“快给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦”，当年碧生源一遍又一遍的广告语是否在你的脑海里一闪而过？
然而，眼见他起高楼，眼见他风光无限，却不曾料想，最后眼见他楼塌了！
近日，据最新消息报道，碧生源子公司北京碧生源食品饮料有限公司，挂出95%股权及相关债权在北京产权交易所寻求买方。而后者在2020年负债已经超过了3000万！
不难看出，碧生源为了抹平亏损，正在四处寻找新的接盘侠。
没想到，当年的减肥第一股，竟沦落到卖自家股权活命的地步，实在是令人唏嘘不已……
可能很多人不知道，创造碧生源这个品牌的人，名叫赵一弘。也正是在他的带领下，碧生源这个品牌的名声10几年前便响彻了大江南北。
赵一弘是何许人也？
早年间，他曾在台资顶新集团，也就是康师傅、福满多、德克士等知名品牌的母公司做了10年的饮料销售。
因此，作为一名在饮料行业摸爬滚打数年的老江湖，他早就对消费行业的市场营销、经营运作了然于胸。
2000年，赵一弘抓准了当时国产茶包空缺的时机，在北京房山郊区成立了澳特舒尔公司，并创下第一个减肥茶品牌碧生源。
在此期间，赵一弘不仅拉来了许多资深营销人士入伙，同时还专门研发出减肥茶和常润茶这两大王牌产品。
不过，前6年的碧生源，一直是不温不火。
直到2007年，碧生源开始狂砸广告，才逐渐走上成神之路。当年，碧生源投入广告费0.5亿，营收1.6亿，一举就摆脱了前期亏损的泥淖。
赵一弘尝到甜头后，在2008年再次砸出1.2亿的天价广告费，结果销量再度翻了一番。
此后的碧生源，在广告洗脑这条道路上便一发不可收拾。电视、广告牌、公交车，都能看到它的身影，同时，为了继续扩大影响力，还请来郭冬临、徐静蕾代言。
也正是在各种广告的狂轰滥炸之下，从2000年到2014年，碧生源仅仅只通过卖减肥和常润两袋茶，收入就高达45亿元，堪称躺着赚钱！
在2010年，凭借着强劲的业绩，碧生源更是快速登陆港交所，成为了内地保健茶第一股。
不过，靠营销做起来的产品终究不会长久，风来的也快，去得同样也快。
从2011年开始，广告便没有为碧生源带来持续高增长的盈利。2012年，碧生源更是亏损3.42亿。
但你以为他们会放弃砸广告这条路子吗？
就算业绩一落千丈，碧生源也没有削减广告预算。更夸张的是，他们的广告营销成本竟节节攀高，甚至超过了一年的营业收入。
在2012年，碧生源全年营收仅有4.75亿元，但广告营销成本竟高达5.63亿！也就是说，他们不惜以亏损的代价，也要烧钱来砸广告。
但是，这一回命运并没有站在他们这一边。
据统计，碧生源上市9年，上了23次黑榜。背后原因大多是消费者指责碧生源虚假宣传，夸大功效。大家心心念念的减肥神器，只不过是一袋收割智商税的泻药！
再加上2016年食药监总局对保健品的明文规定：保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字。这意味着碧生源减肥茶这个名称是再也不能用了。
从此，碧生源开始一蹶不振。2018年，公司整体亏损0.93亿元，据说，为了抵债，碧生源还卖掉了北京的总部大楼。
2019年，公司通过出售股权、卖名下各种资产，终于扭亏为盈，赚了1.6亿。
2020年，碧生源茶包几乎已经是赚不到什么钱了，碧生源亦不得不再次出售旗下资产艰难度日。
俨然，靠两袋茶创造出45亿的神话，终究成为了过去式。如今留下来的，只不过是一副奄奄一息的品牌躯壳。
曾踏足山巅，也曾跌落谷底，碧生源的大起大落给我们留下了太多的思考。在此，智叔给大家总结了3个商业启示，望大家能够有所启发。
首先，不要妄想一招鲜吃遍天，要敢于走出舒适区。
大家有没有发现，自创业以来，碧生源为大家所熟知的，始终只有一件事。那就是卖常润茶和减肥茶。
这两种茶的利润有多高呢？25袋装的减肥茶，平均成本也就2元，但碧生源卖到45元。利润高达90%以上，暴利程度就连茅台都望尘莫及。
也正如此，创始人赵一弘之后再也没有考虑做其他的事了，反正卖茶这么赚钱，还搞其他的产品干嘛。最后的结果，大家也都看到了，常润茶和减肥茶卖不动了，碧生源不得不卖股权抵债。
这其实就在告诉我们：千万不要活在舒适区，过于依赖某种单一产品，不思进取，是商业中的大忌！
其次，一定要改变“营销为王”的思路，无论什么时候，产品才是根本！
碧生源自始至终，都是将营销放在首位，甚至不惜以业绩亏损的代价来进行铺天盖地的广告宣传。这在前期的确是有效果，但是，如果产品质量不行、跟不上时代潮流、不符合用户消费习惯，在未来迟早会翻车。
2007年，伴随着淘宝的红利，一众淘品牌依托广告营销顺势崛起。但是，当年那些淘品牌，真正火到现在的还有几个呢？
同理，赵一弘一直采用的“重广告轻研发”的模式，亦是不能长久。
最后，一切要以用户为出发点，口碑才是最好的制胜法宝。
碧生源减肥茶的主要原料，其中主要以绿茶、金银花、决明子、番泻叶和山楂等中草药为主。
但问题是，番泻叶有通便的效果，但严重时会引起腹泻。而决明子药性也凶猛，女性若长期饮用，轻则月经不规律，重则子宫内膜受损。
所以，许多用户在使用了碧生源减肥茶之后，纷纷表示产生了副作用。久而久之，产品没有改进，碧生源的口碑便逐渐崩塌了。
海底捞大家应该都知道吧，有没有发现，别人根本就没打什么广告，却火遍了全中国。它们靠的是什么呢？无非就是优质用户服务带来的口碑效应。
所以，一切以用户为主，站在用户角度考虑问题，才是企业长远发展的王道。
如今，时代变化风起云涌，市场竞争也变得越来越激烈。如果你不能走出舒适区，积极创新产品，拥抱用户，那就只能像碧生源一样，逐渐走向跌落，被广大消费者所抛弃！
作者：智叔
,
