9年前,2013年某一天,梁建章紧闭了7年的办公室突然开了,秘书进去给植物浇水。

吴志祥得知这一消息,一时之间五雷轰顶,他知道自己的浩劫就要来了……

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(1)

先别赚钱 抓紧成长

在与梁建章交锋之前,吴志祥还跟在马云后边,听他聊人生、谈理想。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(2)

(吴志祥)

2000年,吴志祥已经是某旅游公司总经理,过上了不差钱的日子。

看着这准时发放的工资,吴志祥心想,只要这家公司不关门,他就能继续干下去。

结果,有一天他看到一则招聘广告,他突然改变主意了。

吸引他的,不是什么诱人的待遇,而是广告上的口号。

“xxxx是一家高速成长的高科技跨国企业,致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务”。

吴志祥一看,公司名字听都没听说过,没有名气,倒挺会给自己戴高帽。

他冷笑一下,自己已经够能吹了,没想到还有人比自己更会吹牛的。

他倒要看看,一个无名小卒到底有啥能耐,吹出这么大的牛皮。

于是,他果断辞职,离开苏州去往杭州,那就是马云的公司。

当时,马云还没有成为“马云”,入职门槛没那么高,只要你跟老板一样,敢想敢说,欢迎你加入。

吴志祥履历摆在那儿,自然顺利进入马老板公司。

不过,他很快就后悔了。

之前,他好歹是苏州大学毕业,已经是总经理,年入七八万不成问题。

而同事们,跟他都不在一个水平,有的以前是广告销售员,也有的中专毕业。

与他们相比,吴志祥牺牲也太大了,他想跑路回家了。

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但不得不说,那时候的马老板,虽然一分钱也没有,可他特别能说。

大家入职第三天,他给大家开了个会,那张巧嘴,把在场的所有人说得一愣一愣的。

散会后,吴志祥不想走了,决定无论如何,誓死追随马老板。

当时,吴志祥是一名普通销售员,一个月工资1000元,上头要求他每天必须走访5家公司。

就算谈不成业务,至少也要让对方知道三件事:

1、你是阿里的;

2、老板叫马云;

3、马云很有名!

可往往吴志祥刚自报家门,运气好的时候,遇到善良的主儿,对方还会礼貌送客。

要是遇到脾气暴躁的老板,吴志祥可就没好果子吃了,不仅被骂神经病,还粗鲁将他推搡出去。

有时候,吴志祥还要与保安斗智斗勇,甚至要与狗玩一场你跑我追的小把戏。

到头来,钱没赚到,苦倒吃了不少。

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2001年销售大会上,中供铁军哭成一片,大家有苦说不出啊。

哭完之后,大家决定,就算给他们高薪,他们也不干了,纷纷选择辞职。

马老板一听,这么大批人辞职,完全坐不住了,马上请大伙吃顿饭,并即兴来了一场精彩的讲话。

兴许是马老板的饭太好吃,抑或是马老板的话太好听,那次会面过后,竟没一个人辞职。

当然,这也包括吴志祥。

事后,吴志祥坦白承认,若是当初没有去小公司历练一番,恐怕自己走不了多远的路。

“虽然觉得这个公司比较残酷,但不得不承认,阿里和马云改变了我。”

正因为在小公司吃尽苦头,之后创业所受的苦,就已经不值一提了。

工作有个铁三角:收入、成长性、稳定。

在大多人看来,进入大公司,才有高收入、稳定工作。

但其实,没有稳定的工作,只有稳定的自己。

我们的“稳定”“收入”,全取决于我们成长到达什么程度。

换句话说,成长性远比收入、稳定更重要。

在小公司,基本上都是钱少活多,这种情况下,我们的成长性会被不断拉伸。

公司小,我们能很快了解到公司各个版块。

短时间内,我们会成长得更快,能更快适应高强度工作,成为一个全面化的人才。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(5)

李开复曾说过,在大公司里,很可能40%时间在工作,而剩下的时间基本上就在开会。

除此之外,部门之间的沟通,期间还要想尽办法讨好老板,参与部门斗争,这基本都是在自我内耗。

要想成长,大家几乎抽不出时间。

但在小公司,大家都忙着干活,忙着成长,完全没空整这些花里胡哨的。

只要我们变全能了,收入、稳定都是手到擒来的收获。

要不然,吴志祥当初也不会放弃高薪,屈身于马老板底下,领着微薄的工资,做着最苦的活。

可是,吴志祥的非凡,注定他只能是马老板的过客,是马老板留不住的人。

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太聪明的人 往往做不成大事

当时,公司内部有个建议邮箱,大家有什么好想法,都可以发送到邮箱,让马老板过目一下。

然而,说是邮箱,其实就是做做样子而已,没人把邮箱当回事,唯独吴志祥当真了。

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吴志祥之前学旅游的,对国内旅游行业颇有一番见解。

他洋洋洒洒写了一封5000字邮件,发到邮箱,建议公司做个旅游沟通平台。

可那会,马云正忙着盘活互联网,哪有心思搞旅游业?

