洗车店怎么和餐厅合作（不知道整合没关系）

大家好，今天给大家分享一个餐饮店的资源整合案例，让大家能更清楚的了解，这种资源整合的方式是怎么玩的，具体到操作细节，非常实用。请阅读到最后，最后才是亮点。

前言：这家老板经营的是一家传统餐饮店，目标客户是车主，之前设计了一些活动方案，效果并不好。

开始促销前，老板印制了一批面值25元的代金券，找到了周边的汽车美容装饰店谈合作，让汽车美容装饰店以冼车就送25元代金券赠送给客户。

这里我们思考两个问题：

1：作为客户来讲：如果你去冼车，老板送你一张价值25元的代金券，那么消费费感受到的价值能够有多大，除非，你的店在当地有很大的影响力，平常去消费，一般是没有优惠的；但这家老板的店仅仅就是一家单店。所以，这张代金券的价值并不能体现出非常大的价值。

2：从商家的角度来讲：餐饮行业一直以来使用这种代金券是经常有的事，在他心中自然价值感也不强。他还会思考，你的目的一定是让我的客户去你店里面消费。如果是套路，那么有可能会伤害到自己的老客户。并且这张券是免费送的，在商家心理面，他更会觉得没价值；所谓免费得到的东西，没人去珍惜，就像你找女朋友，你懂的?

那怎样去解决这两个问题呢？

首先，他们把代金券重新换种方式进行优化，找出店里面的招牌菜，”XX招牌牛肉“做成价值25元单品券，在纸质上选择了更好的材质，为什么这么做，突显高档，对吧！而且牛肉本身的价格给人印象要贵，价值感就可以得到提升。

如何去对接汽车美容装饰店呢？

价值交换，因为免费的东西没人珍惜，就需要商家也付出一定价值的产品进行交换，同时进行利益输出，因为汽车美容装饰店也需要寻找客户，而这家店的定位就是中档餐饮，所以有车的群体占大多数。

这样，他以25元5张的单品牛肉券价值125元，来兑换汽车美容装饰店的冼车卡，价值100元的年卡，这样一来，汽车美容装饰店就容易接受，一是价值交换，二是为自己的店引流，虽然冼车是免费，但是后续的美容装饰拿来羸利，而餐饮店则获取了更多的消费者，因为这张券是需要在店消费的，不能打包带走。利用消费溢出羸利；实现双羸。

同时，老板还去找了一家加油站谈合作，车需要加油是刚需，因为加油站一般都会至少加100元。加油100元立送XX招牌牛肉一份，每人仅限一次，活动时间进行限制。同时在加油站拉上横幅打上广告。

这样对于加油站来说，他们在乎的是客户满意度，而且不会影响自己生意，同时可以回馈客户，何乐而不乐？

小编总结：资源整合最大的难度在于，你是否考虑到合作商家痛点，利费者需求点，只需要解决好这些痛点，针对性优化，相信一定会有所收获。

另外，如果你在整合商家的时候感觉难度很大，小编偷偷告诉你一绝招，就是提前帮助商家引流。

这句话怎么解释呢？还是以案例说明：

比如餐饮店需要整合汽车美容装饰店，我们先来分析，汽车美容装饰店里面是不是会卖如，玻璃水、吸尘器等，我们找出其中低成本高价值产品做活动促销赠送给消费者。然后提前跟商家打好招呼，让他到商家处领取。这样一来，就相当于免费帮商家做引流，商家是不是会感激你，而你再跟他谈合作，是不是非常简单，同样的方式，你去谈理发店、美容院大家认为可以谈成吗？