当下社会，路演是一种非常普遍的活动，但是到底什么是路演，以及路演需要做些什么准备，很多人依然不清楚。
路演（Roadshow）是国际上广泛采用的证券发行推广方式，是指证券发行商通过投资银行或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券时面向机构投资者或潜在投资者进行的推介活动。通过面对面交流沟通，答疑解惑，帮助投资者作出最终决策。
融资路演的魅力是投融资双方现场对话，直接交流沟通，可以减少中介机构传递信息的耗时和失真，推广效果远胜于单纯的媒体造势。于是在商业活动中得到普遍借鉴，商家开业、新品上市、新书或新片发布、楼盘促销等也采取路演方式，开展各种商业推介活动。
在投融资领域，路演活动不再限于新股发行推广，而是广泛用于小微企业股权众筹、定向私募、集合信贷、集合债发行等各种融资活动，可以发挥商业造势和市场发现价值双重功效，成为创业项目或创业者展现自我、吸引投资者关注、与投资者进行直接交流、募集创业资本的有效途径。
融资路演效果对融资成败有直接影响，为此融资发起人必须做好开展路演的各项准备工作。做好准备工作是路演成功的一半。
（1） 制作一套有底气的路演文件。路演文件是路演活动的基础工作，文件内容不单是一份演示文稿（PPT），而是包括商业计划书（BP）及备询问题在内的成套文件，而商业计划书又是 PPT 和现场答疑的母本。所以首先要编制质量上乘的商业计划书，在此基础上加以提炼浓缩，制作一份图文并茂的 PPT。按照路演时长要求，PPT 篇幅最好控制在 10～15 页。
（2） 选择一个最佳演讲人。最佳演讲人是说话最令人感觉靠谱、最有说服力的人。所以这个人不是职业讲师或演说家，而是项目创始人，或公司法定代表人、技术与管理团队核心成员，从这些人中选择口才最好，擅长现场交流互动的人。
（3） 讲好项目前景和盈利故事。融资专业问题最好在商业计划书和 PPT 中展示，演讲内容要力求通俗易懂，像讲故事一样，把企业过去、现在和未来的成长故事，与企业核心竞争力紧密相连的人和事讲出来。演讲人应作为故事中的角色带入情景，打动听众。
（4） 说出痛点和项目亮点。项目首先要有亮点才能引起投资者兴趣，同时绝不掩盖短处和风险，如实说出痛点更能让投资者感觉可信。
（5） 深刻了解行业背景。演讲人最好是行业专家，如果不是专家，最好准备一名专家型备询伙伴，以免卡壳冷场。路演前必须对项目背景资料做足功课， 全面了解行业现状和未来发展，掌握比投资者更多资料和信息。这样才能确保不被问倒，赢得投资者信任。
（6） 突出团队优势。路演出场人物要有明确分工和角色扮演，围绕核心人物，突出团队优势，彰显团队活力，增强投资者信心。
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