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编辑：一姐
图片来源：网络
不懂你还怎么做陈列？
开服装店在外行人看来很简单，但只有真正做过才明白，这绝对是一份技术活。在这过程中会经常出现很多专业术语，比如SKU、VP、库存周转率、库销比……新手可能不太明白代表什么，有时候又不好意思去问别人……
不过没事，有装sir在啊~今天我们来好好盘点一下开女装店你一定得懂的专业术语！
1、VMD
我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD并不是通常意义上我们理解的“展示、陈列”，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，它包含环境以及商品的店铺整体表现。
2、VP视觉陈列
VP(visual presentation)：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
认知 : VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
作用： 表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。（流行趋势=感觉=POP表现）
地点 ：橱窗、卖场入口、中岛展台等。
3、PP售点陈列
PP(point of sales presentation) ：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。（品类推广=集中陈列=鞋子/衬衫）
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。
两个PP之间最好是通过间距来实现陈列展示，三个PP之间的陈列可以通过高度 间距来实现。
4、IP单品陈列
IP(Item presentation)：单品陈列，以商品摆放为主。
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点：展柜、展架等。
5、POP
pop（Point Of Purchase）：是购买商品时的广告，用来引起顾客的兴趣和好奇心。
在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。
6、SKU
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
7、场景陈列
场景陈列：设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。
8、分类陈列
寻找商品的共同点，将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类，这与卖场的整理、调整息息相关。
9、半模
半身模特（body）,是指除去头、脚、腿部只有胴体的模特。
不过其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。
10、黄金区域
最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标（男士、女士、儿童）的身高可做相对应的调整。
11、关连陈列
指根据某一目的，将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。
12、动线
动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长，作业动线短”的计划。一般，动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。
13、END
卖场内道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度高，底部的效果就更需要被重视。通过放置模特，摆放道具等配套陈列来营造效果。
14、间接照明
即利用照明工具将光投射到墙壁或者天花板上，通过其反射的间接光来照明。
仅照亮天花板面的照明手法叫做凹圆反射照明。将墙壁表面照映明亮的照明手法叫做檐板照明。把墙壁表面像光帘一样均匀照亮的照明手法叫做高效墙面照射。
15、成衣
指按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服，是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。
成衣作为工业产品，符合批量生产的经济原则，生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。
16、服装订货会
服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。
各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。
17、版和款式
一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
18、补货补单
补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
19、库存货
压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
20、跨季换货
即跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
21、唛标
也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；
而洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
22、齐色齐码
一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
23、KPI
KPI是 Key Performance Indicator 的缩写，关键绩效指标法，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
24、坪效
坪效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。
坪效=当日销售额÷商店面积，例如：一家商店当日营业额为6万元，店铺面积是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米产生3千元的效益。
25、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
26、老顾客贡献率
如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%。
27、动销率
公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
28、库销比
如果想知道商品的库存量是否合格，就需要通过库销比来得知，它是指库存量与销售额的比率。通常有按月计，年计等。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产或进货跟不上。
库销比是一个客观的对比用数值，它本身并不绝对的代表库存情况的好坏。
29、存销比
存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
存销比=月初库存金额÷当月销售额。例如：月初库存金额为10万，当月的销售额为5万，那么存销比=10÷5=2
30、连带率
销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
31、巡店
巡店：管理层进行的巡视卖场的工作。
32、DM单
DM快讯：大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。
33、波段
服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
“店里销量太差怎么办？”
“店员培训怎么做？”
“店里货物卖不动怎么办？”
“顾客看看就走怎么办？”
...
身为服装人，
我们每天面临着各种各样类似的问题，
我们渴望比别人更快地找到成功的方法。
渴望借鉴成功的经验，
却每天在店里忙碌
没有充足的时间找到大咖的案例；
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