近些年来，以隐适美、Ortho Clear、时代天使等为代表的隐形正畸牙套凭借着近乎透明的外观和便携易戴的特性，已经渐渐获取了消费者和正畸医生们的青睐。
在过去的20年间，全球已有逾500万患者使用隐适美再次绽放迷人笑容，尽管目前隐形正畸的市场份额仅为整个正畸市场的15%左右，但其市场需求正在日益升高，据相关行业研报判断，未来四年这个领域将以每年12%的增长率快速扩张。
对于正畸医生而言，他们此前可以选择的产品并不多，主要市场份额都被巨头隐适美掌握。
此前动脉网曾梳理报道了隐形正畸市场巨头—隐适美（Invisalign）的发展历史和隐形正畸市场的近况，随着隐适美近来多项专利到期（编者注：老材料EX30过期，现在用的新材料Smart track，跟到期的专利无关），大量老牌口腔医疗巨头和初创公司都纷纷打起了这块市场的主意。
>>>>隐适美的4大优势
在接受《中国医学论坛报今日口腔》的采访中，Align Technology首席执行官Joseph M. Hogan表示，在美国进行牙齿矫正十分普及，消费者对于牙齿矫正的态度非常开明。中国消费者对牙齿矫正的需求没有在美国普遍，牙齿排列对美观影响非常严重时，才想到做矫正，因此中国消费者的矫正难度相对较大。
Align Technology首席执行官Joseph M. Hogan（左）图片来自于forbes
目前，中国的市场潜力比世界上任何一个市场都大，这一点是毋庸置疑的。中国经济发展非常快速，而且中产阶级上升也是非常明显，因此，他们对于口腔医疗及护理的需求很大。
作为隐形牙套的开创者，迄今为止，全球已经有500万以上用户接受过隐适美治疗。通过大量案例与丰富的治疗经验，隐适美在隐形正畸方面有着独特的优势，也有很多的专利保护。优势主要体现在四个维度：
第一个维度就是材料科学，使用的材料叫做Smart Track，专有产品；
第二个就是软件，软件能够帮助预测牙齿的方向移动；
第三是生物力学科学。牙医需要了解牙齿是朝什么方向移动，能够以多快的速度等。如果患者每一到两个星期换一副牙套，那么就需要知道每个牙齿的移动位置，保证牙齿能够在正确的方式正确受力；
第四是3D打印技术。隐适美每天生产几十万个定制的牙套，只有通过3D打印，通过iTero口腔扫描仪，才能进行定制生产。每一个牙套背后都有一个用3D打印出来的模型。
>>>>在中国推广最大难度在于医生教育
隐适美在推广的过程中，最大的难度在于如何教育医生，用数字化的方式，以及塑料材质去进行牙齿矫正，而不是过去传统的金属牙套去进行牙齿矫正。
2017年11月，隐适美在中国正式建成隐适美培训中心，提供全球最先进的培训设备，通过模块化培训课程，为医生提供更多浸入式定制化课程。此外，隐适美还提供在线培训课程等。
之前的方式是，隐适美产品是在北美生产的，然后再运过来，“以后我们希望能够在中国的资阳生产。我们把工厂设在四川并非出于降低成本的考量，而是为了更好地满足中国当地的医生和消费者的需求，让他们更快地使用我们的产品和服务。”
（据悉，美国爱齐在四川资阳布局了海外第一个生产基地，目前已经投产。）
巨头们涌入隐形正畸市场
>>>>Henry Schien
2018年5月4日，全球最大的牙科分销商Henry Schien（汉瑞祥）在华盛顿举行的美国正畸协会AAO年会上推出了其专利产品SLX™隐形正畸系统，向世界宣告他们已经正式加入呈井喷式增长的隐形正畸市场。
SLX™正畸系统示意图 （图片来源：Henry Schien公司）
SLX™隐形正畸系统采用了专利制造工艺，不仅使正畸牙套的透明度更进一步，还精密贴合提高了患者舒适度和正畸效果，现在SLX™正畸系统已经通过了FDA审批。SLX™隐形正畸器官方网站可以接受目前市面上主流的先进口腔扫描设备导出的STL数字图像，并结合了开源平台，使得定制包容度也相当高。
SLX™隐形正畸系统的出现不仅为患者们提供了有效美观的正畸治疗新方案，也为临床正畸医生们提供了更便利的病例提交和治疗方案定制流程，带来高质量的正畸疗效。
>>>>3M
同样是在美国AAO年会上，另一个在正畸行业举足轻重的大佬——3M口腔护理公司宣布推出Clarity™隐形正畸系统品牌，同时还展示了3M™ 口腔护理门户（Oral Care Portal）和uLab软件，标志着3M正式进入隐形正畸市场。
据3M公司方面透露，他们为临床正畸医生提供了名为3M™ 口腔护理门户（Oral Care Portal）的软件，只要有网络，他们可以随时随地为患者制定正畸方案并订购正畸器，整个过程可缩短至短短10分钟。3M™ 口腔护理门户作为一个开放性平台，由多为正畸医生参与设计，符合HIPPA标准，可以允许临床医师灵活选择自己偏好的口腔扫描设备。
>>>>Straumann
作为隐适美之前最大的竞争对手，ClearCorrect在北美、欧洲、以色列和大洋洲铺开了市场，为患者提供了更灵活的治疗方案，有效减少了患者的医疗成本，是隐适美的经济适用替代方案。
去年8月，瑞士牙科公司Straumann以1.5亿美元收购了ClearCorrect，成为Straumann集团进军隐形正畸市场计划的重要一环。一方面，对于Straumann集团未曾涉足隐形正畸领域，ClearCorrect可以向他们提供丰富的专业知识和深厚的品牌积淀；另一方面，Straumann集团则为ClearCorrect提供了品牌备注，以及遍布全球的营销和分销网络，可谓双赢。
并购之后，ClearCorrect将继续保留原有的产品品牌，隐形正畸器的设计与制造均在美国本土德克萨斯州进行，非常有资本与隐适美叫板。
>>>>Dentsply Sirona
今年3月24日，美国牙科解决方案公司Dentsply Sirona签署最终收购协议，宣布收购拥有先进3D技术解决方案、致力于提高正畸效果的Suresmile产品生产商OraMetrix。
Dentsply Sirona是全球顶级的牙科技术和产品制造商，发展历史已逾百年，此次收购将使OraMetrix的GAC支架技术和Dentsply Sirona的数字技术强强联合，令Dentsply Sirona能够提供更全面的正畸产品，其中就包括了全拱隐形正畸方案。
OraMetrix的专有技术Suresmile主要针对的是托槽正畸领域，整合了3D成像、治疗方案辅助制定软件等，旨在使正畸效果更可控，降低患者复诊率提升治疗效率，据验证可将正畸周期缩短34%。
OraMetrix发展至今20年间，已经有了比较深厚的技术积累，他们为临床正畸医生开发了先进的CAD平台，集成了包括CBCT、头部测量和面部数据等的多种诊断手段，使正畸效果的可预测性大大提高，而Dentsply Sirona则在此基础上提供端到端的数字化工作流程以及更加全面的医疗设备，为正畸医生带来更多的灵活性和正畸效果可控性。
也就是说，Dentsply Sirona不仅想分隐形正畸这块奶酪，整个正畸市场他们都不想放过。
你好，我是新牙口腔研究所所长小新，关注爱新牙，我将持续为你更新口腔领域知识。
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