成功营销vmarketing
好的内容不仅能进入消费者的心中，让消费者真正对品牌产生好感，更可以让他们成为品牌内容的传播者。
江畅
New Balance中国区市场总监
1997年在大学教授经济学与贸易理论。2003年进入欧莱雅中国成为薇姿（Vichy）的管理培训生。2005年加入联合利华中国，担任家乐和立顿的品牌经理。2007年加盟百事中国，担任纯果乐（Tropicana）品牌的市场经理，负责混合果汁品牌果缤纷的市场营销活动。201０年成为市场副总监负责七喜品牌，成功地为七喜品牌带来更多数字化与用户体验元素。2012年加盟ＮｅｗＢａｌａｎｃｅ，担任中国区市场总监。
2014年新百伦贸易（中国）有限公司大大加强了品牌的营销投入力度，在活动、资源、创意、传播渠道等层面进行突破。其在中国的品牌知名度、喜好度、消费者购买意愿都有显著增长。
在活动层面，2014年由New Balance和IMG启动的商业跑步比赛“彩色跑”（Color Run），已在深圳、重庆、北京、上海、广州等地举办了共六场，每站名额1万-3万，可以说是场场爆满，一票难求。彩色跑的高参与性和高趣味性，适合都市初跑者。而且彩色跑新闻价值和社会化程度很高，媒体会主动报道，消费者也会主动在社交平台分享，几万人参与却可以辐射十万甚至上百万，极其有助于品牌信息的传播。作为彩色跑的“首席赞助商”，New Balance也备受全国跑步爱好者和媒体的关注。
在整体的营销策略层面，New Balance中国区响应全球的“this is runnovation”营销主题，倡导慢跑是可以不断创新的、有更多乐趣和意义的，进行本土化落地，针对慢跑者“文火慢炖”：倡导慢跑这种运动习惯和生活态度，强调享受每一步，跑对每一步；尊重并充分了解本土跑步者的需求，在产品细节上下功夫；打造不同的沟通互动活动/平台，把积累的知识、专业技能提供给跑步者；在慢跑平台和活动的选择上，选择更多都市初跑者喜闻乐见、乐于参与的活动平台，如彩色跑；注重通过与跑步达人和意见领袖去影响更多跑者。
在这个过程中，New Balance极其重视利用数字营销平台，利用创意去扩大辐射力。如New Balance用创意将本土明星（赵又廷）和跑步世界冠军（辛普森）结合起来，制造话题和新闻价值，搭建了“冠军门徒”慢跑沟通平台，希望明星人物为品牌带来知名度和关注度的同时，让每一个初跑者都能从其身上看到自己影子，从而对品牌的讯息产生亲近感和认同感。再如，New Balance在其自媒体平台推出的《致匠心》视频短片、“青春永不退色，正如574三原色系列”微电影，在内容和创意上下足功夫，以求唤起观众心中对品牌精神的价值认同，从而增加对产品的喜好度，成为2014年度极为代表性的内容营销案例视频。
2015营销关键词
内容为王视频营销
2015年，我们依然会坚持创意内容为导向。现在是消费者主导的时代，消费者可以在物理上和心理上两个层面屏蔽广告，但是好的内容不仅能真正进入消费者的心中，让消费者真正对品牌产生好感，更可以让他们成为品牌内容的传播者。
在进行内容营销时，我们会兼顾传统媒体达到率考量的前提下，向数字化平台倾斜，并极为重视视频营销。因为视频依然是一个能够生动化讲故事和传递品牌信息的载体。观看视频也符合大众的媒体消费习惯，是一个门槛比较低的形式，不需要进行太复杂的互动。
2014营销感悟
我的2014年营销感悟是“深入体察消费者，内容第一。”首先你要思考，不同类型、特点的消费者其触动点不同，要想清楚“打动他的点是什么”。比如三原色系列主打年轻消费群体就要以情动之，而英产美产更侧重于阅历丰富、理性的成熟人群，那李宗盛的话则更有岁月的“震撼力”。同时，要坚持内容为王。内容有可传播性，才能引发消费者的口碑和自发传播，尤其是在微信等相对封闭的强关系圈。所以在创意构思过程中，我们会反复自问“如果是我们自己在朋友圈里看到了这个故事，会因为觉得好而主动转吗？”
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