2008年到2013年，采取差异化战略，进行全国布局；从2013年开始，向软硬件一体化转型，聚焦高性能计算、云计算、边缘计算等产品；从2018年开始，聚焦服务器国产化，努力为中国信息产业发展和国家信息安全做出更大的贡献。
宝剑锋从磨砺出，如果把国产芯片看做宝剑，广州广电五舟科技股份有限公司（简称“五舟科技”）就是磨砺宝剑的剑客，国产芯片能否立起来，不仅取决于霜刃利否，还取决于剑客能否以国产芯片为核心，设计开发出一流的服务器产品和构建出一个完整的生态体系，从而“一舞剑器动四方”。
为清华大学材料学院提供高性能计算集群，解决了原有设备计算效率低下以及管理无法统一的难题，使实验研究进入了一个新阶段；为广汽集团汽车工程研究院提供实际浮点计算能力达20万亿次/秒的集群系统，满足了汽车设计CAE应用的需要，将新车的研发速度提高了50％以上......
作为专注于国产服务器研发和生产的企业，14年的砥砺前行，五舟科技硕果累累。如今，五舟科技聚焦高性能计算、云计算、边缘计算、智能计算与云存储的“4 1” 业务战略，是新三板服务器概念第一股，国内服务器行业定制领域的领导品牌。
2021年，五舟科技被评为国家级“专精特新”小巨人企业，进入广州市第一批“专精特新”扶优计划培育企业名单。
谢高辉，五舟创始人、总裁。2008年创立五舟科技，一直专注于服务器的国产化和差异化定制。五舟科技确立了“国产自主、软硬一体”的战略方向，依托服务器的国产化和差异化定制，提供云计算大数据的软硬件一体化产品和方案。
“我们坚持走国产化自主道路，加大了基于飞腾、龙芯等国产芯片的服务器及云存储软件的开发，已经构建起基于国产芯片的板卡开发及整机设计功能，研制出基于国产芯片的服务器，存储以及工控产品。”五舟科技总裁谢高辉说。
五舟科技的发展可以用三级跳来形容，最终成长为Base广州的国产服务器龙头：2008年到2013年，采取差异化战略，进行全国布局；从2013年开始，向软硬件一体化转型，聚焦高性能计算、云计算、边缘计算等产品；从2018年开始，聚焦服务器国产化，努力为中国信息产业发展和国家信息安全做出更大的贡献。
初创企业如何应对激烈竞争？
竹林翠郁，岷山巍旖。
在四川阿坝州6000平方公里的大熊猫国家公园内，三百多只憨态可掬的野生大熊猫生活在其中，占全国大熊猫数量的近20%。
10年前，通过使用五舟科技定制服务器及配套产品，工作人员可以实时观察大熊猫的行为轨迹、野外活动形态和生活相关动作，打造智能存储数据的高效研究中心，达到对大熊猫的监控网格化、分析智能化、储存高效化、联动研究有效化，提高了对大熊猫的保护及研究水平。
该项目是2008年到2013年五舟科技采取差异化战略的重要成果。
“我们刚成立五舟科技时，面临很大的市场竞争，国外有IBM、惠普、戴尔，国内有联想、浪潮、曙光，它们都有标准化的产品，各个年产值都是上百亿。”
谢高辉说，五舟科技采取差异化战略，满足各行各业差异化的硬件需求，实现客户软硬件一体化的转型和升级。
定制化服务器的主要客户为规模较大的企业和高校，北京是很多该类型企业总部或高校所在地，五舟成立伊始，就一南一北开始布局，在北京尝试拓展业务。
高性能计算作为科学研究的一种新型研发设备，2008年在科研领域已经占有重要的地位。为了更精确地用数字模型来模拟物理实验,科研工作者需要采集海量的数据用于研究和解决复杂的科学问题。
五舟科技在北京的第一单是某国内知名工科大学。不同于生产标准化产品的服务器厂商，五舟科技深度介入该高校实验方案设计中，详细了解高校使用的建模软件，根据客户需求搭配合理的处理器、GPU计算卡和芯片组等，有效提高该高校科研效率，节省科研时间，从而获得了研究人员的认可。
之后，某安保公司联系到五舟科技，提出一个难度颇高的项目：为某大型国有银行在各省的金库建立视频监控系统。
该项目难点在于安全要求较高，一般服务器的监视视频储存为30天，硬盘故障容易导致录像数据丢失，该项目需求为录像视频存储3个月到半年，对视频清晰度和分辨率要求更高，并且即使断电或者出现其它故障视频也不能损害和丢失，这也是标准化监控项目不能满足需求的原因。
为了完成该项目，五舟科技的技术团队刻苦攻关，研究出针对视频监控存储的高性价比的大容量存储服务器。该服务器配备36个硬盘，即使同时任意2个出现故障，都不会影响数据输入和存储。同时提供的大容量存储空间，满足金库系统视频存储时间超过3个月的要求，提供了服务器级的稳定运行和数据安全保护，一直平稳运行，给客户提供了高端的视频存储解决方案。
如何精准服务客户？
“客户在不断成长，对我们的要求也在不断提高，推动着我们不断进步，我们也用新研制的产品为客户信息化赋能。”提到2013年公司战略向软硬件一体化发展时，谢高辉说。
五舟科技主打差异化路线，客户黏性很强，多数客户都服务5年以上，随着计算机技术的发展，客户在信息化、智能化、数字化转型上速度不断加快。
为了满足客户的新需求，五舟科技深耕行业场景，与研究机构、合作伙伴、用户共同探索，开发多款软件，使云计算、大数据等为代表的新兴信息技术与企业业务深度融合。
