这是新消费内参第1092期文章
来 源： 新消费内参
作者：布言布语
新消费导读凌冽寒风吹过，又到了你妈喊你穿秋裤的季节。穿还是不穿，对于面子大过天的男人们来说，可谓是一年一度的灵魂拷问。 此时，如果有一款既轻薄又保暖还好看的男士内衣，能够完美兼顾风度与温度，这道题想必会迎刃而解。 10月16日，国内知名男装品牌七匹狼旗下专注男士内衣的七匹狼针纺首次亮相Tmall天猫X上海时装周，推出5款与先锋设计师SEAN SUEN合作的联名系列德绒极地发热内衣，并获颁全球潮流合伙人品牌奖。
不止一面的男装七匹狼，正在由内而外，焕然一新。在Tmall天猫X上海时装周——天猫超级品类日#热力·热潮觉醒#时尚热力衣专场上，七匹狼针纺作为唯一男士内衣品牌，格外亮眼。
随着动感十足的音乐，集高颜值与黑科技于一身的联名系列德绒极地发热内衣，在模特身上演绎出潮酷气质，完全颠覆了印象中对于保暖内衣的传统认知，而被赋予更多的精神内涵，让“穿保暖内衣出门”成为年轻消费者秋冬新潮流。
此次七匹狼针纺与首位登陆巴黎时装周的中国本土男装先锋设计师SEAN SUEN合作，将源自极地冰川的设计灵感，幻化成瑰丽多姿的纹理元素，令人仿佛置身于冰封雪藏的环境中，感受着大气磅礴的自然景观，见证着生命之源的顽强绽放。SEAN SUEN设计师突破传统廓形解构服装，无畏表达的独有设计理念与七匹狼针纺在内衣领域对面料及针织工艺的专业积淀相融合，双方秉持产品专业化、精益求精的态度和要求，优质面料搭上独特剪裁，简洁配色碰撞创新风格，打破常规，重新定义男士内衣新美学，共同打造面向中国年轻人的兼具时尚设计、艺术气息和专业品质的联名款国潮内衣作品，引领消费新潮流。
目前，七匹狼x SEAN SUEN设计师联名系列德绒极地发热内衣已正式开启线上销售。
七匹狼针纺与德国德绒共同研发，
自发热内衣黑科技，产品实力再升级
每天与我们肌肤相亲的内衣背后，不仅覆盖着身体最隐秘的角落，还潜藏着一个巨大的消费市场。
不可否认，品类繁多，发展成熟的女性内衣仍是最重要的市场。但与之对应，男士内衣也正处在整体需求、市场潜力的快速增长期。数据显示，2019年男士内衣市场规模近2000亿。
精准直击这片蓝海的七匹狼针纺，从2002年杀入男士内衣领域至今，已深耕十余年。基于母品牌七匹狼男装领先的品质保障和深厚的用户基础，针纺营收势头强劲，一直保持两位数增速，为集团开辟出全新业务增长点，成为现金牛的同时，其领导地位也推动着针纺行业不断进化革新。
值得一提的是，于2014年正式收回原有对外授权经营的针纺商标后，七匹狼针纺以全新升级的产品品牌，更强的自营管控力，辐射产品研发，生产到销售的完整链路，为更多消费者提供高品质、舒适健康、具备科技感和功能性的贴身衣物产品，覆盖包括男士内衣，盒裤、袜品，家居服，毛巾等在内的五大品类，满足更多元场景下都市男性的穿着需求，兼顾私密性和情感内涵，为其打造呵护身心的舒适体验。
与张扬外放的时装不同，内衣作为必需品，更注重低调奢华有内涵。如何让消费者穿得“健康、舒适、自然”，这对内衣品牌的面料品质，裁剪工艺提出了更高要求。
早在2017年，七匹狼针纺就开始着眼于引进更高品质的面料，从源头上进行产品升级。经过多方比较，测试，被誉为“钻石绒”的德绒，吸引了七匹狼针纺的目光。
