大爷卖红薯年入30万:高中毕业卖薯片年赚50亿(1)

福建自古多出富商,从宋朝开始,福建人就走出家门寻找商机,这也是他们唯一能够摆脱贫困的方法。就拿中国体育用品之都晋江来说,时至今日,拥有5万家民营企业,年产值超过2500亿,安踏、特步、361°、乔丹、贵人鸟等都出自这里。

提高行业高度是他们成功的奥秘,在众多晋江富商中,有一位没有被房地产和互联网狂热打动,坚持40年深耕休闲食品行业,这种精神让人佩服。

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1965年,蔡金垵出生在福建晋江,家里一共6个孩子,属于典型困难户,父亲蔡开盾为了让他们有书念,起早贪黑,什么活都干。曾经拉着一车石头跑到40里外的地方卖,来回一趟能赚2块钱,甚至好几年过年都在外打工。年少时父亲常对他们讲,“做人要讲诚信,要学会知恩图报,乐于助人”,这些教诲成为蔡金垵经商生涯最宝贵的财富。

高中毕业后,他就当起了小贩,走街串巷卖各种水果干和蔬菜。摸爬滚打一段时间后,他和几个兄弟开办了一家食品加工厂。创业初期,没经验、没资金,完全是靠信念支撑,家族凝聚力在这个时刻起了关键作用,工厂在不温不火中艰难度日。

大爷卖红薯年入30万:高中毕业卖薯片年赚50亿(3)

几个月后,他在一家商场里考察,突然,他听到一对母子对话,小男孩闹着要买薯条才肯回家。这让他受到启发,小零食将是食品行业的未来。回来后,他马上着手研发,一款口感脆、味道好、价格低的新型薯片,正式研发成功。

当时市场上零食品类少、价格昂贵,这款薯片出现的时机非常好,退出后很受欢迎,生意最火时,拉货车在厂门口排起了长龙。靠着这款薯片的收入,他赚到人生第一桶金。

创业的道路总是充满坎坷。不久后,他在薯片里加入牛奶和鸡蛋,做出一款新薯片,全公司上下期望很高,可推出市场后,销量惨淡。他没有放弃,反而越挫越勇,继续创新,此后3年间,陆陆续续研发出几款新食品,市场效果都不是很好。

成功永远属于永不放弃的人,在经历多次失败后,终于研发出盼盼法式小面包,这一次他借助广告的力量,请健康形象大使蒋雯丽做代言,广告登陆央视平台,宣传盼盼小面包健康理念,这波造势让人们记住盼盼品牌。

没过多久,全国各地经销商蜂拥而至,7条生产线,实行人停机不停的速度,依然没能满足市场供应。一度出现区域销售经理守在车间,只要出货,就马上运走,发到自己所管辖的地区,很多经销商甚至提前付款预定,对他们来讲,抢到就是赚到。

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在国内市场获得收获后,他将目光转向国外市场,在亚洲和欧洲等50多个国家,纷纷出现盼盼食品的身影,来自中国的小零食,得到亿万外国人的认可。不仅如此,他紧随互联网步伐,将盼盼食品搬上电商平台,线上销售额超过亿元,2019年,盼盼食品营收超过50亿。

对盼盼来讲,员工和创新是企业生存的根本,曾一口气买下150辆豪车奖励优秀员工。40年来从未停止研发,已推出烘焙、膨化、饮料等几大系列产品。仅土豆产品就获得17项专利,生产出全行业最薄薯片。不仅如此,他还聘请糕点大师罗兰·梅尼耶(美国甜点教父、5任美国总统首席糕点师),研发出全新一代烘焙类产品——盼盼干蛋糕。

对于未来,他表示:将持续提升技术变革,加强电商平台建设与合作,努力将盼盼提升到一个新高度。贫困就像一块磨刀石,只要你有坚韧的毅力,它将成为你奋斗的动力,就像蔡金垵一样,从小商贩到卖薯片年赚50亿,给员工买150辆豪车,他用行动续写着中国闽商爱拼才会赢的传奇。

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