在鲁班电商卖产品授权书怎么写二类电商鲁班的劝退信

首先，鲁班这个业务，根本不适合小资产电商玩家我手上有客户1000W投资，净利润1.3亿的遇到过投资100W，净赚400W的但是从来没有听说过2W有挣钱的鲁班，就是一个做爆品的电商平台一天上千单，你有货吗？你能发货吗？你有团队处理售后吗？如果你没有售后团队，没有稳定的供应链，没有足够的流动资金鲁班，你放弃吧，今天小编就来说说关于在鲁班电商卖产品授权书怎么写二类电商鲁班的劝退信?下面更多详细答案一起来看看吧!

鲁班平台，劝退警告

首先，鲁班这个业务，根本不适合小资产电商玩家。我手上有客户1000W投资，净利润1.3亿的。遇到过投资100W，净赚400W的。但是从来没有听说过2W有挣钱的。鲁班，就是一个做爆品的电商平台。一天上千单，你有货吗？你能发货吗？你有团队处理售后吗？如果你没有售后团队，没有稳定的供应链，没有足够的流动资金。鲁班，你放弃吧！

做鲁班这块，如果有其他文章中没有提到的问题，可以私信我。

上面是为了劝退市面上80%的二类电商小白。

我接下来讲一下，什么样的商家适合鲁班？

1. 货源厂家：商品成本低，货物充足，物流成本低，现金流不错。但劣势在于他的换品能力非常差，且很有可能是没有电商团队基础的。

2. 传统电商：供应链优势明显，同行业产品基本都有能力获取，美工，运营，客服能力强。劣势在于货物成本可能会高，且很难接受二类电商运营逻辑。

以上两类客户都可以尝试接触二类电商。

最推荐的客户如果你能满足以下几点，那二类电商绝对是你现在的首选。

1.供应链强大，换品能力出色。

2.有不错的现金流实力，满足广告投放回本周期。

3.有客服团队，美工运营团队。

4.最重要的是，拥有毒辣的爆品选品眼光。（这个最有价值）

一般只需要满足以上3点，这个鲁班平台是你首选赚钱的地方。

鲁班的真实销量。

很多人说二类电商有多难有多难，没什么不难的，大盘里面每天都有爆单，很多人把现在的二类电商理解成原来的那种炒炒作，砸砸钱推，就能一夜暴富的情况，现在的二类电商拼的是什么，拼的是精细化的运营，每个步骤都要注意，同样的商品，计划的制定到矩阵的搭建到最后子账号的试品，一概而括肯定不行，给大家看看最近的大盘，精细化的运营没有想象中的那么难！总结一句话：鲁班每天都有产品会爆单几千件，几万单。绝无作假，玩过鲁班就知道，这个如果要刷单，到底有多难了，成本太高了。而且，鲁班的刷单其实基本对产品的推广没有什么太大的帮助。

鲁班的常见大坑

产品上线完全没销量

对于我们接触过这么多的客户，这么多的产品运营经验来看，有些产品天生不适合鲁班平台，比如饰品、定制产品、小众产品等。有些产品天生就有优势,比如家居日用（除霉剂），化妆品（各种面膜），食品（自嗨锅），汽车用品，服饰等。大众化的产品，大家都会有需求的产品，就很适合在鲁班上运作（偷偷告诉你们，现在鲁班上跑的最好其实是植物种子，小盆栽等）。其实销量没起来，大部门都和产品本身有关系。鲁班这个平台的底层逻辑很简单，什么样的产品可以让客户买单，系统就会将更多的流量倾向于高变现能力的产品。以至于，有些产品可能根本没有销量。按照我们的运营经验来看，产品3天左右，如果爆不了，就可以考虑换品了。7天没爆就完全死了。那推广的这段时间，客户和运营应该做什么呢？应该每天更新产品广告推广视频。那这个视频怎么更新呢？如果没有好的创意，那很简单，就参照同行的爆品视频去拍摄剪辑就OK了。三天测款，足够了，你在这个测款周期里可能会花费1000-2000的广告费去尝试推广，当然如果产品实在不行的话，可能就只能花个200 。系统完全不会给流量。

系统流量分配机制

系统给流量，在我们公司里通常以2个维度为主。产品历史表现，出价。产品历史表现怎么理解呢？你可以理解为是同类产品在过去推广历史中的整体点击率，整体转化率如何？如果同类产品在平台上的转化效果是比较高的，系统会给与较高的评价打分，而这个评价打分，细化下来又和产品素材原创性，产品价格等有关系（有些多，不细讲了）。另外一个因素就是出价，作为销售岗位，跟客户说这个广告转化成本都是在售价的30%-50%。其实这是大盘平均转化成本占比。但是一个新品在刚开始推广时，转化成本甚至会比售价还高，我遇到过一个客户，29.9元2双拖鞋，在第一天，销量起来的时候，卖出400多单，后台的转化成本平均在32元左右，也就是卖一单，纯亏。所有都倒贴，还得再贴3元。客户第一天心态都崩了，就相当于摆个地摊，拿走2双拖鞋，我还贴你3元钱。在第二天的时候，出价直接砍了一般，转化成本到21元。第三天的时候，转化成本到了15元。第四天的时候，一单的转化成本到了9.8元。接下来就是稳定出单了，稳赚。因为29.9元是货到付款的销售方式，所以签收率在94%. 这也导致了，有些城市的鲁班运营为了测试产品是否真正能在平台上跑爆，会选择出价高开。这样子可以抢夺大量的抖音用户流量刷到你的广告，如果点击率转化率是不错的水平，那这个品就值得花时间去细细经营。