所谓德绒，顾名思义，来自德国，是一种备受国际认可的新型功能性纤维面料。身处高纬度，寒冬漫长的特殊地理环境，让以工匠精神闻名的德国人，致力于自发热面料的持续创新。经过德国最大的百年产业集团——拜耳公司从上个世纪延续多年的科研攻关，推出了采用当今世界最先进、最环保的干法纺工艺制成的超细异型截面腈纶纤维，形成能够自发热的独特面料。
而谈到这项黑科技背后的原理，德绒公司中国区贸易代表Mr. Sandrieser向《新消费内参》介绍道，德绒生产工艺造就了更扁平的狗骨型纤维横截面，使得布料外部厚实的表面绒毛形成空气层，纤维通过吸收皮肤散发的湿气转化为热量, 从而达到自发热效果，专业术语称之为水分芯吸功能。
这种内里中空的德绒纤维，密度比棉纤维轻22%，相比于普通发热纤维、莫代尔，其热量流失最少，只有0.97%，能够牢牢锁住人体温度，源源不断恒温散热，保暖性比羊毛高15%，比市面上的莫代尔等保暖内衣要高1~2度。穿上德绒面料制成的发热内衣，3秒自动吸湿发热，表层御寒，中层储热，里层回暖，就像钻进了保温箱，一天下来，全身都暖呼呼的，且暖而不燥，恰到好处。
再加上其成分主要是超细旦聚酯纤维、氨纶和腈纶，能够在充分发挥腈纶轻盈保暖的功效之外，同时释放氨纶的天然好弹性，而表层的磨毛，使得内衣触感柔软亲肤，摸上去就好像是你身体的一部分，非常舒适。细密编织的结构，紧实平整，穿在身上没有任何束缚感，不变形，不起球、不粘毛，贴身随型，吸汗透气，好像会呼吸一样，即使在运动之后也能保持干爽不黏腻。
七匹狼针纺极地发热内衣采用德国德绒公司进口的德绒腈纶纤维结合天竹黏胶纤维混纺织造而成的吸湿发热功能面料，在德绒原有的科技基础上，经过双方反复调试，共同研发出最新的高科技德绒自发热纤维技术，让内衣的蓬松度更高，比其他同类纤维高10％，织物能固定的空气层面积更大，保暖效果更强。吸湿发热性能目前已通过了国家FZ/T73036-2010检测标准，最高升温值可达到8.2℃，大于标准值4.0。
此外，在制造工艺上，七匹狼针纺采用德国双面开幅无痕针织机，锁边更加平滑无痕，位于袖口，裤口，下摆，独特的三个套结锁边工艺，可满足不同消费者对于个性化体型修饰的需求，随心裁剪更灵活。而在设计配色上，多款莫兰迪色系突破传统内衣黑白灰的沉闷气质，为消费者提供更多差异化选择。在裁剪技术上，国际公认的四针六线车缝工艺，做工细腻，让内衣更加贴身，平整无痕，穿了像没穿一样，不硌人，不刺痒，无异物感，更舒适。V领圆领两种选择，避免内搭外露的尴尬。
此次推出的联名款德绒极地发热内衣，是在2019年备受市场好评，销售火爆的德绒极地发热内衣基础上全新升级的产品，也是七匹狼针纺与德绒公司达成战略合作以来的最新成果。除了在外观设计上的艺术化表现之外，结合今年疫情之下消费者对于健康无菌的更高要求，新品还特别增加了国家检测认证的3A级抗菌标准和防静电功能，让内衣有效抑制细菌的产生，轻松应对天气潮湿，干燥等各种环境，避免尴尬不适。未来，七匹狼针纺还会研发具备除螨，护肤，香味，防蚊，吸汗，防紫外线等不同功能的内衣产品，不断丰富消费者的穿着体验。
经过反复内测，七匹狼针纺与德绒最终敲定战略合作，从共同研发，工艺创新，到技术支持等各方面展开深入互动和合作。Mr. Sandrieser 在谈到此次合作的契机时表示，“我们非常荣幸能和国内知名的男士内衣品牌七匹狼针纺展开战略合作，正是双方坚持在产品上追求高要求，高标准的理念，让这次合作自然而然，进展顺利。”
