收到一条招商加盟类项目的咨询，问题很有代表性，很多招商公司只把眼光放在外部，而忽略了本身已有的资源，真是“捧着金饭碗要饭”。
从事高端婚礼定制，去年开始做培训和加盟项目。现在全国有两百多家会员，但是主要分布在江苏附近的省份，如山东，安徽，浙江等地区。但是想要快速发展，只通过电话营销和地面扫街的方式很缓慢，现在想通过线上来促进交易，想问问，是否通过线上的宣传和推广，可以让人在线上就完成交易。如果做这一块，该如何下手去做呢？
我的回答：
首先，你做的行业是自然带传播属性，话题性的，同时产品和服务最终呈现的效果应该是很美的，这些都为营销提供了很大的好处。
第二，你提到扫街，那你的目标客户应该是有明显特征的， 比如 开影楼的，做婚庆的，做结婚相关行业的，这为营销提供了很大的便利。
第三你们已经有200多家会员了，这更好了.........
说到正题：
1 宣传语错了：
前段时间我去了一个高端的公园——上海迪士尼，这样说是不是怪怪的，说迪士尼是全世界最高端的公园之一肯定不为过吧，但迪士尼的宣传语 却是 点亮你新中的梦想，每个女孩心中都有一个公主梦......
其实婚礼的高端只是产品和服务的属性，最终给顾客的感受和企业自己的宣传语 应该是 类似“王子和公主的婚礼”这样的。
2 腰马合一：
其实你的公司最大的资源是有200多家已加盟的会员，每月有上千场定制婚礼的举行，这些视频和照片，背后的故事都是素材啊，加上“佐料”（感人的，搞笑的，意外的）充实到企业网站，自媒体，抖音等等。。。。
3 腰马合一2：
还有一个很大的资源，除了200多家会员每月的上千场婚礼的举行，每场婚礼至少200个来宾，除了老人小孩，几乎每个人都会拿手机发布到朋友圈，抖音等，总受众更多了。
4 不断传播：
从发请柬，到参加婚宴时来宾进场时的设计，让来宾看到特别新奇，愿意拍照发朋友圈抖音等，其实这样的设计可以有很多。
5 接触潜在客户：
由于你的潜在客户有明显行业特征，不论企业资讯传播到潜在客户，还是低成本的接触到这样的客户都很简单，但重要的是提高转化，其中方法很多，说一个最简单的，用网络搜索当地跑腿公司，让跑腿找到潜在客户，送客户一本 2018 婚庆资讯的彩印书（自己公司的案例），封面上印刷上 微信号，抖音号等。
申明：本人为独立营销策划人，所有发表文章均为原创（除非特别申明），大部分案例和分析涉及到商业秘密不能完全展开，每篇文章字数不多，大多观点很朴素，但确实都是多年策划工作中实实在在的经验，希望对创业的朋友有所帮助！
“做正确的营销，每一步都立竿见影！”是我的工作方针！
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