吴志祥发了3次,没有等来重用,反而等来了老板的“温馨提醒”。

几天过后,马云来到公司,意有所指地跟大家说了一大段话:

“有同事经常给我提意见,这个精神很好。

但是我们目前最重要的是渡过难关,我们要把更多的精力放在业务上。

希望以后,大家不要没事就给马总写邮件。”

吴志祥算是听明白了,这哪是什么早会,分明就是针对他的批斗大会。

人家话都说到这份上了,吴志祥也没有留下来的理由了。

他认为,马云做不成的东西,他吴志祥绝对能做出来。

于是,他果断辞职,而这次马云也没留他。

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2002年,吴志祥撺掇两个同学,以及大学老师,四个人一起创业。

但是,四个人除了一腔热血,啥都没有,只好回到母校,做点零工凑合着过。

刚开始,他们窝在9平米的教工宿舍,蹭校园网给旅行社搭建网站。

还没赚到钱,非典不请自来,打得大家措手不及。

吴志祥顶着压力,咬着牙关,继续埋头筹建旅游交易平台。

2004年,吴志祥才熬出头,正式成立“同程网”,手里头有几个子儿,大家也有了办公的地儿。

当时,他们做的是网上名片业务,意外大赚了一笔,人生中第一个100万到手。

然而,100万解得了燃眉之急,解不了吴志祥真正的愁。

那时,艺龙已经上市,携程紧随其后,抓住2003年的尾巴,也成功上市。

大家都上岸赚钱了,同程还在水里扑腾,吴志祥急得团团转。

梁建章约人打桥牌时,吴志祥正四处找人借钱,不然10天后没有工资可发。

2006年,携程已经有亚洲最大的呼叫中心,线下也有强大的地推团队。

看样子,公司已经不用梁建章操心,他辞去CEO,安心去美国攻读博。

梁建章正在领略异国风情时,吴志祥还在苦逼找钱。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(9)

(参加节目的吴志祥)

他到创业节目《赢在中国》碰碰运气,看看能不能捞个大奖回家,顺带上个电视,刷一下存在感。

当时的评委,正是老熟人马云,吴志祥公开喊话:“感谢马总4年前把我赶出公司。”

台下,马云一脸苦笑。

最后,吴志祥一路过关斩将,跻身前五强,还意外获得500万元创业基金。

钱到手了,名气也有了,但想从别人口袋里掏钱,又是另外一回事。

有的人见到吴志祥上电视,出于好奇,约他私下见个面。

吴志祥满心欢喜,以为财神爷来送钱了,马上盛装打扮,前去赴约。

结果,两人喝个咖啡,聊了一下午,道声再见,就真的再也不见。

当然,这也不怪别人,当时旅游行业立着两尊巨头,携程与艺龙,蛋糕都瓜分干净了。

他们真难以相信,吴志祥能造出多大的势,但他偏不信邪。

实力比不过人家,那就跟人家拼毅力。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(10)

吴志祥跟一位投资人,磨了半年,约他喝了半年的咖啡,给他灌了多少杯茶。

终于打动投资人,他大笔一挥,吴志祥顺利得到1500万融资。

以前,公司卫生都是同事轮流干,大伙儿日子过得也憋屈。

这下有了钱,排面必须打满,吴老板请了个保洁阿姨,专门打扫卫生,还给大家涨了工资。

有了这位投资人的撑腰,其他人纷纷提着钱袋子,来跟吴志祥交朋友。

那段时间,客人送走一批,又来了一批,吴志祥签合同签到手软。

有一次,吴志祥甚至一次性融到60亿,这是他做梦都不敢想的。

吴志祥不顾后果,只知较劲,最后才熬出头。

倘若当初,他被梁建章的崛起唬住了,怎么可能会有现在的296亿集团。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(11)

