冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
引言
课题：如何提高形象美和审美？
参与：冷芸时尚圈5群群友
时间：2020年10月3日
讨论提纲
一、如何提升形象美？
1. 了解内在特征
2. 分析外在特征
3. 深挖内心真实的需求
二、如何提高审美？
1. 多学（基础理论）
2. 多看（一切能带来美感的事物，远远不止艺术品）
3. 多用（穿搭、PPT、家居、办公桌装修、讲给别人听……）
三、总结与自由讨论
庄主简介
前言
我目前从事形象美学工作。我2017年跨行进入这一行业，转行至今经历了很多挑战。我原来从事采购工作，并且做了很长时间。转行是因为我离职前的企业是一家偏贸易型的公司，采购的技术含量下降了许多。收入取决于公司的发展情况，而非自身价值。而我认为要么掌握一门技术要么具备销售能力，否则不足够安全。
在选择做什么时，当时我考虑过是否要学习公司的产品知识，转去其他部门。但是这些产品知识仍然具备局限性，而且我对此没有什么兴趣。既然要花大力气重新学习一门技术，那么最好选择一门喜欢的。当然，市场前景也很重要。最终，我选择了形象美学。
选择形象美学的原因在于，首先我从孩童时期就开始关注穿搭，对这方面很有兴趣。
第二个原因则是市场。虽然当时我所做的市场调查有一点粗糙，感性成分居多，但是当时确实不知道怎样去做一个科学的市场调查。回头看来，当时的风险其实也很大。
冷芸也说她个人极其看好形象美学。虽然有点路漫漫，但老师认为这是未来最好的职业之一，甚至认为它比设计师，买手的职业都更有前景，因为它很难被AI替代。这让我很受鼓舞。
当然，能够拥有未来的一定是有品质的形象美学。但目前，形象美学这一行业还有点儿鱼龙混杂。因为它不仅仅是在讲穿搭技巧，还有更深层次的内涵，即人文精神和人文关怀。
形象美学进入中国20年，市场虽然有过培育，但现在仍然处在发展的初期阶段。这些年，人们的收入水平得到了提高。解决基本生存需求后，下一步是要提升生活质量，形象美是大家关注的其中一点。而在此之中的人文精神和人文关怀是核心内涵，我认为这是形象管理师的核心竞争力之一。
我给形象美学的定义指的是以外在形象美为起点，进而去提升内在美。外在美和内在美是相互影响的。
我的课程和服务包括三个维度：image, mind, soul。
我想做这场分享是因为美充满力量，它实实在在帮助到了我的学员。我看到她们不仅产生了形象上的蜕变，工作和生活也越来越好。这种美好的变化也赋予我能量。因为是转行，创业过程中遇到许多困难，是这些学员的正能量让我坚持下来，让我觉得我做这件事有意义、有价值。
我在石家庄开启这一事业有利有弊。因为在石家庄意识没有那么强但这恰好也是机会。当地追求美的人很多，但养成付费意识确实是一个问题，需要慢慢培养和引导。我在推广上花了很多力气，以让她们知道我在做什么，知道其中的价值。
我从不提供免费的服务，因为学会为有价值的内容付费很重要，这也是检验和提升自己的方式。市场就是如此，往往你提供免费的服务也很难得到珍惜，反倒觉得这项服务没有价值。那些图免费的人，最终也不会成为你的用户，不会来买你的产品或者感受你的服务。所以我在试过一两次免费服务后立刻做了调整，冷芸也说她做过类似免费尝试，也发现来免费听课的其实基本不会买单。反倒是付费的顾客，在认同价值后很爽快地付费。因此只要服务有价值，就可以大声的说出“收费”二字。
我们的主要服务是有三种版块：针对个人提升的形象美学课程；针对想要成为形象管理师的课程；一对一私人形象定制服务。
