原创2023-01-17 20:41·李月亮

如果此刻孤单

不妨抬头看看月亮

全网网红第一女段子手(她可真能编)(1)

文丨李月亮 猛犸姑娘

每晚八点半 陪你看世间

#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个##寻找同行者#

爸爸站在那里,清晰地说:

“阿冰,以前我总说你胡编乱造,现在你比我更成功……”

他说得很开心,但刘霞冰的眼泪差点掉下来。

这个广西的90后姑娘,这几年一路摸爬滚打,拼命扑腾。

终于实现了从爷爷的爷爷的爷爷那辈开始,这个家族就在做的梦。

她的故事,心酸又幸运,坎坷又励志,还有点好笑。

我今天特别想给你讲讲。

01

那个姑娘

去了城市,又回了老家

广西灵山,是一个小县城。

阿冰就在这个县的平南镇,好几个村子的祖祖辈辈,基本都靠编斗笠过活。

他们的梦想都一样:

做很多很多竹编,卖到很远很远的地方。

阿冰爸爸从10岁起就学做竹编,是个真正的手艺人。

不过他也很会做生意。

1980年代,爸爸就开了工厂,专门帮外贸公司做代加工,把村子里的竹编卖到国外,借此养活五个儿女。

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来源:微电影《胡编乱造》

阿冰也特别喜欢竹编。

看到篾条在爸爸妈妈手里灵巧地翻飞,然后变成一只花篮,她觉得很奇妙。

可是,爸爸妈妈从来不教她。

因为这个活儿太辛苦了。

起早贪黑,砍竹子,做篾条,然后再坐一整天,编啊编啊。

长年累月,手上全是被反复磨破的伤口和老茧。

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村里的上一辈,几乎都这样想:

“我们受苦就算了,还是让孩子们走别的路吧。”

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来源:微电影《胡编乱造》

所以阿冰初中毕业后,就去广东打工了。

她待过工厂,干过文员,也做过销售。

而另一边,爸爸的生意越来越差,竹编出口量锐减。

镇上的不少师傅,都被迫转了行。

之前的2000多户竹编人家,到2015年,就只剩下了10多户。

爸爸的代加工厂几乎倒闭,很多货都压在家里,卖不出去了。

家里连生活费都没了,需要几个孩子寄钱回家贴补。

只是,爸爸还在硬撑。

阿冰一边打工,一边绞尽脑汁想帮爸爸卖竹编。

她开过网店,几乎没人理。

又把竹编弄成别的花样,但同样没水花。

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2016年的春节,做服装销售的阿冰带着一个好消息回家过年。

——她年后就要被提拔,做广西的区域督导,离家更近了。

可是,开开心心回到家,却听到爸爸叹气:

“可能真的做不下去了。”

阿冰特别难受。

竹编是父母一辈子的心血,也是她从小引以为傲的手艺。

她不想看到它就这么没了,更不愿意爸爸难过。

所以,她一口气给库存的几百种产品拍了照。

一张一张地传到网上,做起了批发。

没想到,很快就有了订单。

一个客人,订了100个新式果篮。

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阿冰第一次“拯救”了村里的竹编。

作为一个懂电脑的年轻人,她也放弃了升职的提拔,留在了家里。

那几年,竹编批发的生意还算不错。

最好的时候,附近几个村子,有五六百个师傅帮阿冰做竹编。

2019年,在阿冰的协助下,“灵山竹编技艺”被纳入非物质文化遗产。

她的爸爸刘家盛,也被认证为非遗传承人。

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02

苦闷里,神奇的转机

可是,好景不长。

竹编批发的生意,热闹几年后又不行了。

生意越来越惨淡,阿冰心里很急。

她想尝试零售。

咬牙组建了团队,准备大干一场。

可是因为经验不足、团队管理不善,还没卖出几件货,她就严重亏损。

到后来,资金完全断了,阿冰陷入负债。

情况比之前爸爸的工厂快倒闭时,还要惨。

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2020年,疫情来了。

竹编的销路几乎没有了。

合作的师傅们不时找上门来,眼巴巴地问:

“今天还没活儿干啊?”