如今,大多数人喜欢“一眼定生死”,一旦确认过眼神,这事不能成,他们绝不会去做。

只有确保这事能成,值得他们付出,他们才愿意撒开手去做。

然而,往往就是这种聪明,让我们离成功越来越远。

这看似是聪明,其实是耍小聪明,丢大成就。

只有不计得失,先开始行动,一直努力往终点靠近,成功才是看得见、摸得着的。

但一定要注意,努力不能止于自我感动。

现在,许多人努力一下,要是没结果,就开始怨天尤人,喊着认命。

可是,大多数人的努力,根本不到拼天赋的时候,努力必须突破阈值,我们的努力才有意义。

然而,吴志祥再多的努力,在梁建章的钞能力面前,简直不堪一击……

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(12)

打不过有钱人

就找比有钱人更有钱的救兵

2012年,马化腾做起散财童子,投资了吴志祥一笔钱。

有金主的大力支持,吴志祥摸着鼓鼓的钱包,美滋滋地准备上市。

结果,就在这时,大事不妙,梁建章回来了。

当初,梁建章一走,可谓是同行们的幸事。

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趁大巨头不在,他们疯狂扫荡旅游市场,将蛋糕拢为己有。

吴志祥也在这段时间内,公司业绩直冲云霄,完全刹不住车。

结果,现在大巨头一回来,他们的好日子到头了。

在旅游行业内,有句老话:

“所有中国在线旅游的创业者跟James(梁建章)生在一个时代,是最大的悲剧。”

而且,士别三日刮目相看,这次回归,梁建章头顶着斯坦福博士的皇冠。

梁建章一重新上任,就马上放大招,投入33亿元,打响价格战。

老大已经吹响号角,后面的小喽啰除了应战,也无计可施了。

事已至此,老大说要打,咱只能陪着打。

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吴志祥召开誓师大会,掏出9000万元,决心与老大硬碰硬。

去哪儿也不甘示弱,拿出3000万美元,打造智能服务平台。

驴妈妈也没在怕的,事先准备5亿元现金补贴门票,一定要与携程过过招。

战争一触即发,各家使出洪荒之力,拿出“不将对手打趴下不服输”的劲头。

价格战打起来很简单,就是比谁更有钱,比谁更敢烧钱。

刚开始,一张景区门票,吴志祥返利一块钱,而梁建章返利两块钱。

打到最后,愈发离谱。

一张市场价100元的门票,游客去玩一次,梁建章返利200元,吴志祥返利190元。

老大有钱,兵精粮足,打得起战,可吴志祥还不到一回合,已经弹尽粮绝。

一个景区,一天下来,吴志祥至少损失300万。

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他辛辛苦苦10年,好不容易赚到人生第一个1亿,结果一个季度就烧得一分不剩。

而最让他崩溃的是,价格战只是老大小试牛刀,真正的大招,还在后头。

梁建章砸重金聘请明星代言,冠名影视节目,甚至在吴志祥办公大楼旁边设立根据地,挖他墙角。

一时之间,吴志祥损失几员大将,公司乱成一锅粥。

战没打赢,吴志祥觉也睡不好,每天凌晨三四点就醒了,盯着眼睛看着天花板,一直到天亮。

员工一个一个走光,吴志祥头发一把一把掉。

除夕那天,别人阖家团圆,而吴志祥已经没脸回家,跟4个创始人窝在餐馆喝到烂醉。

酒过三巡,几个人抱在一起痛哭,可又有什么办法,箭已离弦,他们没有回头路可走。

吴志祥下达死命令,事业部每人带着合同出去,没有成单就不准回来。

春节期间,别人在家睡懒觉,事业部1200名员工蹲在景点门口,实时汇报竞争对手的情况。

员工打前线,吴志祥也没闲着,在后方筹备粮草,他们再次找到大金主,求马化腾再多投点钱。

然而,千里迢迢跑到总部大厦,对方态度模棱两可,吴志祥一看,铁定没戏。

但也不好让人白跑一趟,待客之道还是必须有的。

并购部总经理送他们上电梯,拿了5只企鹅公仔,在一楼五人手抱着一只公仔,合照一张。

或许是马化腾突然开窍了,才过了一晚上,5亿元投资立马到账。

钱一到,马上药到病除,在这场价格战中,吴志祥得以活了下来。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(16)

在商场,价格战很常见,但价格战打到最后,往往是伤敌一千,自损八百。

最可怕的是,对方伤的一千,对他来说,可能就是伤其皮毛,不值一提。

而我们失去的八百,几乎要了自己半条命,根本不划算。

一场输赢明显的战役中,千万别硬碰硬,强出头,要相信山外有山、人外有人。

对方很有钱,那我们就傍一个更有钱的靠山,对方很强,那我们就找一个更强的队友。

懂得搬救兵,背靠大树好乘凉。

当然,人家愿意给你当大树,为你撑腰,也不是人傻钱多。

马化腾之所以为吴志祥投出5亿元,背后可有大猫腻。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(17)

