职场是大乐乐比较少和大家分享的话题，实在是因为大乐乐直接创业就经济自由了，缺少混职场的机会呢。不过乐乐的朋友们除了那些BAT大佬，当然还有给大佬们打工的各色高层，他们忙时掌控雷电，闲暇继续学习，学习型人格们碰到一起，弯道超车都嫌太慢，Sunday brunch全是刀光剑影，几顿饭下来，大乐乐满载而归，给大家讲讲这个所有成功了的职场大佬们都懂，却从来不外传的秘密buff，真的可以让你一步登天。
这个buff就是，Elevator Pitch，中文有叫电梯演讲的，有叫电梯测验或者电梯游说的。名字不重要，简单解释来说，就是“在乘电梯的30秒内准确地向客户解释清楚解决方案”。这个概念来自麦肯锡，据说麦肯锡的某位员工在从1层到30层的乘电梯时间没说清楚方案，痛失大客户，后来呢，这个电梯演讲就成为检验其陈述咨询报告能力的方法。
最好的开头就是简单直接，短短30秒的时间，还要周旋和social，真的没有必要。请相信每一个行业大佬，都久经过沙场，见过的各路戏精比你见过的人类还要多，你是不是值得的投资，都不在马屁上。你是想要一份工作？还是pitch a great new product idea？还是向潜在客户介绍你的公司？第一句话就要讲明白。
举个性感的例子吧，比如，我们一起来想想，如果乐乐要向章泽天（对，京东和刘强东的那个章泽天）pitch天天用英语这个产品，应该怎么办？
"My company produces online English course for various clients.” 嗯，好像行，也好像并不怎么memorable，泽天妹妹估计一脸懵逼的要喊security。
"My company provides workplace English training that businesses use to train their staff remotely. This results in a big increase in efficiency for an organization's managers, especially the ones aiming global market.”
表明来意，我们是做企业的英语培训，还是远程培训效率高，最主要的呢，越是对海外市场有野心越是适合啊。亲爱的你不要在这里掀桌，说“说好的不拍马屁呢”，能不能不要任性，这个哪里叫拍马屁，这明明是在研究你的audience啊，京东全球购和京东金融的海外骚操作，泽天妹妹都秀了英文也当了模特亲身站台，还不足够吗？时刻想着话是说给谁听的，是一切pitch的第一步。
2.Communicate Your Unique Selling Proposition
抓住你的卖点
仔细研究你的卖点，表述的时候要有说服力，数据通常都是一个好主意。还是同一个向章泽天推荐天天用英语的例子好啦（嗯，今天小姐姐的出镜率有点高啊），接下来该怎么办？
“Unlike most other companies using ancient textbooks or famous books of 19th century, we use topical articles from medias such as the New York Times and the Economist. It turns out that no matter what English level a user began with, 81 percent of whom are happy to engage with the training, and 90 percent of our clients vote us over mooncakes when choosing corporate gifts for employee.”
天天用英语的卖点太多啦，随便捡一条说，就是时鲜文章。不用老派教科书，更不用19世纪的名著忽悠人，泽天妹妹书念得好，一定秒懂这其中的奥妙：语言要解释时代和承载信息才有意义啊。所以纽约时报、经济学人这些热点美文，天生就是竞争力，虽然天天讲师们备课辛苦，可是体验好啊，有新知的文章才想学，难怪天天用英语，已经成功战胜月饼，跃升金秋员工福利之首啦。
3. Engage With a Question
抛出问题，才有互动
这个问题不能是简单一个"yes" or “no”就能回答的，不然即使对方回答了，天也还是聊死了。当然问题不要太难，说到底你不是去难为人家的，比如，没错还是章泽天：
"So, how does your organization handle the training of new people in your overseas department?”
如果对方愿意聊呢，太好了，你就有更多机会介绍，或者为对方tailor一个更贴心的方案。
当然，还有在这一步paint picture的，描绘一个因为有你而带来的美好愿景，俗称画大饼。大乐乐倒是劝你慎重，毕竟市面上的煎饼侠有些过载，漫天飞舞的都是大饼。不过如果这恰好是你的特长，那么恭喜你，尽情的paint吧！
4. Practice Your Smile
练就一个迷人的微笑
李笑来也曾讲过，一个迷人的微笑能解决的事情太多了。pitch的内容也要练习，可以对着镜子练习，最好可以找个同事，直到pitch的自然为止，身体语言也要一起练习，像练就一个迷人的微笑一样，一点点的都练习起来。如果还是紧张，就只要做到“看起来很雀跃”，展示你的enthusiasm也是不错。
Keep in mind that your pitch should excite you first; after all, if you don't get excited about what you're saying, neither will your audience. Your pitch should bring a smile to your face and quicken your heartbeat. People may not remember everything that you say, but they will likely remember your enthusiasm.
最后，记得带名片。现场加微信是很欠体面的事情，留一个名片（如果是求职就是简历），最好可以约到下一次见面，大佬助手或者部门负责人也好，当下签单不可能，但是schedule your follow-up activity却值得试一试！再多说几次能够找到你的办法，例如你的公共号，相信大佬们总有想起你的时候呢，只要你的笑容很美好。
Elevator Pitch四步法就是这样，想要声明的是这篇文章真的没有收钱，举例子虽然随性却也是真心。希望大家在职场里胆大心细，搏出更大的空间，一步登天也并不是impossible。当然啦，也欢迎大家随手转发，大乐乐几乎预感到，要不了多久就要接到来自章美人的电话啦。
,
