销售是设计出来的，好的陌拜也是设计出来的。销售高手进行陌拜，一般会分成三个大的板块：拜访前、拜访中、拜访后。
一、做好拜访前准备，陌拜成功一半。
1、分析客群，预想客户可能会提的异议。每一个客户、每一轮的拜访，客户都会有或多或少的异议，关于价格贵、没时间、没兴趣、我不需要、已经有合作伙伴、有需要的时候再联系你之类，高手在拜访前就已经很熟悉掌握如何去解决这些问题。
2、拜访预演，设计和客户交流的环节。高手会在脑海里、或者找到一个搭档，让他模拟客户，在公司就进行演练。在演练的过程中高手会设计话术，尽量让客户不要提出类似“有需要的时候再联系你”这样的回复，往往是销售人员自己给自己埋了个坑，他一进公司，做完自我介绍，开始就讲产品，然后就问客户需不需要，客户就回复题主的话，这样就嗝屁了。
二、拜访是个技术活，推进流程要紧扣。
1、一分钟自我介绍，引起兴趣。以培训公司销售顾问见老总为例，因为陌拜老总是最难的，如果老总都可以，其他行业拜访人资或采购都可以用。
高手话术如下：
某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM，这是我的名片，能跟您请教张名片吧？我在这个行业6年时间，服务到、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长，很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。
高手话术设计原理如下：
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某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM。
(三个要点：一让他知道你是好公司；二是让他了解你公司名；三是突出你是做大客户服务的。)
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这是我的名片，能跟您请教张名片吧？
（三个要点：一递名片就有了第一次接触；第二请教名片就拿到了信息；第三很虽是信息化时代，都加微信，但名片上有更多有用的东西。）
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我在这个行业6年时间，服务到、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长。
（三个要点：一是自己是专家；二是自己有案例，这些案例最好和你陌拜的客户有关系；三是有具体的数据。）
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很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。
（一个要点：递名片是第一次，介绍完后和客户握手是第二次接触，这里沟通完，第一印象才算建立好。）
2、跟客户打开话题，慢慢开始建立信任。
3、没有建立信赖之前不谈价值，没谈价值之前不谈功能。高手会判断和客户信赖感建立得好，客户没时间再谈，那么他会适可而止，吊着客户的胃口，反之，他会继续。他会在和客户问与答的过程中，满满阐述这个东西能给他带来帮助。比如瘦身产品，他会让客户了解它的十大好处，让客户身体健康、让客户看上去更帅气、让客户可以吸引更多合作、吸引魅力女士......总之，让客户看到到的是他选择产品后那种愉悦的感觉。
4、客户只要愿意，继续通过产品本身塑造价值。讲完好处，高手才会开始介绍产品的来源、制造、用料、工艺、包装、运输等等，这是进一步为后面的成交做准备的，陌拜能成交的都是高手中的高手。
5、大胆的成交，才是检验陌拜是否有结果的真理。我刚刚说了，高手是可以通过陌拜直接成交的，有的信赖感建立的好的，在介绍完价值后，就会开始假设成交，话术如下：某总，如果您要选择这么好的产品，您是办个普通会员还是VIP会员？成交了，才知道客户的反应，有抗拒点就去解除就是，高手不会觉得有什么大不了的。
三、拜访后的“电影回放”，才是高手区别其他人的关键。高手在一天的陌拜介绍后，会把所有和客户接触的过程做回放，会问自己四个问题！
1、问自己感觉怎么样？
感觉是内心的声音，不用脑去判断的，如开心、懊恼、伤心等等，通过感觉确认成败。
2、我做得好的有哪些？
总之要找到三个以上，继续发扬。
3、我可以提升的有哪些？
这里不会说是做得不好的，也会总结三个以上，下次陌拜就不会出现。
4、如果下次陌拜，我会怎么做？
他这一步又回到陌拜前的“预演”那个环节，这样的循环他的成长才会非常快速。
陌拜销售高手其实高在八个字：总结、演练、计划、行动。
