国际数据公司 IDC 公布的《全球手机季度跟踪报告》显示：2016 年第一季度，全球排名前五的手机厂商分别是：三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo，分别为：8190 万、5120 万、2750 万、1850 万、1430 万台。
这五家公司吃掉了全球智能手机市场 57.7% 的市场份额。小米等品牌则被归入“其他”类目，“华VO”取代“中华酷联”成为智能手机品牌的传统三强。
相对于中国某些本土数据机构来说，IDC 的权威性还是比较高的，一般不会面向客户定制数据报告，关于 OPPO 超越小米的报告，在 Gartner 等数据机构的报告中也能得到交叉验证。并且，行业一直在说华为、OPPO、vivo 成为前三之后，没有别的厂商跳出来质疑这个结论。
对于消费者而言，谁是第一，重要吗？不重要，买自己喜欢的产品就可以，管它卖得怎么样。不过，话虽如此，人们还是十分关注“别人的评价”的，大家说好才是真的好，什么叫做“说好”？拿钱买单，最具说服力。所以许多厂商都十分 care 名次，不论是双十一还是年度还是季度，都会去争各种名目的第一。就连在宣传时也喜欢用类似的词汇，好在最新的《广告法》禁止了这样的行为。
除了渠道，还有营销的差异化。
小米不会搞什么明星代言，也没有去电视台投放广告，其更亲睐于通过微博等互联网渠道进行低成本营销，进而让手机实现更高的性价比。然而，在三四五六七八线城市和乡镇农村，微博营销是不奏效的。
赞助《快乐大本营》《中国好声音》这样的节目，或者找明星代言这样的“传统”手段，更有效。OPPO（莱昂纳多/杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、荣耀（陈坤）、华为（梅西/卡维尔/斯嘉丽），它们都有玩儿明星代言，这类营销方式看上去传统且费钱，但在“传统地区”却是杀手锏，也是经销商和代理商渠道模式的必须动作，这些人看到品牌广告更愿意去“进货”。
所以，这两年，互联网“下沉”，互联网的农村乡镇化，是华为/OPPO/vivo普及的一大原因。针对互联网欠发达的传统地区，它们采取传统的销售模式，传统的营销方法，比纯互联网的玩法效果更好。有人说，说到OPPO/vivo就会想到村姑、厂妹，正是表明了这几个品牌在中国新兴市场的巨大优势。
产品的功能卖点更加迎合目标用户群
说完第一个原因，再说第二个。
说到 OPPO，你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了闪充技术——没错，现在正在被各大手机厂商跟风的快速充电技术，即将上马的 iPhone 7 很可能会支持。
OPPO 早在 2014 年发布的 OPPO Find 7 就打出了“充电两分钟，通话两小时”的概念，技术是叫VOOC 的闪充技术，现在与联发科和高通的快充技术并列为三大快充技术。
除了快速充电，OPPO 还搞过拍照手机有旋转摄像头，女性手机沿袭翻盖机时代的设计…总之，卖点还蛮多。
再看 vivo，说到 vivo 你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了音乐手机——其前身步步高当年就玩儿音乐手机，还曾冠名过 2010 年快乐男声、2009/2011 年快乐女声，vivo 打的是 Hi-Fi 概念，要做发烧级的音乐手机。
号称“最强 HiFi 手机”的 vivo X6
还有华为，说到华为手机你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了双摄像头，这背后是拍照的卖点，还有自家的麒麟处理器。
总之，在产品层面上述三大品牌，都有比较鲜明的卖点。尤其是 OPPO、vivo 在影音上的卖点，更是抓住了许多目标用户的心。
反观互联网品牌，更喜欢谈什么？“用户体验”、“跑分”、“骁龙820”、“配置”、“UI”；更喜欢说的概念是什么？“性价比”、“生态手机”、“发烧友”；也在拼一些卖点“无边框”、“全金属”、“对称式设计”，对于传统用户来说，这些名词无异于火星文，“那是什么鬼？”。
互联网手机品牌的概念，只有成熟的手机用户才会去关注，三四五六线城市的用户，对这些一般不感冒、不 care。“音乐手机”“快速充电”“拍照手机”，反而更容易被传统用户接纳，听得懂、用得着。
在产品层面，华为/OPPO/vivo 的卖点鲜明，并且是面向传统用户的卖点，是其成功的又一个原因。还有这几家都在玩儿机海战术，就像功能机时代一样，也很好地迎合了不同的用户群。至于说做中高端手机就一定要依赖线下渠道倒不至于，三星、苹果才是这个领域的强者，在线上卖出去的不少。
抓住了“天时地利人和”，如何能不逆袭？
这些总结看上去有些事后诸葛亮，但如果只是将华为/OPPO/vivo 的逆袭总结到“线下渠道”的胜利，是不够的。有渠道的不止这三家，还有一些品牌的渠道更强，比如百度投资的百分之百手机，以及山寨手机转型的尼采等品牌，渠道都不差，为什么没有如此成绩？
“华OV”的胜利，终究可归纳到一切成功总结的六字诀“天时地利人和”：中国手机市场下沉的大环境之下，这三个品牌都重视线下渠道和传统营销，又抓住了对应群体看中的卖点，进而取得了成功，想当年互联网手机品牌的崛起，不也是类似的路径吗？不服来辩。
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