“自上世纪以来，德绒应用广泛，从羊毛腈纺类，针织毛衫类，棉纺类产品逐步拓展到内衣领域，尤其适合制成打底内衣裤、袜子等产品。中国消费者素有穿秋裤过冬的习惯，这对于德绒来说，恰好有了用武之地，能够一展身手。我们坚信中国将一直是德绒在全球至关重要的应用市场，保暖内衣是中国市场特有的，具有显著需求。结合中国人的穿着习惯，我们和七匹狼针纺共同打造了此次德绒应用的最佳方案。” 来华十余年，深谙中国消费市场之道的Mr. Sandrieser特意强调了中国市场对于德绒而言的重要地位。
此次战略合作以极地内衣为切入点，意在向市场传递一个重要信息，那就是七匹狼针纺是国内首家也是目前唯一一家和德绒达成战略合作的内衣品牌，除了针纺会用德绒之外，七匹狼及旗下各个品牌都会采用。区别于市面上以次充好，真假难辨的德绒发热内衣产品，双方是从面料研发，技术创新，再到市场推广等全方位资源整合，实现双赢的合作。
七匹狼针纺董事长陈文历说：“ 我们共同推出的产品，是消费者可以完全信任，放心购买的正品。未来，七匹狼针纺还将适时机而定，不间断地与国际国内先进企业合作，除了已有合作的美棉，德绒之外，还会和日本，欧洲，东北，河北等地头部企业合作，致力于原料差异化研发，帮助实现自身技术融合与创新，努力为消费者打造更亲肤舒适，具备科技感，高性价比的穿着体验。”
跨界合作，品类拓展
引领年轻消费新潮流
款式设计一直是消费者选择服饰背后的重要指标之一，越来越多的年轻人愿意为具备时尚潮流，文化内涵的服装付出更高的价格。近年来兴起的国潮风就是最好的例证，尤其是以95后为主的Z世代消费群体，他们喜欢通过服饰表达自己的态度，内衣外穿也要讲究风格搭配，宅在家里也不忘换上有品位的家居服。
七匹狼针纺陈总也提到： “潮流化、年轻化导向是越来越多品牌革新的基本战略之一，我们坚信兼具时尚和保暖功能的内衣，具备巨大的市场潜力，我们将以参加这次上海时装周为开端，加快布局，紧抓这部分消费者的心。”
就年轻消费新潮流这个话题，七匹狼针纺杨总也补充道：“从去年的销售表现来看，尤其是精致高颜值的礼盒装德绒极地内衣，深受消费者喜爱。当然，这也从侧面反映出随着礼物经济爆发，在各类情人节、父亲节等男性人群节点，女性消费者在自身审美素养的建构下，也更愿意购买那些高颜值的商品转赠男性亲友。”
除了通过此次设计师联名系列德绒极地发热内衣带动年轻消费潮流之外，七匹狼针纺也在持续拓展更多适合年轻人的内衣新品类。如今，内衣正在被赋予越来越广泛的多功能穿着场景。潮流外穿，家居服，日常，甚至是和朋友约会聚会，轻运动，都为内衣穿搭提供了场景需求。七匹狼针纺基于来自市场前端的积累了十余年的销售经验和数据，深刻洞察到年轻消费者的需求变化，他们注重品质感，体验感，要求个性化，愿意为更优质的产品买单。七匹狼针纺在做深做细内衣，内裤，袜子等核心品类的同时，还将持续拓展更高客单价，更具性价比的家居服，毛巾，浴巾，床品等家纺类产品。尤其是家居服，在今年宅在家里的消费大环境下，正在成为内衣领域的新风口。此外，对于女士内衣，也不排除未来拓展的可能性。
