高端服装品牌策划案例分享（音频实录从香氛）

品质、创新、信任，逐渐成为新一代中国时尚品牌的关键词。站在这些缤纷多姿、锐气十足的品牌背后，是一批个性鲜明、能力综合、善于快速学习和自我迭代的年轻创始人。

《华丽志》在线音视频栏目【对话中国品牌主理人】邀请当下最炙手可热的品牌创始人做客对话，听他们分享关于品牌建设、时尚美学、团队成长和最新消费趋势的独到观察和思考。

以下是《对话中国品牌主理人》栏目第17期到第20期的音频实录和金句合辑，五位出场的品牌创始人是：

1. 高端香水香氛品牌 DOCUMENTS闻献 创始人孟昭然
2. 包袋品牌 ZESH泽尚 创始人董昊泽
3. 设计师包袋品牌 崧Songmont 创始人付崧&王捷
4. 设计师品牌 Short Sentence 创始人管林

01 高端香水香氛品牌 DOCUMENTS闻献，创始人孟昭然

» 对谈音频

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» 闻献创办于2020年，独创风格“禅酷CHANKU”，定位年轻、高端市场，致力于创造新奇奢侈的香水香氛及周边产品，不久前完成了数千万元天使轮融资。

产品方面，闻献以浓香水为精准赛道切入，根植中国文化，主打15%-25%香精含量的高浓度产品，留香不低于8小时，香精供应商包含瑞士香精、香料巨头 Givaudan 奇华顿。品牌全系列香水定价为30ML售价850元，90ML售价1750元。

闻献2020年成立后直接开出门店，2021年7月在上海潮人圈聚集的TX淮海商圈开设全国首家旗舰店。品牌方透露，截止2021年11月该店业绩高于同业平均水平两倍，其中提袋率超30%，客单价过千元，95后Z世代客群占比80%。去年12月中旬，品牌快闪概念空间「鲸坛」在上海静安嘉里中心揭幕。

02 奢侈品包袋品牌 ZESH泽尚，创始人董昊泽

» 对谈音频

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» 董昊泽来自一个制造业之家，父母经营了三十多年奢侈品皮具代工厂。在美国南加州大学念完会计专业后，他回到上海创办了自己的皮具品牌——ZESH 泽尚（以下简称 ZESH）。

2014年创业起，董昊泽就立志把 ZESH 打造成一个中国的奢侈品皮具品牌，从东方美学汲取灵感，结合现代设计语言和西方传统制作工艺。

ZESH 的产品以手袋为主，融合汉服、榫卯等元素，迄今共开发了6个产品系列，SKU 超过100款。目前，ZESH 已在北京国贸商城、上海港汇恒隆广场、上海嘉里中心等购物中心开设了4家门店。品牌入门款手袋售价约为 2000 元，高端款售价约为 12000 元，线下客单价为 4000 元，主要消费者为 30 女性。

03 设计师包袋品牌 崧Songmont，创始人付崧&王捷

» 对谈音频

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» 付崧毕业于清华大学美术学院，曾在 Google 中国担任十年设计主管，负责谷歌输入法产品 Google Gboard 的设计工作。

王捷为中央美术学院设计学院博士，从2007年至今担任中央美术学院设计学院老师。曾任中央美术学院奥运艺术研究中心艺术总监，并负责北京2008年残奥会体育图标设计、北京2008年奥运会体育图标设计。2011年创立SMORE设计研究所。

因为买不到能装电脑又好看的包包，2013年付崧和她的妈妈一起做了一款简洁、实用的电脑包，受到朋友和同事的喜爱，因此付崧萌生了创办品牌的想法，崧Songmont 应运而生。

目前崧Songmont天猫旗舰店粉丝数50 万，2021天猫双11活动箱包皮具品类位列前10。2021年4月在北京颐堤港开设品牌首家实体店，2021年11月在上海淮海中路开设品牌旗舰店。

04 设计师品牌 Short Sentence，创始人管林

» 对谈音频

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» 管林是一位科班出身的服装设计师，先后就读于上海东华大学和纽约帕森斯设计学院（Parsons），曾在美国时尚品牌 Calvin Klein 男装设计部工作，2021年获得中央电视台“创意星空”服装设计大赛全国亚军。

2015年，管林在上海创办了服装品牌 Short Sentence。2018年，Short Sentence 正式开设官方天猫旗舰店，产品均价在 1000-3000 元间，目前店铺粉丝近29万。

在线下，Short Sentence 的产品通过全国100多家买手店及百货销售，合作渠道包括 Lane Crawford, Assemble by Reel, The Balancing 等。在线上与在第三方渠道积累了丰富经验后，Short Sentence 于 2021 年初在上海安福路开出了品牌首店“Short Sentence Anfu”。

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