2013年，五舟技术研究院成立，承担云计算、大数据、高性能计算等的前沿技术和产业研究工作，着力推进软硬件一体化建设。
教育行业是五舟科技重点进入的领域之一，当时我国高校进行高性能计算集群管理系统主要配置国外软件，从硬件到软件整套都是国外产品。
为改变这一现状，五舟科技收集国内10多所大学的实际科研需求，全体研发人员夜以继日，研究出针对高性能计算的国产集群管理软件。
使用该软件后，操控上更加符合老师和学生的使用习惯，充分利用资源，统一管理整个集群进行并行计算，充分发挥了集群的性能，提升了集群的使用效率，大大缩短了研发的计算时间。如今该款软件已经被国内上百所高校所使用。
五舟科技的产品不仅帮助了我国的科研发展，也改变了普通大众的生活。因为高性能计算及云计算等技术的投入应用，国产汽车新车型的研发速度大大加快，新车的上市速度从以往的3年加快到如今的1年左右。这背后少不了五舟科技等服务器厂商在硬件及软件研发方面的助力。
2016年，五舟科技针对广汽研究院的计算需求提出了定制的计算集群方案，通过测试验证，五舟科技成功中标广汽研究院的汽车研发CFD集群系统。此项目五舟高性能计算集群使用5台五舟高密度产品S904G2系列，2台超级计算服务器工作站S825G2，共计720个计算核心，实际浮点计算能力达20万亿次/秒。
该高密度计算集群不仅节省机柜空间，而且多节点共用冗余的电源模块同时也节约能耗。计算集群搭建中，五舟自主研发的系统不仅多节点高利用率并行，而且使管理更加人性化。在集群系统调优方面，五舟还派资深的技术人员现场进行系统优化与日常运维培训。五舟专业的技术水平、自主研究的集群系统以及出色的硬件性价比获得该客户一致的好评。
2021年，五舟科技被评为国家级“专精特新”小巨人企业。
自实施软硬件一体化战略以来，五舟科技始终坚持自主研发与技术创新相结合，如今在服务器制造、大数据、云计算等领域已有长期积淀，完成了海量节点环境下的集群分析理论、集群负载均衡调度算法和全局优化算法的理论和应用研究，并对基于批处理、流处理的大数据处理框架进行了深入的测试和实践，相关成果已发表在《计算机学报》、《电子学报》、《计算机研究与发展》等期刊，目前已获得专利和软件著作权100余项。
中小企业如何办大事？
近年来，随着华为、中兴等企业屡遭美国禁令限制，中国芯片供应链的安全问题暴露出来，芯片国产化需求日益紧迫。我国投入大量的政策支持、资金支持，集成电路产业发展快速，五舟科技也在开展服务器国产化战略。
国产芯片产品处于从“能用”过渡到“好用”阶段。一方面是芯片本身性能，另一个重要因素是与其它配件的适用性，要跟其它软硬件厂商进行兼容适配。这就需要五舟科技不断找出缺陷，并反馈给芯片企业和操作系统厂商，共同推动国产芯片行业发展。
“国产服务器的开发过程中会遇到很多问题，技术上的问题我们必须一个个地去解决。一个电路板除了芯片还有100多个部件大类，上千个配件，此前大多是跟国外芯片相适配，这就需要我们不断发现问题，改进产品。”
谢高辉介绍，“比如在金融领域，用国产芯片做的服务器不仅电路板要适配，还需要兼容打印机、摄像头等几十款内外延设备，这样才能被银行接受。之前行业内没人做过这方面事情。”五舟科技开发的国产工控机系统正在银行ATM机上进行综合测试验证，为即将到来的国产化替换做好全面准备。
为了攻克服务器国产化难题，五舟科技一方面招聘各领域人才，还秉持“优势互补、资源共享、互利双赢”的理念，与各高校在人工智能等关键技术和人才培养方面合作，并取得了多项产学研合作成果。
五舟科技还与广州大学建立了广东省院士专家（企业）工作站和广州市院士专家工作站。广州大学张景中院士作为五舟科技广州市院士专家工作站的首席科学家，带领五舟科技专注人工智能核心关键技术的研究工作，解决企业研发中的重大关键技术问题。
五舟科技在服务器国产化领域取得的成绩获得各界的一致认可，2020年，以“芯科技、新生态、共飞腾”为主题的2020飞腾生态伙伴大会盛大召开，五舟科技作为国产芯片领域巨头飞腾的核心生态伙伴应邀出席，同时发布基于飞腾芯片的两款服务器，并被授予了“2020飞腾新锐合作伙伴”。
如今，经过14年的专业化发展，五舟科技为客户提供一系列高性能产品，覆盖政府、教育、金融、医疗、互联网、企业办公等领域，获得了社会各界认可。
2021年，广州市工业和信息化局印发了2021年广州市首批民营领军企业名单、广州市“专精特新”扶优计划培育企业(第一批)名单的通知，五舟科技通过了从创新投入、创新产出、创新绩效三个维度的研究评价，成功上榜入选。
以“专精特新”为方向，五舟科技将进一步发挥民营企业自身的活力和韧性，坚持自主创新，通过数字技术赋能，稳步前行。以“国产化、差异化、软硬一体化”三化融合的核心发展战略，为中国信息产业发展和国家信息安全做出更大的贡献。
NEW ERA GUANGZHOU BUSINESS
策划、编辑 | 广州市促进民营经济发展研究院
作者 | 民研院研究员 刘阳
图片来源 | 五舟科技
