原创2023-01-17 20:41·李月亮
如果此刻孤单
不妨抬头看看月亮
文丨李月亮 猛犸姑娘
每晚八点半 陪你看世间
#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个##寻找同行者#
爸爸站在那里，清晰地说：
“阿冰，以前我总说你胡编乱造，现在你比我更成功……”
他说得很开心，但刘霞冰的眼泪差点掉下来。
这个广西的90后姑娘，这几年一路摸爬滚打，拼命扑腾。
终于实现了从爷爷的爷爷的爷爷那辈开始，这个家族就在做的梦。
她的故事，心酸又幸运，坎坷又励志，还有点好笑。
我今天特别想给你讲讲。
01
那个姑娘
去了城市，又回了老家
广西灵山，是一个小县城。
阿冰就在这个县的平南镇，好几个村子的祖祖辈辈，基本都靠编斗笠过活。
他们的梦想都一样：
做很多很多竹编，卖到很远很远的地方。
阿冰爸爸从10岁起就学做竹编，是个真正的手艺人。
不过他也很会做生意。
1980年代，爸爸就开了工厂，专门帮外贸公司做代加工，把村子里的竹编卖到国外，借此养活五个儿女。
来源：微电影《胡编乱造》
阿冰也特别喜欢竹编。
看到篾条在爸爸妈妈手里灵巧地翻飞，然后变成一只花篮，她觉得很奇妙。
可是，爸爸妈妈从来不教她。
因为这个活儿太辛苦了。
起早贪黑，砍竹子，做篾条，然后再坐一整天，编啊编啊。
长年累月，手上全是被反复磨破的伤口和老茧。
村里的上一辈，几乎都这样想：
“我们受苦就算了，还是让孩子们走别的路吧。”
来源：微电影《胡编乱造》
所以阿冰初中毕业后，就去广东打工了。
她待过工厂，干过文员，也做过销售。
而另一边，爸爸的生意越来越差，竹编出口量锐减。
镇上的不少师傅，都被迫转了行。
之前的2000多户竹编人家，到2015年，就只剩下了10多户。
爸爸的代加工厂几乎倒闭，很多货都压在家里，卖不出去了。
家里连生活费都没了，需要几个孩子寄钱回家贴补。
只是，爸爸还在硬撑。
阿冰一边打工，一边绞尽脑汁想帮爸爸卖竹编。
她开过网店，几乎没人理。
又把竹编弄成别的花样，但同样没水花。
2016年的春节，做服装销售的阿冰带着一个好消息回家过年。
——她年后就要被提拔，做广西的区域督导，离家更近了。
可是，开开心心回到家，却听到爸爸叹气：
“可能真的做不下去了。”
阿冰特别难受。
竹编是父母一辈子的心血，也是她从小引以为傲的手艺。
她不想看到它就这么没了，更不愿意爸爸难过。
所以，她一口气给库存的几百种产品拍了照。
一张一张地传到网上，做起了批发。
没想到，很快就有了订单。
一个客人，订了100个新式果篮。
阿冰第一次“拯救”了村里的竹编。
作为一个懂电脑的年轻人，她也放弃了升职的提拔，留在了家里。
那几年，竹编批发的生意还算不错。
最好的时候，附近几个村子，有五六百个师傅帮阿冰做竹编。
2019年，在阿冰的协助下，“灵山竹编技艺”被纳入非物质文化遗产。
她的爸爸刘家盛，也被认证为非遗传承人。
02
苦闷里，神奇的转机
可是，好景不长。
竹编批发的生意，热闹几年后又不行了。
生意越来越惨淡，阿冰心里很急。
她想尝试零售。
咬牙组建了团队，准备大干一场。
可是因为经验不足、团队管理不善，还没卖出几件货，她就严重亏损。
到后来，资金完全断了，阿冰陷入负债。
情况比之前爸爸的工厂快倒闭时，还要惨。
2020年，疫情来了。
竹编的销路几乎没有了。
合作的师傅们不时找上门来，眼巴巴地问：
“今天还没活儿干啊？”
爸妈也撑不住，好几次劝她：
“要不算了吧？”
