新手刚刚开始都容易踩坑，六年童装经验，一路踩着坑过来分享，希望可以对刚刚做童装的你有所帮助！减少试错成本
一、定位不清晰
很多新手看到喜欢的货总是忍不住下手，没有自己的定位，什么都拿回来
其实在去进货之前要确定整体风格，要做的码段，男女比例还有搭配比例！新手还不懂搭配可以按照厂家整套搭配拿回来，避免拿了很多单品回来自己不会搭配
二、不懂季节
新手不懂得进货时间点，觉得还在穿长袖没必要上秋装，上了也没有人买，或者转季的时候拿回了很多货回来，客源不足，造成了库存压力
✔️8月中旬秋装上浅秋，10月深秋
✔️11月开始卖羽绒外套，12月年服（喜庆点的颜色），接下去回笼资金
✔️1月上春款，年后可以再补次春款
✔️4月到7月都是卖夏装
三、不懂合理安排库存
总感觉季节还没到，还能卖卖，总存着侥幸的心理，没有合理管控库存，一直等到季末才舍得，其实真的到那个时候客人已经不需要了，或者到那个时候，价格低到冰点
童装店一定要及时清仓，一方面是明年的衣服更好看，一方面是库存容易造成资金压力
要学会灵活运用畅销款带动滞销款，陈列在一块或者成套搭配捆绑销售
四、不熟悉产品知识，不懂洞察客户心理
很多新手对面料，对搭配完全不知，总是被动接收，不懂投其所好，不去研究顾客，分析顾客的特点
1.建立给顾客的印象：主动多学，多理解，全方面的了解童装的专业知识点，只有自己专业了才能让别人信任你！
2.留意，观察顾客的眼神的落脚点，动作的触摸点。再去沟通，去了解顾客的需求
3.在通过顾客的需求去搭配满足客人
五、不建立客户档案
不懂得如何管理自己的顾客，不懂顾客需求，不做分类管理，把所有顾客都当作散客，完成一单是一单，不懂如何利用进店客人产生回购
给每个进店消费过的顾客建立客户档案，包括年龄，喜欢的风格，孩子多大，给他们设置，有他们喜欢的新款也第一时间通知到位，在发圈的时候有适合他们的码段可以仅他们可见！
,
