大河报·大河财立方记者 张利瑶 文图
花园路商圈再添大手笔商业综合体，新一轮商业竞争或将由此开启。12月18日，郑州建业凯旋广场正式开业，作为建业集团在郑州的首个城市综合体，其从六年前拿地规划初始，就被寄予诸多期许。该项目不仅是建业集团在商业领域的一大力作，其如何在高手林立的花园路商圈打好自己的王牌更是受到外界诸多关注。
伴随着开业，该项目终于揭开了神秘的面纱。以地产起家的建业集团激战商业一线，面对新商业环境下人、货、场的场景重构，其首个作品“含金量”几何?又将以什么打法在群雄纷争的花园路商圈分得一杯羹？
| 瞄准“首店”打法！郑州建业凯旋广场今日入市
2019年迈入最后半个月，郑州各商圈接连开业填补的商业争夺赛已近尾声。作为建业在郑州的首个城市综合体，今天上午，郑州建业凯旋广场终于迎来开门迎客的时刻。
“感谢这个时代，短短九个月时间，建业在郑州的首个城市综合体正式开业，这是时代给予建业的恩赐；感谢河南，得益于河南经济的持续进步，建业商业才能在此基础上实现让大家过上好生活的愿景；感谢政府以及我们的两个团队——建设团队和招商团队，让建业商业这一愿景逐渐丰满、充实。”开业仪式上，建业集团董事长胡葆森用三个感谢表达项目开业的激动。
公开资料显示，郑州建业凯旋广场项目位于花园路农科路交汇处西北角，花园路商圈金水CBD核心区域，紧邻地铁2号线。项目总占地34175㎡，总建筑面积27万㎡，汇聚了5万㎡轻奢主题体验式购物中心—凯旋广场、23万㎡超5A双塔写字楼—凯旋中心和2.3万㎡室外商业步行街—凯旋天地三大业态。
需要正视的是，前有国贸360、丹尼斯百货，后有正弘城，位居花园路商圈正中的建业凯旋广场，要想在商圈林立中突围也非易事。如何形成自己的特色、进行差异化竞争？商业体量仅5万㎡的建业凯旋广场打出的首张牌即是瞄准“首店”。
“首店”是近来市场流行的新概念。所谓“首店”，是指在行业里有代表性的品牌或新品牌在某一区域开的第一家店。在千店一面、品牌日益趋同的商业格局下，“首店”无疑是破解同质化竞争的一味解药。
据建业商业公司总裁张子玉介绍，2019年3月1日，新建业商业管理有限公司成立，郑州建业凯旋广场正式进入招商筹备阶段。历经188天的招商，建业凯旋广场招商率达到100%，引入60%中原首进品牌店，堪称“中原首店收割机”。
“该店50家首进品牌业态涵盖餐饮、零售、文创等，其中包括中原首家7000平方米国内最大书店言几又、中国首家全概念艺术餐饮鲲、中原首家化妆品SEPHORA概念店、中原首家国际时尚珠宝品牌agete、中原首家国际轻奢品牌FURLA、餐饮品牌外婆家、失重餐厅等。”张子玉表示。
不可否认，“首店”既可为商场引流和业绩增长做出贡献，同时因其相对稀缺性，首店的级次、规模也成为商场资源和实力的证明。
| 花园路商圈商业体量超百万平方米，新一轮“商战”呼啸而至
值得注意的是，建业凯旋广场的开业将成为花园商圈的重要补充，修于1954年的花园路，再次成为业界关注焦点。国内名企万达、华润、恒大、大商以及河南本土领军企业建业、正弘、新田、丹尼斯在此相融共生。
据不完全统计，花园商圈商业体量已经超百万平方米。随着建业凯旋广场的开业，新一轮商业竞争的帷幕也正式开启。
在这条高手如云合力打造的商业集群中，以5万㎡商业体量填补黄金地段的建业凯旋广场，能否撬动“郑州次二七商圈”的商业迭代?另一方面，以地产起家的建业集团发力商业，面对新商业环境下人、货、场的场景重构，其作品究竟“含金量”几何?伴随着其开业，一系列期待也引起多方关注。
时间拉回到2013年，彼时，正是建业夺回郑州市场龙头的关键节点，先后共花费6.1亿元，以3245元/㎡的楼面价，入主花园路农科路西北角，与正弘城、金水万达中心形成鼎立之势。5万㎡商业体量的mall，补充了郑州建业凯旋综合体的业态完整性，成为了除写字楼最吸金的部分，体量虽小，但借助地利，建业凯旋广场占据东风路、花园路两条主干道，扼守2号线、8号线交会处的郑州地铁东风路站，确也是真正意义上的地铁上盖购物中心。
“建业作为河南地产界的老将，尽管中原商界风云常常变幻，但建业自身的IP始终是一张闪亮亮的名片。作为拥有地产与商业双重基因的建业凯旋广场而言，其是真正意义上的商业地产项目，这是其底气所在，不论从空间、动线等硬件设施上，还是从后期招商、运营上，建业凯旋广场已经做到了资本和运营的双重驱动。”一业内人士告诉记者。
| 新商业环境下，建业凯旋广场机遇与挑战并存
面对当下的商业环境，“衔玉而生”的建业凯旋广场同样机遇与挑战并存。无论是百货业态还是购物中心，在互联网与新零售的冲击下，都面临人、货、场三要素的重构。
2018年以来，郑州商业项目激增，新增商业体量达到历史最高点，在各商业项目纷纷将目标客群对准周边3公里进行“地盘战”的同时，想要立好“城市综合体”的人设并非易事。
面对不断变化的潮流趋势，仅5万㎡的建业凯旋广场自然拥有船小好调头的天然优势，但要想时时保持对潮流品牌的敏感和调整，对于已花重金在首轮品牌招商中占据“先机”的建业凯旋广场而言，则对运营团队提出了更高的要求。
再者，花园路商圈已经形成超100万㎡体量的商业集群，尽管相生共融的商业集群可能带来虹吸效应，但对于现有的客群来说，依然是场“豪赌”。此次，建业凯旋广场但前景如何尚待时间考验。
不过，作为纯正的商业地产项目，建业凯旋广场亦在尝试新的商业模式和商业经验，对于依然处于商业喷发期的郑州业界，有诸多借鉴之处。如其围绕“文化、时尚、美食、体验”四大特色构建的商业主题，将趣味与生活连接，打造专属于郑州建业凯旋广场的超级符号“V”。聚重磅首店汇合，全品牌资源连接等，也进一步让市场和对手看到了诸多可能性。
2019年的郑州商界，多个商场关停、退出竞争舞台。受电商等新业态形式的冲击，老牌商场面临着较难的生存境地。与此同时，新商业项目开业不断，两极分化态势愈演愈烈。在商业大潮快速迭代升级的当口，建业凯旋广场未来发展究竟几何？一切仍需市场的考验。
责编: 张利瑶 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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