接下来我分享一个案例。我有一个学员叫雨。她来学习之前跟我在微信上沟通，她是这样描述自己的：“土、胖，跟个大妈似的”等，都是负面词汇，所以我一直以为这是一个不好看的女孩儿。
见到真人后，却发现她是个很漂亮的女孩，而且一点都不胖，只是不像模特那么瘦。她对自己的评价明显跑偏，缺乏自信。这是很多人对自己形象不满意的一个共性：对自己的认知不够客观。
通过学习，雨不仅是变得越来越好看，也越来越自信。有时候她看着自己会不由自主地笑，说“我还能这么好看呢”。这种自信来自两个方面：一方面是来自“好看”本身；另一方面则是来自外在形象的“改变和提升”，让雨发现“原来我可以改变，可以更好”。这份自信让她对于挑战工作和生活上的困难充满了信心。
许多对自己的外在形象不满意的人往往在工作和生活上也有不如意的地方。前些天我收到雨的信息，说虽然工作的问题还没有圆满解决，但做了一个决定，不再纠结。更重要的是她结婚了，收获了自己的幸福，也是不错的结果。最让我开心的是雨决定学习形象美学的专业课程，也加入形象管理师的行列。
以上这个案例就说明事物之间都是相关联的，形象也不只是形象，是我们人生的一部分，所以需要重视它。
1.了解人的内在特征
冷芸老师曾提到，形象美学一定要有人文精神在。确实如此。所以第一个我要分享的就是内在。
（图片来源：电视剧《欢乐颂》官方微博）
大家觉得图1的女孩儿和图2的女孩儿性格一样吗？分别是什么样的性格呢？
有芸友认为图一感觉像是刚出社会的大学生，图二感觉行事作风上会比较果敢，有个性，很潮。
（图片来源：电视剧《欢乐颂》官方微博）
服饰确实有语言沟通功能。这是前几年的一部热播剧《欢乐颂》中的两个角色，图1是乖巧的关雎尔，图2是泼辣果敢的曲筱筱。
穿衣打扮必须得考虑到一个人的内在特征，包括职业、性格、生活状态等等。职业是我要考虑的第一个内在要素。大部分企业没有着装要求，大家穿着比较随意，但也有芸友所在的企业有着装规范要求，比如女生短裤不可以太短等等。但我个人观点是，不管有没规定，上班就要有上班的样子，从方方面面武装自己，让着装成为资本，让自己的名字成为资本。
冷芸提到其去服装公司（本土企业）培训，发现很多员工夏天会穿吊带衫 迷你短裤 拖鞋的搭配，即便是参加培训也同样是这样的着装风格。还有一次她受邀做培训，培训公司派主持人，主持人在大白天穿了件黑色露背装，但当时的场合是白天的培训课，不是晚会。这实在让人无法理解。在我看来，这种着装其实就是与形象美学相悖的。
我把形象美学分成三个阶段：——形象美学金字塔DBS ：第一个阶段是decency得体，第二个阶段是beauty好看，第三个阶段是style风格；
职业涉及到的是第一个阶段：得体decency。
得体是形象分中的那个1，好看和风格是0。不得体的好看和风格是没有意义的。
所以，给雨的打造过程，第一步，就是把她的T恤和破洞牛仔裤换成衬衫 中裙/长裤。太多人缺乏职场着装的概念，这是我们形象管理师的机会。
有芸友反应印象中职场穿着都很死板。这确实是很多人的反馈，所以我这个月会做一次职场着装的线下分享《如何穿得得体而时髦》。
何谓得体？ 现在大部分人，要么为了安全穿得老气，要么就是过于先锋太不得体。我个人觉得欧美的一些企业家给了很好的示范，比如FB的CEO扎克伯格。
也有芸友认为如果是不需要对外的工作，穿着舒服是最重要。而对于穿JK、LOLITA这类服装，我认为也要看上班的环境和公司以及同事氛围。如果公司是做COSPLAY的，就可以；或者企业就卖这类服装，就无可厚非。也有芸友认为如果能穿这类服装，应该是公司属性跟这个粘合度大，员工穿着可以增强一点曝光。但如果不是这相关业务，就会给人一种公司不够专业，欠缺职业化的初印象。
