上个月,赚钱如印钞的网红张大奕惹了众怒。因为,她把“打版”的魔爪伸向了CPB。

网红以“打版”之名行山寨之实的套路我们这次且不深究,反正张大奕的微博早已被口水淹没,还有不计其数的网友激于义愤前往CPB的官方微博告状。

资生堂cpb怎么看价格(资生堂CPB带领日系化妆品杀回来了)(1)

我们想研究的是,作为民间潮流风向标的淘宝不断给我们信号:日系化妆品杀回来了。

越来越多卖衣服的网红,捣鼓起化妆品与护肤品,纷纷声称,对标的是日系品牌,走红的不仅仅是CPB。

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韩系化妆品势不可挡的日子,似乎还在昨天。宋慧乔、全智贤带红了五光十色的神奇单品,韩系善于营销和创新,不按常理出牌,一个“蜗牛霜”刺激了好奇心也曾拉起销售的狂潮。

那么,此时此刻,在中国美妆市场上,日系和韩系,究竟谁更厉害?

知乎上用户“夏吉吉”发表过这样一个段子,以日本第一大化妆品公司资生堂,对阵韩国第一的爱茉莉太平洋,可以说非常有说服力了。

爱茉莉:我有Innisfree、Laneige。资生堂:我有Dicila。

爱茉莉:我有IOPE、HERA。资生堂:我有CPB。

爱茉莉:我有Sulwhasoo。资生堂:我有THE GINZa。

爱茉莉:好吧,我认输。资生堂:Revitel、Haku、Uvwhite、Maquillage、Anessa、Za、Aqualabel、D-Q、Tsubaki、Aquair、Aupres我们回家。

风水轮流转了?

CPB是谁?全称Clé de Peau Beauté,法语中是“开启美丽肌肤的钥匙”的意思。因此品牌中文名叫“肌肤之钥”,LOGO也是心形钥匙的形状,是资生堂集团旗下的高端品牌。

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为什么火了?与YSL依靠营销事件一夜爆红的模式不同,CPB像是十年磨一剑,虽然2000年已经进入中国市场,在这两年,却凭借博主们的“自来水”与用户口碑效应闯出一片天,成为大家口中低调而“贵妇”的品牌。

我们采访了几个曾使用或正在使用该品牌产品的消费者。大家的反馈都还不错,“彩妆系列适合油皮和偏油皮”,“肤护品系列味道不错”,“最贵的金致乳霜,钻石瓶身华丽丽的,真是有种贵妇的感觉。”

CPB可不便宜,但没有拦住中国女人。以口红为例,在一线品牌平均卖300元的大环境下,CPB能卖到600元。

CPB全球总监仿佛也一改日本人一贯的低调:“日本市场唯一的对标竞品是DECORTE。”虽然,欧美系也有LA MER这样的高端大牌占据一分田地,可像CPB那样,护肤和彩妆旗鼓相当,并且都有强势地位的品牌真不多。

2018年的开端,品牌还宣布了其全新全球品牌代言人,菲丽希缇·琼斯(Felicity Jones),奥斯卡提名女演员,她在霍金电影《万物理论》中扮演他的第一任太太简。

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此前,Amanda Seyfried担任了品牌七年的代言人,CPB一直国际化,是不服欧洲品牌的。

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CPB的母公司资生堂,去年一整年都过得很滋润。一扫前几年被韩系碾轧,被质疑垂垂老矣的屈辱。

2017年全年财报已出,资生堂销售总额增长18.2%,超过一万亿日元,相当于584亿人民币,营业利润增长118.7%至804亿日元。

提前三年实现了“2020年万亿日元销售额”的目标。

公司表示,目标实现得如此超前,受益于中国消费者对集团高端产品的强烈需求。中国市场全年销售额增长22.2%,营业利润更是暴涨212.2%。

集团四大支柱品牌——资生堂、CPB、Nars、IPSA表现亮眼。资生堂国际柜突破1300亿日元年销,CPB突破1000亿日元。

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包括资生堂旗下最顶级也最隐藏的高端线——THE GINZA Comsetics,也在中国意外走红。

话题度极高的女演员景甜搞了一次卸妆直播,不仅给自己赢来渴望已久的走红,还给她使用的THE GINZA带来史无前例的热度。

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这个牌子,单品价格少则人民币几千,多则要几万一瓶,还只能在日本银座和帝国酒店有店铺。而中国人已经牢牢盯上了,THE GINZA需要考虑备货的情况了。

2017年,女人们追求更高端的化妆品,特别是中国女人。

高端化妆品的销量攀升,与近年的女性消费力持续攀升成正比关系。越来越多女性花钱给自己买珠宝(我们此前有报道),也越来越多女性花钱打扮,不为悦己者容,只为自己高兴。

日本网友有这样一段留言:“我倒不是说女孩子不化妆就不行,不过化妆品就是提升我个人攻击力的Buff(游戏用词,意思是‘魔法’之类)。

比起药妆店开架的30块眼影,专柜500多的眼影一涂,真的感觉自己瞬间变强。哪怕偶然工作遇到不好伺候的客户,要是那天我用的化妆品特贵,说话都有底气——‘你闭嘴老娘今天可是一张CHANEL脸。’”

一张“CPB脸”更贵,卖得更火。

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相比之下,韩妆在去年则表现平平。爱茉莉太平洋全年营收同比降低了10%,反倒是LG生活健康同样依靠定制粉底走高端美妆,在“老对手”爱茉莉太平洋的对标中略胜一筹,实现4.90%的增长。

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要知道,前两年,可是韩系当道。所以,是什么问题?

首先,产品最重要。在我们的采访中,也问及了大家对日韩化妆护肤品的感受。大部分人提到,日系更滋润,同时味道很极致。

众所周知,日系品牌重研发,其化妆品的专利配方是世界闻名的,所以不管安全性和效果都有较高的门槛。前几年起开始流行“药妆”的理念,正是出自日本,其健康无添加的形象为整个日系品牌加了不少分。

韩系的科技含量和安全性也在不断提高,例如高端品牌whoo和雪花秀受到不少欢迎。但大部分的韩系品牌偏年轻化,更注重产品的外观、标志与营销。

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而经历了此前众多营销事件之后,当前消费者整体的购买趋势回归实用与理性。比起韩系过去爱用的“韩星营销”,日系产品众多低调的贵妇牌,通过“博主营销”的手段,以渗入的形式更容易让国民接受。

其次,说到市场,日系品牌最大的市场依然在日本本土,资生堂虽然有意扩大海外市场,日本事业部依旧占到总营收的43.9%,营收增长13.1%,利润率增加47.6%。而韩国品牌本土市场与消费力相对较弱,海外市场,尤其对中国市场依赖较大。

而过去一年中,种种原因导致中国国民对韩国好感度降低,韩系化妆品受影响不小。

日韩系竞争激烈之外,欧美系也没停着,欧莱雅依旧保持其全球日化产品集团的老大地位。关于最喜欢的美妆品牌,雅诗兰黛、SKII、兰蔻、娇兰等也出现在我们此次采访的答案中。

今天,究竟是什么原因,让你决定买某个牌子的化妆品?

“大多听朋友推荐,然后选择柜台都试一遍,根据性价比选择。”

“看Youtube上的美妆博主分享,网上买些小样或中样,觉得好用就买。”

“之前是种草帖,现在直接买能承受的最高价格的。”

当价格这一因素越来越弱时,产品之间的竞争将交给消费者得到更严苛的检验。为此,我看好日系高端线的发展。

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