第一 重视自己的形象
做销售你是谁不重要，你像谁才重要。衣服穿得正式一点，客户对你的感觉自然也会好一点，这叫第一印象。
第二 你要养成一个记录的习惯
客户一般不会主动告诉你他内心真正想要的是什么，他的购买信号可能就隐藏在平常交流的信息中，如果你能够捕捉甚至放大，你赢单的机会就越多。
第三 不仅要关心产品还要关注其它诉求
很多时候客户买你的产品，不一定是因为你的产品好，有的时候只是他觉得你这个人不错，甚至有的时候是因为你比较会关心人，或者你跟他有共同的语言，能形成共鸣。第三条和第二点是紧密相关的。
第四 要专业
你得研究这个行业所有的东西，你要比别人更专业。客户提出问题，你能够快速地回答，唯有这样，客户才能信任你。
第五 做总结
把自己的成功要素，失败的原因统统记录下来，这样你就能有所沉淀，你就越来越成熟了。
第六 经营好人脉
当你把前面的第一到第五条做好之后，才可能会遇到一些贵人，有贵人的相助，这是可遇而不可求的事情。