阿冰心里很难过。
但犹豫再三，到底还是不甘心。
她之前就注册了@刘家人竹编，在抖音上发关于竹编的视频。
可一年多下来，发了一千多条，基本没有什么水花。
来源：微电影《胡编乱造》
到2020年底，她开始尝试抖音直播。
她做得很卖力。
哪怕只有几个人在直播间，阿冰也卯足了劲介绍家里的竹编产品。
可是，订单量始终寥寥无几。
阿冰很是苦闷。
直到2021年的一天，神奇的事情发生了。
阿冰永远都记得，那是3月19号的晚上。
直播间突然涌来了一批观众。
而且他们很奇怪，一直在刷屏和她家竹编完全没关系的词——“猫窝”：
“猫窝做出来了吗？”
“这里有猫窝吗？”
“什么时候上猫窝？”
来源：微电影《胡编乱造》
阿冰懵懵地回答：
“这里没猫窝哦，我们有果篮、菜篮、编织包、竹夫人……”
可是，网友们刷屏的热乎劲儿，半点不减。
“果篮改一下，就能当猫窝。”
“做猫窝吧。”
还有人，直接拍下了她的果篮，说要拿回去当猫窝。
阿冰晕头转向地看了半天，才明白发生了什么——
原来，她前两天发的一段果篮，上了抖音的小热门。
这条视频其实很普通，但视频底下的评论火了。
网友们像约好了似地，一起在评论区呼吁：
“这个果篮，改成猫窝一定很舒服！”
阿冰的脑袋转得很快。
她马上改了口，开始跟大家聊猫窝。
没养过猫的她，一点点跟直播间的“铲屎官”们请教。
需要什么尺寸，什么支架，什么特殊需要……
聊到最后，她当场拍板：
“好！给我点时间改造，晚上9：30，我就直播上猫窝！”
那天下播，已是凌晨两点。
阿冰给爸爸留了个言，然后第二天早早地去叫爸爸起床。
“啥？猫窝？猫还有窝？”
爸爸特别不理解，也非常不赞同。
“胡编乱造个什么啊你？！”
来源：微电影《胡编乱造》
但阿冰强烈要求爸爸帮忙。
老爸发了会儿愁，还是去解决了。
由他设计，另一个师傅操刀，试着做了样品。
到晚上9点钟，阿冰开播，上架了猫窝。
她不停地跟大家解释：
现在只是预售，不能马上发货，大家不介意的话再买。
结果，当天一共就四五百个观众，竟然还卖出了一两百个。
没过几天，这个销量达到了一两千。
因为手编猫窝很慢，加上很多老师傅转行、离开了村子，这一下子一千多单，阿冰花了两个月才发完货。
她特别感激抖音的网友。
她说：
“谢谢他们的建议，也谢谢他们愿意等。”
03
老板被网友“逼着”改了行
一个做果篮的，被网友们生生“逼”成了做猫窝的。
这个“老板被迫转行”的梗，也吸引了更多人来看@刘家人竹编的抖音。
而且，大家集思广益的劲头更足了。
“能再做大点吗？我想要狗窝。”
“小一点的能不能当兔子窝？”
“再做小一点，给我家仓鼠睡。”
甚至还有不少人，脑洞大开地让阿冰做“人窝”：
“我身高164cm，体重53kg，能不能做个窝我躺？”
阿冰很乐于和网友们这样互动。
只要有人要，她就愿意试着做。
大家也特别热心地给她提建议，共同改造这个“被迫改行”的老板。
现在，阿冰的抖音店铺已经上架了网友们要的各种“窝”——
狗窝、兔子窝、仓鼠窝……
甚至还有带猫出门用的拉杆箱猫包。
销量都还不错。
之前阿冰的直播，一天也就卖出去几单。
但思路打开后，她每天都能卖上一两百单。
去年有一次爆单，她一天就卖了近千个猫窝。
生意就这样好了起来。
而且她家的竹编毕竟是非遗产品，工艺流传了上千年，品质也很靠得住，所以在抖音电商上的口碑一直保持着优秀。
现在，阿冰已经铁了心，要把竹编宠物用具发扬光大。
来源：微电影《胡编乱造》
这个事，我觉得很受启发。
其实很多人做生意，都是这样的老观念：
