看到别人一年一家店卖几个亿,看着卖服装的老板,开着奔驰,宝马,越来越多的人加入服装行业。服装行业真的有那么暴利吗?

上文首先对服装行业品牌的三大类给大家简单地讲述了一下,下面开始给大家讲加盟商如何选品牌

加盟店最火爆的服装店(服装店一年卖一个亿)(1)

阿迪

一、问:零售商如何选择品牌?

答:首先选头牌,次选熟牌,慎做生牌(为什么这样说呢,我们先不考虑三类品牌的商务合作门槛与获利能力高低,纯粹从销售额来看)

头牌符合(强者愈强)的生意逻辑:

我乃头牌,自带流量→渠道商给力支持(店铺落位热区、商务条件优惠)→销售额更有保障→敢花更高工资聘请高配人才 敢花更多钱采购商品→进入(强者愈强)的良性循环

加盟店最火爆的服装店(服装店一年卖一个亿)(2)

海澜之家

生牌掉入(弱者愈弱)的生意逻辑:

我乃生牌,要自创流量→不受渠道商待见(店铺落位冷区,商务条件内位租金买单狗,外为头牌买单狗)→业绩更加无保障→只出得起基本薪资 采购商品要精打细算→进入(弱者愈弱)的恶性循环。

熟牌则是不强不弱,不上不下,好比踩到刀尖上跳舞,正常情况不赚不亏,团队全力以赴有胜算,若是经营能力超群,胜算更大

从以上的讲解,可能会有人想,你说这么多 我直接加盟头牌不就好了,我的答案是 不一定,很难讲,看情况,为什么会这么多,请看下边分析。

一、变是常态,要看好品牌趋势

任何一个头牌哦,都是由熟牌发展而来;任何一个熟牌,都是从生牌开始起步的。

加盟店最火爆的服装店(服装店一年卖一个亿)(3)

FILA 的例子告诉我们,不要轻易拒绝生牌或熟牌

加盟店最火爆的服装店(服装店一年卖一个亿)(4)

NB过去是生牌,前几年风头很盛成为接近头牌的熟牌,最近两年又重新回到接近生牌的熟牌

所以说选择一个品牌加盟,要看这个品牌的发展趋势(比如最近很火的波司登羽绒服)

二、人是决定性因素,选品牌,其实是在选人

品牌如人,动态变化,人在少年,全是肌肉,人在中年,易长肥肉;人到老年,可能癌变

零售商要留意品牌商动态的变化;

企业初创,肌肉型增长,企业发展,肥肉式增长,企业上市;小心癌变;

投资,表面上是投钱,本质上是投人,所以生意人又叫投资人

三、【区域】有差异,你得做好【匹配】

同一品牌不同区域,翻牌结果也经常不同

巴拉巴拉在江浙沪是头牌,在四川、湖南是熟牌,在XXX是生牌

以纯儿童在湖南是头牌,在四川是熟牌,在xxx市生牌;

坦博尔羽绒服在山东是接近头牌的熟牌,出了山东,只是生牌;

所以在加盟品牌的同时也要考虑这个品牌在自已区域的排名

四、你是在选生意,不是在选政策

头牌的商务政策陷阱:你要当心成为高业绩的乞丐!

(1)先请君入瓮

比如装修补贴、租金补贴、退货率。。。给你先上大餐,让你"饱餐"一顿

(2)再慢慢榨干

订货会,订的不是货,是指标!

完不成,再开X家店不就完成了?

钱不够,可以跟公司贷款,也可以给你信用额度支持!

订完货,请你给订金;到时候不全额提货,等着吃罚单!

快打钱,早上货就会早起量,早上货就会有高毛利!

快打折,以价换量是绝招,你看售罄率不就上来了!

快甩货,货币回笼率都到100%了,已过货之生死点,剩下的货全是你净赚的!

不听话,在你旁边安插个折扣店!

可能会有人说,那我不加盟头牌了,我去加盟生牌,我的结果只能告诉你,只能尽量地追求自已利益的最大化,只要上了船,风险都是一样的

生牌的商务条件政策往往都很诱人

低进货折数,无订货指标,给开店补贴,经常套路就是某某店开业当天销售XX万元,恭喜某某客户再开新店,业绩长虹。

其实好多小品牌,商务条件一降再降,由原先的要加盟费,后面按现款现货,后面欠款提货,在提供装修补贴,在等等等 诱人的条件 但是即便如此,大家还是不愿意加盟,因为这些客户知道自创流量的辛苦

所以最后大家也看了这么多,也了解了服装的分类,给大家总结一下 我们该如何选品牌?

第一策略:选有成为头牌可能的熟牌一起发展。

第二策略:选有成为熟牌可能的生牌一起成长。

生意,是道选择题。选择,大于努力!

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