记者 | 加琳玮
编辑 | 周卓然
自意大利时尚品牌PINKO今年7月任命了数个职业经理人作高管，这个老牌家族企业开始悄然“生变”。
前安永会计师事务所合伙人、波士顿咨询集团高管Federico Bonelli成为PINKO历史上首个总经理。Dolce & Gabbana和Coin集团前首席设计师 Caterina Salvador被任命为PINKO造型及产品总监，营销及传播部门也迎来新总监Emanuele Bianchi，他曾是Coccinelle市场总监。
PINKO创始人Pietro Negra则继续担任总裁一职，其女Cecilia和Caterina也会分别在PINKO的传播及产品业务上发挥作用。
这是PINKO从1980年代末成立至今，高管团队首次较大规模地为非家族成员敞开大门。Negra近日前往中国考察市场时对界面时尚表示，这一改变是为了进一步发展国际市场做准备。
过去，PINKO在意大利老家和在国际市场的业绩占比分别为70%和30%，而现在这一数字已经对调。因此，PINKO更大的机遇在海外。
“这种情况下，光是家族成员已经忙不过来了，”Negra说，“现在由新管理团队负责扩张国际版图，家族成员负责意大利和欧洲其他市场。”
新总经理Bonelli在上任后曾表示，下一阶段会专注于产品供应、数字生态、零售和批发模式等重点部分。本就位列该品牌前三大市场的中国，战略重要性再次随之提升。
目前PINKO在中国有70余家店铺，约占全球店铺数量的三分之一，主要布局在一、二线及新一线城市。业绩占比也在向亚洲倾斜，意大利时尚奢侈品牌研究机构Pambianco曾预计，2018年PINKO全球销售额为2.1亿欧元，亚洲地区的收入在2019年可达到5000万欧元。
PINKO的中国线上业绩占比已近20%，过去几年中入驻了天猫、京东、魅力惠和寺库。
未来三年，PINKO会提升中国市场渗透率和店铺质量，计划2020年先增长至90家。不过暂时没有开通自营购物官网的计划。
庞大的市场规模和先锋的年轻消费者，是PINKO选择重点发展中国市场的原因。Negra认为中国高度数字化的特点，既能让这一市场走在其他市场前面，也能让品牌和消费者的关系更加紧密，这利于PINKO今后实施营销策略。
在对公司架构和发展目标进行改变的同时，PINKO也有“不变”。
PINKO从进入中国市场伊始便一直凭借“Love Bag（飞鸟包）”保持着较高知名度。这个标志性包款在中国被称作“燕子包”，常出现在博主的“轻奢包”、“千元包”推荐中，中国消费者对PINKO的认知也主要集中在它身上。但事实上，PINKO是从女装发家，在成衣、配饰和鞋履方面品类也比较齐全。
不过，Negra还想继续强调配饰的代表性。他对界面时尚表示，提供更多包袋、鞋履配饰是目前产品开发的首要任务，会继续壮大“飞鸟包家族”，同时设计其他可替代包款。
在宣传方面，PINKO一直采取着较为保守的名人营销，并没有像很多品牌那样制造爆款话题和事件。
Negra称会继续保持这一策略，在全球不同地区启用不同的品牌大使、代言人，来提升知名度。不过，之后这一策略会有所下沉，即不光选用头部KOL、明星，也会与腰部KOL合作。“我更愿意选择可以在消费终端直接与消费者沟通的人。”
在翻开新一章之后，PINKO也有了新目标。Negra对界面时尚表示，最终目标是成为在中国最成功的轻奢国际品牌。
它所在的轻奢市场的确是现在全球时尚行业的风口，这一市场每年增长15%，是整个时尚界增长最快的类别之一。但在各类时尚品牌争相开拓的中国，PINKO需要面临十分强势的竞争压力。
例如增长迅猛的法国轻奢时尚集团SMCP，该集团旗下有Sandro、Maje和Claudie Pierlot三大品牌，在2018年收入突破10亿欧元大关，营业利润突破1亿欧元。其中亚太地区，特别是中国市场，较上年同比增长近50%，为全球增长最快的区域。
相比之下，PINKO尚属“小而美”的时尚公司，现阶段还需先完善零售布局、进一步提升品牌形象和认知度。
不过SMCP在中国“起飞”，与其2016年投入山东如意集团的怀抱有很大关系。这一定程度上证明了引入重点市场的合作方、投资人对于品牌发展的重要性。PINKO对此也持开放态度，未来或许会在不同项目、不同职能方向上寻找中国企业建立合作。
PINKO在中国的目标很大，但Negra表示，由于PINKO还是家族企业，因此在发展速度上不会有来自投资人的压力。此前PINKO引入职业经理人时，也有猜测称是否PINKO有上市意向。Negra也否认了这一说法。“可以想象，如果上市的话会有无数关于数字的询问，所以我更享受目前的状态，现在更有趣。”
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