：先生，买两管吧？
我说：不买。
他刚扭头要走，我又说了一句：你告诉我一件事儿我就买！
他回过来问我：什么事？
我说：那你必须要告诉我实话，你告诉我实话我就买两管。
他说：您说吧。
我说：你一天平均能卖出去多少管？说实话！
他告诉我：平均一天卖两三百管。
我大概给他算了一下，如果按平均一天卖两百管来算的话，他一个月至少能赚1万块钱！
而且那还是在2010年。
好，我们现在再来回顾一下本期内容的重点：
先施恩，再销售！
先给对方好处，然后再提出你的要求，对方答应你的可能性就会大大提高！
这一点我们不仅可以用在销售上，还可以用在生活的方方面面，你好好悟一下。
好，今天就讲到这儿。
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赠人玫瑰，手有余香嘛。
好，关注《亿谋商道》，提升赚钱能力！
我们下期再见！
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