这的确是关键点，职场着装不等于衬衫西裤，而是适合公司工作氛围的服装。也就是公司如果能够接受，不会在氛围里格格不入，就可以说是得体的职场着装。前面有芸友提到形象有关“气质”，这很重要。提到气质，我们来看两张图。
（图片来源：电视剧《小欢喜》官方微博）
（图片来源：咏梅微博）
以上两张图片来源于演员咏梅的微博，大家觉得哪套服装更适合她呢？有芸友说到第一张贤妻良母，温婉内敛，第二张霸气凌人，咏梅被衣服给镇住了。第二张搭配的服装其实很好看，但是大家可以放大观察咏梅的眼神和状态，会有霸气凌人的感觉吗？仔细观察，其实咏梅的眼神不是很坚定。这是因为咏梅本人气质偏向温婉，对此我们可以对比下辛芷蕾的状态。
（图片来源：辛芷蕾微博）
咏梅的眼神、气质和声音等，呈现出来的是比较温婉的。而图2服装很霸气，与她的气质不符。反过来，如果辛芷蕾穿温婉的衣服也会不够协调，不能把人的美完整地呈现出来。如果是辛芷蕾穿第二套夸张的条纹连衣裙会更合适。
这就是我们做形象设计时要考虑的第二个要素，性格，或者气质要用形象语言来表达。
再回到我们上文提到的案例，雨的职业是会计，要求严谨、一丝不苟，就要尽量避开粉嫩的色彩。但是她很年轻，也不适合黑色、灰色，因此卡其色是一个很好的选择。
做形象设计之前首先要去了解内在特征，要关注她的内心。我的工作室名字“LOOKSELF”，含义是“看自己”，不仅仅是看外表（look），更是看内心（self）。
2. 分析外在特征
分析外在特征包括分析色彩、型、体型、脸型。体型指的是我们常说的梨型、苹果型，型是指除体型外的身体的综合特征，比如是否溜肩。色彩有许多种，赤橙黄蓝紫，深深浅浅，大家是如何选颜色的呢？
有芸友提到看服装是否把肤色衬亮，确实如此。但除了肤色，发色、眼睛的颜色都有影响。眼睛决定了用色的饱和度。还有冷暖、轻重要素，服装和肤色的冷暖有很大关系。除此之外，服装颜色和肤色的和谐程度也很重要。
比如，这张图，1和2相比，哪一件T恤的颜色跟肤色更和谐呢？
（图片来源：庄主）
我们不难感受到，图1中的搭配会让我们产生头重脚轻的不和谐的感觉。回到我的学员，雨，不方便放她的面部照片，我用语言来进行描述。雨的肤色白皙，略微偏冷，适合清浅明亮的色调。但是她之前的服装多是深暗色调，把她衬得灰头土脸的。穿上这类浅淡明亮色调的服装，她自己也很开心。
色彩之后，是款式。服装款式主要是由个人风格决定。个人风格由内在和外在共同决定，当这两者发生冲突的时候，内在特征优先。不过，内在特征和外在特征的和谐度其实还蛮高的。
就好比上文咏梅穿着的第二套条纹连衣裙所采用的直线条和夸张的腰带，都和咏梅的五官不搭。
人体“型“特征决定了服装款式的大方向，廓形、图案、面料等。体型和脸型也很重要，影响的是服装的一些细节元素，比如领型、肩线。
有芸友提到在抖音上看到说衣服上花卉越大表示年纪越大。但其实这种说法都很不靠谱。专业人士不会这样表述。雨的肩比较宽，胸部比较丰满，没有选好款就会显壮显胖，这也是她明明不算胖却总觉得自己胖的原因之一。给她选款时就要尽量选择收肩款和大领型。收肩款会显肩窄，大领型显胸小、也就显瘦一点。
讲完体型，接下来是脸型。虽然雨适合大领口，但要选择圆领还是V领就要考虑其脸型了。雨脸型偏圆，流线型的或者耳钉会更合适，要避开圆环耳饰。
（图片来源：庄主）
3. 深挖内心真实的需求
深挖内心需求不仅仅对做好形象设计有帮助，也是增加客户粘性的关键。很多时候，我们以为自己想要的是A，其实是B更适合自己。
比如说，我们想要有钱，那为什么要有钱呢？ 有些人可能是因为缺乏安全感，有些人可能是需要钱来证明自己。但如果不能识别真正的需求，即使有钱，也不会真的快乐和幸福。