真正的高手 让别人替自己赚钱

旅游行业内打得一片火热,旁边的看热闹不嫌事大,也加入混战。

马云悔不当初,后悔没有听吴志祥的良言,错过了旅游的风口,随即旅游平台。

前有去哪儿获得李彦宏3.06亿美元,后有马化腾投资8440万美元,收购艺龙16%股份。

BAT三大巨头在旅游战场狭路相逢,势必分出胜负。

大佬们一参战,吓得底下的小虾米抖上三抖,连忙抱团取暖。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(18)

有一天,梁建章突然夜访苏州,求见吴志祥。

吴志祥以为来者不善,正愁如何应付,结果一见面,梁建章开门见山:

“老吴,咱别打了吧!自家人打架,别人还在看笑话呢!”

为表诚意,梁建章准备14亿入股同程,这下可把吴志祥搞懵了。

这梁建章唱的是哪出?

送走梁建章,吴志祥与几个元老坐在维景酒店大堂沙发上,点了一壶茶,从下午喝到凌晨两点,还是一头雾水。

经过一番调查,吴志祥才知梁建章没有开玩笑。

老大鸣金收兵,自己再打,也就没意思了,于是双方达成联盟。

此时,移动互联网冒出苗头,吴志祥意识到,PC端已经过时,追赶移动端才是万全之策。

于是,他加大筹码押注移动端,但如何让用户安装他们的app,又是个不得不破的问题。

马云说月薪3到4万最好(他曾月薪1000元被马云批评后)(19)

吴志祥明白,不能强买强卖,得靠智取,他适时推出“一元门票”。

他花100万元包下整个景点,为景点游客买单,游客只需要花1元,就可享受原100元门票。

当然,天下没有免费的午餐,前提就是得下载他们的app。

这样一来,大家纷纷下载app,下载量暴增,有一天甚至足有20万人下载。

一元门票胜利的背后,是多业务的遍地开花。

景区人气火爆,相应地,火车票、酒店、电影票也热销,这些正好都是吴志祥公司链条产品。

双十一期间,刚上线3600张一元门票,三秒内就一扫而空,吴志祥一天就赚了1亿。

短短半年,app用户突破3000万。

之后,吴志祥又获得60亿元投资,冲劲更足,势不可挡。

一元门票看似亏本,但商人从不做亏本买卖,吴志祥也是。

吴志祥引入微信支付,游客支付一单,微信就补贴他5元。

这样一来,迁入第三者,为自己分摊成本,吴志祥不但没赔钱,反而还大赚一笔。

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羊毛出在狗身上,让猪买单,吴志祥不愧是商业奇才。

投资者对外投资,并不是他们乐于做善事,而是让别人替自己赚钱。

为自己赚钱的是打工者,而让别人替自己赚钱的才是王者。

刘润曾说过:

一个人的财富基本盘,由两部分组成:

第一,你自己的本事;

第二,你与他人连接的本事。

通过连接他人,集聚各方资源,多平台获取利润,而不是盯着一平台,希望它能给自己带来多份的利润。

竞争到最后,往往回归于合作。

毋庸置疑,财富会流向更有效率的地方,而合作往往效率更高。

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写在最后

2018年,同程与艺龙正式合并,成立新公司同程艺龙,梁建章、吴志祥任联席董事长。

几家斗到最后,走到了一起。

同年,吴志祥推动公司上市,正式绑上资本的翅膀飞翔。

敲钟的热乎劲儿还没过,吴志祥开始觊觎更大的蛋糕。

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当天晚上,公司全体聚集在一起,大家开的不是庆功宴,而是大型誓师大会。

吴志祥宣布,未来要赚2个1000亿,一个1000亿来自旅游,另一个1000亿来自超市。

他计划孵化新项目“同程生活”,进军社区团购行业。

一手卖门票,一手卖菜,吴志祥胃口可真大,等于将老百姓的生活全包了。

然而,同程生活始终不够“生活”,别说赚1000亿了,撑不到3年就垮了。

现如今,在疫情的打击下,旅游业一片狼藉,呼啸声一过,又一批旅游企业倒了。

资源更加集中,资金也更往头部聚拢,作为站在半山腰的吴志祥,只能捡些边角料吃。

疫情在前,吴志祥四年前许下的1000亿承诺,还能作数吗?

作者:朱小鹿&罗小洁

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