签收率的因素

像淘宝、天猫、京东这样的一类电商上，购买东西的人多数是购买意向非常明确的用户，所以购买了东西之后签收率往往很高。这些客户都是带有购买意愿的，所以签收率很高。

但是鲁班这个平台就不一样了，它是依托于抖音、头条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式，这类人群的购买意向往往不是很明确，而且属于冲动型消费，再加上目前大部分都是货到付款，所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于传统的一类电商了，如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。一般来讲，鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了，像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右（甚至服装在55-65%左右）。

供应链端库存不足

鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情，可能你前一天还只有十几订单，但是你明天一下子就变成了上千个订单了。所以对于很多经销商，往往在供货这一端可能就会出现很大的问题。你一旦你在规定时间内发不出货来，平台罚钱也要把你罚死，所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的一个必备前提。在这边，给大家提一个小建议，就是货源最好多备1-2个商家，否则一旦供应链出了问题，很容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面。曾有一个客户，抓住了2.14情人节的礼盒套装，鲁班售出4000单，但是问题在于，厂家本身也在零售这个产品，供不应求，结果厂家不愿意供货，导致亏损14万。而且，2.14这个节日节点一过，再发货也就没用了。所以，供应链是非常重要的一个基础环节。

人手严重不足

人手不足和供应链短缺一样，鲁班爆单是一夜之间的事情，如果你没有充足的人手，一旦爆单会有非常多的客诉问题。这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题，你的产品很可能会引发非常多的退款和差评，那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。这边也有一个小建议，前期可以外包给专业的客服团队。目前手上有做的不错的鲁班客户。

成功经验

1.当前7月份，我手上有客户开始卖皮衣，外套，夹克衫甚至直播卖羽绒服。效果挺好的，不走寻常路。

2.同事手上有个合肥鲁班客户，2年净赚1.3个亿。投资千万，收益10倍 (已经排除所有人工，货款成本，净赚)。目前客户的团队主要重点在选品，所有的运营，售后，广告素材都已经流程化，爆品打造，而且有些厂家甚至愿意给额外的钱用做品牌推广。

3.手上有个客户，百万投资，选品眼光极其毒辣，单品净赚400W（洗衣凝珠）。

4.一般不跟品，除非团队响应非常快，举个例子：菠萝袜。有个客户，跟品速度极快，有短视频拍摄团队，有强大的义乌本地供应链，当天发现这个爆品，利润奇高。第一天找到货源，晚上拍完素材，第二天早上过产品审核，广告审核，第二天下午上线，晚上爆单直接开始赚钱。

5.玩鲁班的客户，能赚钱的一定有别人难以模仿的地方。

失败经验

1.一个品无法接受前期亏损，转化成本过高的问题，运营很有把握可以赚钱，客户放弃了，后来同款产品推荐给了其他客户去做推广，然后就挣钱了。（很后悔，有时候要相信运营的经验）

2.后端团队太缺乏，二类电商本身就是一个快！一个品，选品，找货源，拍视频，上线，资质审核等等，花了半个月，等到真正上线的时候，这个品别人已经跑完了。

3.产品单一，这个问题常出现在厂家身上，整个生产线都只有3-5款产品，上线之后都没爆，那就凉了，直接退款关店。

4.资金链不强，跑爆的品，没有足够的推广费用，刚刚开始爆，被别人跟了品，结果就没挣到钱。 5。。。。。。。

二类电商的心得

1.二类电商有哪些？电视购物属于最早那类，现在有快手鲁班百度腾讯等等，入行之前最好去选10个品！（抖音鲁班目前最强）

2、开户前，谈运营能力，运营能不能用好，那是一把双刃剑。

3、业务员，对专业度高的业务得尊重，因为他会给你很多公司信息；

4、前端靠运营，后端才是真本事，如果你有短视频输出能力，那就稳！

5、二类电商最直接目的是挣钱，不要有一类电商那种积累客户和战略性亏损的想法。一旦前期不挣钱，那可能真的挣不了钱了。

6、爆单不要就觉得万事大吉了，因为签收率过低，那么有可能亏钱还亏劳力。

还有很多很多，选品，投放的用户标签，落地页，提高签收率和复购率等等等等

另外说一些大白话！

鲁班是真的能让人一天收入上百万。而那些人拿着几千几万的预算的人就别想鲁班了。烧不起的。

还有就是鲁班的获利点，很多的老板不知道，简单的以为靠平台推广告售卖这一种方式。平台推广好处在于流量大，获取客户多，商品起量快，一天上千单。缺点在于广告成本和售后能力。没有团队去解决售后签收问题，不好获利。这么多的客户信息，根据自己的产品去建立私域流量，不香吗？这种客户购买黏性高，而且你通过微信或者淘宝去产生购买，首先广告费是没有的，其次你可以拿鲁班的价格去售卖（甚至粉丝福利价也有超高的利润），这时候你赚的钱就是真正的暴利。真正的比挖坑还更高的利润。

重点！重点！重点还有就是鲁班的售卖链接可以产生复购的，通过抖音主页去复购的人群是没有费用的，一件199的产品复购利润能到120 ，这种难道不是暴利吗？（提示，快消品！）

而且鲁班针对的客户是一个下沉市场，中国有近一半的人口居住在乡村和小镇上，有这种的流量基础上，通过抖音鲁班的模式去推送产品，也可以帮助到企业打造品牌。下沉市场的一个利润空间是很大的。像足力健老人鞋，这种就是专门针对中国的下沉市场去进行售卖，一年几十亿的一个销售额。他的所以的广告和营销手段都是通过乡村和小镇去售卖他的产品。如果厂家和老板能够真正的认识到鲁班的玩法和优势，那就是你远超常人的战略眼光。