形象美也一样。对于追求好看的原因，雨的原因是“我看身边的朋友也没有长得多好看，但是就是比我穿得好看。”你看，雨的关注点其实不是好不好看，而是“跟身边的朋友比”。当我和她继续沟通下去，就发现雨也不是要跟身边的朋友较劲，她真正想要的是“自信”。
其实很多人和雨一样，是对自我的认识问题。她的成长经历导致她是一个缺乏自信的人，所以才会觉得自己“又土又胖”，觉得不开心。而雨从土气到好看是一个成功的经历，这份成功的经历给她自信。这是她最想要的。
所以，仅仅让雨的外表变得好看是不够的。如果想要做到出色，就要让雨全方位的蜕变，给予她更多自信。去找到她的亮点，给她足够的鼓励，帮助她加速树立起自信。越自信，举手投足就越舒展大气、越好看，而越好看就会越自信。但这种鼓励一定是基于深入的了解和事实，不能凭空拔高，不能睁眼说瞎话。这个带她一起挖掘长处的过程，就是lookself的过程，也是欣赏自己、爱自己的过程。
第一部分讲到如何打造出一个美好的形象。这份美好想持续下去，要么长期请一位形象管理师，要么就需要提高自己的审美水平。如何提高自身的审美水平？有芸友提到要认识自己，还有的芸友认为要多看，要自己觉得好看，符合自己审美。
1. 多学（基础理论）
很多人常说，只知道好看，但是不知道好看在哪里，也就不能借鉴，也就是“知其然， 而不知其所以然”。这也是为什么很多人有关注时尚公众号、看时尚杂志，但往往看了几年，穿搭水平、审美水平依然不是很好的重要原因。所以，就像朱光潜先生在《谈美》中讲过的那样“考据不是欣赏，批评也不是欣赏，但是欣赏却不可无考据与批评”，学习一些理论知识对于提升审美是很有必要的，能让我们事半功倍。
不过一提到理论会觉得有点让人感觉枯燥、头疼，而艺术、美，又是一个非常宏大的课题，往往让人不知如何下手。并且这种模式学习的结果是只会模仿，不会原创。对于非艺术生来说，要提高审美，从形象美学理论入手是一个很好的途径。因为艺术品离我们的生活有一定距离，学习传统艺术欣赏理论会有点慢、转化到生活中需要一个较长过程。而形象美学是我们每天都在接触的，选衣服、搭衣服、化妆……即学即用，可以让我们快速建立起对美的敏感度，是一个很好的起点。艺术鉴赏也可以提高我们的审美力。
有一个词叫“眼力”。 举个例子，有一位学员跟我讲，学习色彩后，带孩子到公园玩儿，会看到一幅画“蓝天做底、铺上金黄的银杏叶（对比色），树下有人在打太极、有人在下象棋，孩子们跑来跑去”，心情会很好。学员的这种反馈让我很有成就感和幸福感。
这是她当时做的色彩练习
（图片来源：庄主）
在这里，我推荐两本书给大家，是我读到的写得比较好的、涉及理论的形象美学书籍：《优雅夏奈尔-经典纪梵希-跟大师学风格与搭配》和《红色范思哲-灰色阿玛尼-跟大师学色彩搭配》。
2. 多看（一切能带来美感的事物，远远不止艺术品）
学习美学理论不是目的，是手段，为的是更好地“看”，所以具备了一些理论知识后，还要多看，持续地看，接受美的熏陶。
那么看什么呢？今天的分享是从形象美学开始的，那么“看”，我会首推四大国际时装周，顶级设计师的作品是见识最好的。
那如何看呢？既然具备了一定的理论知识，那么看的时候除了凭着直觉感受美之外，也要尝试去解读一套服装好看在哪里，并且积极借鉴到日常穿搭、家居布置上。举个例子：这件紫色毛线背心，搭一件什么颜色的衬衫呢？
（图片来源：淘宝）
很多人会选择搭配白色，白色没有错，但是不够出彩，如果想配其他颜色，我们可以看时装周找到配色灵感。
也有芸友提到要看是什么样性格的人，是低调还是高调人，比如下面图片中这样的对比色就会高调活泼一些。