爸妈也撑不住,好几次劝她:

“要不算了吧?”

阿冰心里很难过。

但犹豫再三,到底还是不甘心。

她之前就注册了@刘家人竹编,在抖音上发关于竹编的视频。

可一年多下来,发了一千多条,基本没有什么水花。

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来源:微电影《胡编乱造》

到2020年底,她开始尝试抖音直播。

她做得很卖力。

哪怕只有几个人在直播间,阿冰也卯足了劲介绍家里的竹编产品。

可是,订单量始终寥寥无几。

阿冰很是苦闷。

直到2021年的一天,神奇的事情发生了。

阿冰永远都记得,那是3月19号的晚上。

直播间突然涌来了一批观众。

而且他们很奇怪,一直在刷屏和她家竹编完全没关系的词——“猫窝”:

“猫窝做出来了吗?”

“这里有猫窝吗?”

“什么时候上猫窝?”

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来源:微电影《胡编乱造》

阿冰懵懵地回答:

“这里没猫窝哦,我们有果篮、菜篮、编织包、竹夫人……”

可是,网友们刷屏的热乎劲儿,半点不减。

“果篮改一下,就能当猫窝。”

“做猫窝吧。”

还有人,直接拍下了她的果篮,说要拿回去当猫窝。

阿冰晕头转向地看了半天,才明白发生了什么——

原来,她前两天发的一段果篮,上了抖音的小热门。

这条视频其实很普通,但视频底下的评论火了。

网友们像约好了似地,一起在评论区呼吁:

“这个果篮,改成猫窝一定很舒服!”

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阿冰的脑袋转得很快。

她马上改了口,开始跟大家聊猫窝。

没养过猫的她,一点点跟直播间的“铲屎官”们请教。

需要什么尺寸,什么支架,什么特殊需要……

聊到最后,她当场拍板:

“好!给我点时间改造,晚上9:30,我就直播上猫窝!”

那天下播,已是凌晨两点。

阿冰给爸爸留了个言,然后第二天早早地去叫爸爸起床。

“啥?猫窝?猫还有窝?”

爸爸特别不理解,也非常不赞同。

“胡编乱造个什么啊你?!”

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来源:微电影《胡编乱造》

但阿冰强烈要求爸爸帮忙。

老爸发了会儿愁,还是去解决了。

由他设计,另一个师傅操刀,试着做了样品。

到晚上9点钟,阿冰开播,上架了猫窝。

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她不停地跟大家解释:

现在只是预售,不能马上发货,大家不介意的话再买。

结果,当天一共就四五百个观众,竟然还卖出了一两百个。

没过几天,这个销量达到了一两千。

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因为手编猫窝很慢,加上很多老师傅转行、离开了村子,这一下子一千多单,阿冰花了两个月才发完货。

她特别感激抖音的网友。

她说:

“谢谢他们的建议,也谢谢他们愿意等。”

03

老板被网友“逼着”改了行

一个做果篮的,被网友们生生“逼”成了做猫窝的。

这个“老板被迫转行”的梗,也吸引了更多人来看@刘家人竹编的抖音。

而且,大家集思广益的劲头更足了。

“能再做大点吗?我想要狗窝。”

“小一点的能不能当兔子窝?”

“再做小一点,给我家仓鼠睡。”

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甚至还有不少人,脑洞大开地让阿冰做“人窝”:

“我身高164cm,体重53kg,能不能做个窝我躺?”

阿冰很乐于和网友们这样互动。

只要有人要,她就愿意试着做。

大家也特别热心地给她提建议,共同改造这个“被迫改行”的老板。

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现在,阿冰的抖音店铺已经上架了网友们要的各种“窝”——

狗窝、兔子窝、仓鼠窝……

甚至还有带猫出门用的拉杆箱猫包。

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销量都还不错。

之前阿冰的直播,一天也就卖出去几单。

但思路打开后,她每天都能卖上一两百单。

去年有一次爆单,她一天就卖了近千个猫窝。

生意就这样好了起来。

而且她家的竹编毕竟是非遗产品,工艺流传了上千年,品质也很靠得住,所以在抖音电商上的口碑一直保持着优秀。

现在,阿冰已经铁了心,要把竹编宠物用具发扬光大。

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来源:微电影《胡编乱造》

这个事,我觉得很受启发。

其实很多人做生意,都是这样的老观念:

我会做果篮,那就卖果篮,谁需要就来买。

但是市场其实一直在变。

现在漂亮瓷器太多了,很少有人会想买竹编的果篮了。

但另一方面,养猫的人越来越多。

很多人都特别需要一个天然的、漂亮的、好打理的猫窝。

所以竹编猫窝,才是大家的需要。

这个时候,卖家就应该转变思路,从卖果篮,改去卖猫窝。

一个思路的转变,收入就可能翻很多倍。

但大部分人其实没有那么懂市场,也没那么机灵,所以一直在拼命地卖别人根本不需要的东西。

又辛苦又艰难。

所以很多时候,人需要去站在对方的角度去思考。

不是“我有什么,我就卖什么”。

而是“别人需要什么,我就卖什么”。

而阿冰的幸运,是刚好有一群抖音网友,替她发现了商机。

又不断地撺掇她、帮助她,让她很快地打开了新思路。

当然,前提也是她够灵活。

04

我喜欢她的故事

阿冰的生意好起来后,不只是“拯救”了她自己的家。

因为她,越来越多在外打工的竹编师傅,回家了。

因为家里有活儿干、有钱赚了。

最好的时候,阿冰的订单,能给他们增加几千的月收入。

村里不是手艺人的阿姨们,也被阿冰请来,帮忙除毛刺。

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这是阿冰最骄傲的事。

她一直记得小时候的幸福。

爸妈因为能靠竹编手艺养家,可以陪伴着她长大。

可她身边有不少同学,都因为父母外出务工,变成了留守儿童。

现在,她可以试着去守护下一辈孩子的幸福了。

作为一个女性,她为自己拥有这样的力量而特别欣慰。

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来源:微电影《胡编乱造》

最初她回家乡创业,有人会说她没用,“这么年轻,就在外面混不下去”。

但事实上,她这样的年轻人返乡创业,其实是用新的技术和新的思维,去经营家乡的老手艺。

让几乎没落的夕阳产业,变成了一个大有前景的朝阳产业。

这特别有价值。

昨天,抖音电商“寻找同行者”上线了2022创作者年度故事,

用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。

其中一个叫《胡编乱造》的故事,讲的就是阿冰和她的竹编。

电影拍得很有趣,推荐你们看看。

关于非遗,有句话是这么说的:

买卖是最好的保护,使用是最好的传承。

如果没人用、没人买,一种上千年的智慧结晶,就会迅速地消失。

因为这些老手艺人为了活下去,会转行,去做那些能挣到钱的事情。

慢慢地,就再没有人懂得这些技艺了。

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来源:微电影《胡编乱造》

其实这几年,抖音电商一直在扶持平台上的手艺人,帮助他们就业创业,为传统工艺品拓宽销路。

这就是对传统文化的一种传承。

很多千百年来都隐藏在乡野的宝贝,终于有机会被大众看到,焕发出了新的生命力。

而一项非遗技艺的翻红,可能就意味着一个村镇、甚至一个县城的人,有了更好的生计。

所以阿冰走到今天,爸爸特别满意。

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他欣喜于女儿比他更成功。

更欣喜于做了一辈子的竹编,真的被更多人看到了。

我也很喜欢阿冰的故事。

普通人的成功,其实很不容易。

它有时需要一点运气。

但能抓住这份运气,背后还是要有精心的筹划,不懈的努力,和长久的坚持。

那些活得好的人,就是这么过得风生水起的吧。

除了刘霞冰,这里还有两个同行者的故事。感兴趣的话,点开看看吧:

全网网红第一女段子手(她可真能编)(23)

点亮【赞】 【在看】,希望每一个够努力的人,都有好运气。

作者简介

本文作者:李月亮。高人气作家,新女性主义者,扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千读者成长。新书《好的人生,不慌不忙》当当网热卖中。李月亮。

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