在房地产市场，线下房企与线上互联网公司的关系十分微妙。线下活得特别好的时候，对线上这一套不屑一顾，所以过去几年的“地产互联网”基本停留在广告概念，没有实质性地介入交易。但如果线下活得特别不好，线上平台也很可能变成无源之水，整个行业也就陷入低迷。所以，对于互联网公司来说，最理想状况是房地产业基本平稳但略微艰难，市场适度向买方倾斜。只有这样，线上公司才具备整合线下的潜力。而从去年底开始，市场恰恰在往这个方向发展。
在国内房地产业下行的背景下，“房多多”已于上月完成 8000 万美元大额 B 轮，嘉御基金（Vision Knight Capital China Fund）、光速安振中国创投（Lightspeed China Partners）、以及 A 轮投资商鼎晖创投（CDH Venture）联合投资。本轮投资过后，“房多多”将重点投入于战略业务拓展与布局，并进一步优化线上产品体验与线下服务体验。
从模式上来讲，“房多多”做的是交易式的、基于效果付费的地产 O2O 电商，这有别于搜房、安居客的端口费模式（本质是一种与曝光率挂钩的广告模式）。而就业务而言，“房多多”走了两条主线：
一、房地产B2B。“房多多”同时对接地产开发商与经纪公司。通过与开发商谈判，以较大折扣批量获取房源，再与线下地产经纪公司合作将房源快速出手。
二、房地产C2B O2O。站在购房者角度，可以通过“房多多”的Web端和App端提交自己的购房意向。平台将根据地理位置、对房屋的熟悉程度、口碑信用等因素，为购房者匹配合适的经纪人。双方在线上匹配信息，线下对接服务，购房者可以免于四处奔波，同时对楼盘、经纪人拥有更充分的信息掌握。卖房者也可以通过“房多多”发布出售信息，在经过平台认证的经纪人协助下，将房屋挂牌出售。
目前，“房多多”在线上拥有面向 C 端的 App 产品“房多多”，面向经纪人的“房多多经纪人（新房 / 二手房）”，以及面向地产、经纪公司的全网广告精准投放工具“房点通”。在经纪人端，用户除了实现拓客之外，还能进行部分的日常业务管理。
线下部分，“房多多”落地团队已覆盖全国三十多个城市，与全国 5000 余家经纪公司已达成合作，渗透经纪公司门店 50000 多个，签约经纪人据称已超过 50 万人。合作地产公司涵盖万科、龙湖、保利、中海、绿地、万达等品牌。移动端经纪人活跃度 68%，月均为售楼处导入购房意向者超过 14 万。
得益于今年以来房地产企业的销售压力，“房多多”在今年上半年增长强劲，截止 6 月份交易额已突破 500 亿元。到今年年底，这一数字预计可以达到 1500 亿。
[36氪原创文章，作者: 沈超]
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