越是年轻消费者，越爱尝鲜。越年轻的男性群体，越倾向于自己购买，展示个性，贴近自身需求，亲自挑选，彰显品位。接下来，七匹狼针纺还将和知名星座IP同道大叔进行跨界合作，在双十一推出联名款袜子，借助星座，动漫话题，和更多的年轻消费者建立沟通的桥梁。
传统电商 私域生态 线下渠道
七匹狼针纺今年逆势增长
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国消费者最常购买内衣的渠道中，线上购物颇受欢迎。对于品牌来说，积极布局线上渠道，除了跟年轻消费者更容易建立连接之外，还有助于提升抗风险能力。
七匹狼针纺杨总介绍说：“我们是国内率先在内衣领域探索线上线下一体化融合发展的品牌，早在2018年，七匹狼针纺就已经在考虑搭建小程序等品牌直营的私域生态体系，今年疫情之下，这个进程明显加速了，我们只用了一个月的时间，就迅速实现了小程序，微分销，官方商城相结合的立体化线上渠道矩阵，再加上之前已有的传统电商平台入驻，KA，和线下门店渠道，整体组合而成了一个日渐成熟、健全的全渠道销售网络，通过渠道裂变，大大降低了获客成本，提升了销售转化率。目前七匹狼针纺线下销售网点数超30000个，线上店铺超130家。随着门店重启，国庆销量势头走高，今年整个来说，业绩并没有因为疫情受到明显影响，相比去年同期实现概念性增长。从营收表现来看，线上线下均衡发展，预计第四季度销售旺季的带动下，线上占比将超过线下，大致呈现为60% VS 40%。”
七匹狼针纺陈总对此也充满信心：“借助此次上海时装周，我们希望让更多的年轻消费者了解七匹狼针纺的产品，这次内衣秀也是对我们产品实力的一次集中展示。我们的发热内衣产品客单价大致在200元左右，属于中高端市场定位，不同于其他品牌贴标降价的无序竞争，七匹狼针纺更强调以高品质，高性价比的产品赢得用户的口碑，激发其持续复购。未来，我们还将重点投入新品研发升级，实现业绩增速增量双增长。”
创新开放，拥抱变化
七匹狼针纺专注新产品，搏击新零售
当谈到新零售趋势发展时，七匹狼针纺陈总表示：“有一些新零售比传统还传统，都是概念的包装。其实不管是新零售还是老零售，关键还是要有新产品。前几年电商是新零售，但现在我们都叫它传统电商了，可见变化发展之快。新生事物每天都在发生，网红，直播，私域，小程序等等，层出不穷，但我坚信万变不离其宗，只有产品创新，才是最关键的。”
通过与七匹狼针纺管理层此次采访交流，笔者明显感受到他们积极开放，创新求变的类似互联网企业一般顺势而变，响应市场需求，快速试错，更新迭代的企业战略。
正如七匹狼针纺陈总所说：“我们此次和德绒展开战略合作，就是希望跟专业的原料商学习，交流，引进优质面料，弥补我们自身的不足，为消费者提供更优质的产品体验。因为我们知道，低价竞争就意味着成本的压缩，偷工减料，从长期来看，损害的其实是消费者的权益。如今的消费者都很理性，他们不买低价货，就买高性价比，我们在面料上做足功夫，消费者会感受得到。”
未来，围绕以产品为核心的差异化竞争，将在品类设计，消费者个性化需求满足等各个方面展开。
拥有独特运营思维和管理模式，从原料研发，产品设计，生产，供应链全流程管控，品牌自营，线上线下全渠道齐头并进式发展的七匹狼针纺，显然已经准备好了。
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