第一 重视自己的形象

如何成为一名好销售人员(怎么样才能成为一个优秀销售人员呢)(1)

做销售你是谁不重要,你像谁才重要。衣服穿得正式一点,客户对你的感觉自然也会好一点,这叫第一印象。

第二 你要养成一个记录的习惯

客户一般不会主动告诉你他内心真正想要的是什么,他的购买信号可能就隐藏在平常交流的信息中,如果你能够捕捉甚至放大,你赢单的机会就越多。

第三 不仅要关心产品还要关注其它诉求

很多时候客户买你的产品,不一定是因为你的产品好,有的时候只是他觉得你这个人不错,甚至有的时候是因为你比较会关心人,或者你跟他有共同的语言,能形成共鸣。第三条和第二点是紧密相关的。

第四 要专业

你得研究这个行业所有的东西,你要比别人更专业。客户提出问题,你能够快速地回答,唯有这样,客户才能信任你。

第五 做总结

把自己的成功要素,失败的原因统统记录下来,这样你就能有所沉淀,你就越来越成熟了。

第六 经营好人脉

当你把前面的第一到第五条做好之后,才可能会遇到一些贵人,有贵人的相助,这是可遇而不可求的事情。


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