（图片来源：VOGUE RUNWAY）
低调的同类色。
（图片来源：VOGUE RUNWAY）
这就是我们从时装周上找灵感的一个点。不同搭配呈现不同气质。多看大牌服装认真分析是什么样的搭配，很快就会熟练色彩的穿搭。除了时装周，提升审美，艺术品也要尽可能多看。在这里推荐一个app：iMuseum，在线看艺术展，还有全球最新的艺术展览以及周边城市的展览信息。另外“看理想”这个app也不错。
静下心来，专注于当下的事物，打开感受美的触觉，是很好的提高审美的途径。这个与生活情趣相关。冷芸也提到大家要有时间去体会，其实生活很美。在于人的心境，自己的心静了、顺了，看什么都是美的。所以这也是为什么冷芸特别看好我们国内的时尚产业，认为它是朝阳产业。因为我们大众与行业对美的认知还有很大的发展空间，而美永远是硬通货。
3. 多用（穿搭、PPT、家居、办公桌装修、讲给别人听……）
实践是学习的最佳路径。我们常说“把一件事能给别人讲清楚是真正理解这件事了”，如果我们能把学到的用在实际生活中，那也就真的学到了。审美几乎可以用在人生的所有方面。
接地气地来看，首先一定是穿搭，这个不做过多阐述。除了日常衣着穿搭，工作上也常常会用。我从事形象美学工作后，有不少人跑来跟我咨询PPT排版配色。比如，我前公司的总经理审美非常好，所以她的下属不仅仅事情要做得明明白白，还要好看。
（图片来源：拼图来自LOOKSELF公众号，由于发布于2017年，没有办法查证原图具体来自哪家网站）
另外，审美还可以体现在我们工作生活的方方面面，大家可以通过上图感受一下家居上审美的重要性。
好的审美带来好的机遇。不论什么行业，什么工作文件，美的东西总是能让人愉悦，别人确实是通过美的外表来了解你、认识你的。美是一块很好的敲门砖。审美能力，即感受美、欣赏美的能力：有能看到美的眼睛，有能欣赏美的心。变美不仅对于女人来说是一生的事业，对于男人也应当同样如此。相比之下，也许男人开启和提高审美认知的道路也许更长。时尚或美，都不仅应冠以女性之名。
庄主总结
一、如何提升形象美？
1. 了解内在特征
内在特征是展示形象美的关键要素，职业、性格、生活状态等。
形象美学有三个阶段：得体、好看、风格。得体是基础，没有得体的好看和风格是没有意义的。职业因素关于“得体”。
2. 分析外在特征
决定服装用色的外在特征是肤色、发色和眼睛。
人体“型”特征影响服装款式的大方向，廓形、图案、面料等。
体型和脸型影响的是服装的一些细节元素，比如领型、肩线。
3. 深挖内心真实的需求
人们追求形象美的原因各不相同，发掘出真正的需求，有助于打造完美形象。另外，对于增加客户忠诚度也非常有帮助。
二、如何提高审美？
1. 多学
提升审美第一步：学习美学基础理论，非艺术生从形象美学入手事半功倍。知其然还要知其所以然。不仅要做简单的模仿，还要能结合自身的实际情况做创造。
推荐书籍：《跟大师学风格搭配》《跟大师学色彩搭配》
2. 多看
接受美的熏陶，比如多看四大时装周、艺术展览、小说等一切能带来美感的事物，远远不止艺术品，在看的过程中慢慢生出发现美的眼睛。
推荐app：iMuseum
3. 多用
实践是最好的学习方式。打开美的触角，应用到生活的方方面面，日常生活中的穿搭、家居布置；工作中可以用到PPT排版设计、办公桌装修等方方面面。
文字整理：付雅楠
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
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