我会做果篮，那就卖果篮，谁需要就来买。
但是市场其实一直在变。
现在漂亮瓷器太多了，很少有人会想买竹编的果篮了。
但另一方面，养猫的人越来越多。
很多人都特别需要一个天然的、漂亮的、好打理的猫窝。
所以竹编猫窝，才是大家的需要。
这个时候，卖家就应该转变思路，从卖果篮，改去卖猫窝。
一个思路的转变，收入就可能翻很多倍。
但大部分人其实没有那么懂市场，也没那么机灵，所以一直在拼命地卖别人根本不需要的东西。
又辛苦又艰难。
所以很多时候，人需要去站在对方的角度去思考。
不是“我有什么，我就卖什么”。
而是“别人需要什么，我就卖什么”。
而阿冰的幸运，是刚好有一群抖音网友，替她发现了商机。
又不断地撺掇她、帮助她，让她很快地打开了新思路。
当然，前提也是她够灵活。
04
我喜欢她的故事
阿冰的生意好起来后，不只是“拯救”了她自己的家。
因为她，越来越多在外打工的竹编师傅，回家了。
因为家里有活儿干、有钱赚了。
最好的时候，阿冰的订单，能给他们增加几千的月收入。
村里不是手艺人的阿姨们，也被阿冰请来，帮忙除毛刺。
这是阿冰最骄傲的事。
她一直记得小时候的幸福。
爸妈因为能靠竹编手艺养家，可以陪伴着她长大。
可她身边有不少同学，都因为父母外出务工，变成了留守儿童。
现在，她可以试着去守护下一辈孩子的幸福了。
作为一个女性，她为自己拥有这样的力量而特别欣慰。
来源：微电影《胡编乱造》
最初她回家乡创业，有人会说她没用，“这么年轻，就在外面混不下去”。
但事实上，她这样的年轻人返乡创业，其实是用新的技术和新的思维，去经营家乡的老手艺。
让几乎没落的夕阳产业，变成了一个大有前景的朝阳产业。
这特别有价值。
昨天，抖音电商“寻找同行者”上线了2022创作者年度故事，
用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。
其中一个叫《胡编乱造》的故事，讲的就是阿冰和她的竹编。
电影拍得很有趣，推荐你们看看。
关于非遗，有句话是这么说的：
买卖是最好的保护，使用是最好的传承。
如果没人用、没人买，一种上千年的智慧结晶，就会迅速地消失。
因为这些老手艺人为了活下去，会转行，去做那些能挣到钱的事情。
慢慢地，就再没有人懂得这些技艺了。
来源：微电影《胡编乱造》
其实这几年，抖音电商一直在扶持平台上的手艺人，帮助他们就业创业，为传统工艺品拓宽销路。
这就是对传统文化的一种传承。
很多千百年来都隐藏在乡野的宝贝，终于有机会被大众看到，焕发出了新的生命力。
而一项非遗技艺的翻红，可能就意味着一个村镇、甚至一个县城的人，有了更好的生计。
所以阿冰走到今天，爸爸特别满意。
他欣喜于女儿比他更成功。
更欣喜于做了一辈子的竹编，真的被更多人看到了。
我也很喜欢阿冰的故事。
普通人的成功，其实很不容易。
它有时需要一点运气。
但能抓住这份运气，背后还是要有精心的筹划，不懈的努力，和长久的坚持。
那些活得好的人，就是这么过得风生水起的吧。
除了刘霞冰，这里还有两个同行者的故事。感兴趣的话，点开看看吧：
点亮【赞】 【在看】，希望每一个够努力的人，都有好运气。
作者简介
本文作者：李月亮。高人气作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千读者成长。新书《好的人生，不慌不忙》当当网热卖中。李月亮。
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