4月27日晚间，大参林（603233）发布2021年度报告，披露了公司在2021年的表现。
报告显示，报告期内，公司实现营业收入167.59亿元，较上年同期增长14.92%。归属于上市公司股东的净利润7.91亿元，较上年同期减少25.51%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7.18亿元，较上年同期减少29.77%。
公告显示，报告期内，公司药房连锁已覆盖全国15个省（含直辖市、自治区）的8193家药店，其中含加盟店935家。报告期内，公司新增自建门店903家，加盟门店620家，并购门店748家，新进湖北、海南、四川、山东和重庆等省份。
报告期内，公司主要发生了32起同行业投资并购业务，涉及门店数为1029家（其中已签约未交割门店140家）。
总体来看，大参林的零售业务已覆盖了广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆等15个省份（其中湖北、海南、四川、山东和重庆为新进省份）。
在新零售业务上，报告显示，大参林进驻了几乎所有头部O2O平台，并与企健网等健康垂直平台建立了合作关系，建立以用户为中心，30分钟到家的24小时送药服务。截止到报告期末，公司O2O送药服务已覆盖全国7240家门店，覆盖门店上线率达到89%。报告期内，新零售业务（O2O B2C）销售同比增长87%。
未来，大参林将继续贯彻落实“深耕华南，布局全国”的发展战略，合理利用自建、并购和直营式加盟三种模式的特点，进一步扩张规模。
一心堂2021年：营收146亿门店数量8560家门店，净增 1355家近日，一心堂也发布2021年度报告，报告显示，目前公司扩张稳步推进，药妆、O2O等多元业态齐发力。
2021年1-12月实现营业收入145.87亿元，同比增长15.26%，归属于上市公司股东的净利润为9.22亿元，同比增长16.66%，每股收益为1.5615元。 扣非净利润8.99亿元，同比上升19.41%。
同时，一心堂把握市场契机，加强多元化协同发展门店规模。
截至2021年末，公司共有8560家门店，净增门店1355家，主要聚焦在云南和四川省，两者占比70.55%。公司采用少区域高密度的战略布局，根据中康药店统计数据，一心堂在云南、四川和海南市场占有率均为第一，占比分别为23.4%、 2.4%和7.4%。
开通的各类慢病医保门店为831家，慢病医保门店占比全集团门店总数近10%。
一心堂2021年末门店分布情况
看得出较上一年度得到较好的发展，经营指标和门店规模持续保持稳健的发展态势。目前，公司会员人数3000万，同比2020年年末增长25%，近5年CAGR达19%。
2021年一心堂着重打造个护美妆旗舰店，公司药妆店的运营在2021年也取得新进展，全集团个护项目类产品销售较2020年同比增长9.63%。
公司主要产品包括中西成药、中药、医疗器械及计生、消毒药品等，其中中西成药贡献主要收入。2021年中西成药收入105亿元，同比增长18.7%，占总收入72%。中药类涨幅较快，2021年收入13.6亿元，同比增长 21.2%。器械计生消毒品类2021年收入12亿元，同比下降11%。主要原因是2020年疫情爆发阶段，口罩、体温计、呼吸机等产品需求量大；2021年疫情常态化后，量价都出现下降，导致器械收入整体下降。
一心堂2021年主营产品构成情况
资料来源：公司公告、中康产业研究中心
2021年一心堂站在专业化、数字化视角引领团队前行，加大推进药店专业化发展程度，落实门店专业化服务能力。
健之佳2021年报：门店总数达3044家，净增914家营收52.35亿元，净利润比增19.66%！4月27日晚间，上市药店健之佳发布2021年年报。2021年，公司实现营业收入52.35亿元，较2020 同比增长17.21%；实现归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，较2020年同比增长19.66%。
年报披露，2021年末公司门店总数达3044家，年度净增门店914家，较年初增长42.91%，其中云南地区药店增长43.48%，川渝桂地区增长率达53.15%。
报告期末，公司直营门店中已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达2318家，占药店总数84.38%。公司开通各类慢病医保支付门店270家，较2020年171家净增加99家，同比增长57.89%。
另外，健之佳2021年度线上渠道实现营业收入8.78亿元，较同期增长90.44%，增速远高于门店线下销售增长率，占营业收入的比例达 16.78%，较去年同期占比10.33%增长6.45%，线下线上全渠道业务稳健增长。
其门店变动情况如下：2021年公司实现云南16个地州的全覆盖，新进县级市场22个，云南129个县区覆盖了105个，覆盖率由2020年的64%提升至81%，品牌及规模优势持续提升。同时，川渝桂市场持续加大核心市场渗透率，复制云南成功模式的策略逐步推进，重庆门店数增长60.67%，达241家。
健之佳年报指出，为顺应顾客由“用药治病”向“预防和健康管理”的需求转变，公司在业务上主动从药品价格竞争转向长期坚持专业化的健康服务，慢性病管理体系自2011年起建立并逐步完善。截止报告期末，慢病服务累计建档120万人，同比增长42%。
在经营计划部分，年报提到，特别重视顾客改善亚健康状态的服务需求，结合专业化解决方案针对性地打造疼痛、睡 眠、生发、敏感肌肤等品类，以及中心店、专科店、化妆品店等差异化店型的专业能力建设、营 销规划。
此外，公司通过亲切、稳重、专业和值得信赖的全渠道、差异化服务，强化专业的药学服务和健康管理服务，通过门店拓展、发展潜在消费者为公司忠实有效会员，截止2021年底公司活跃会员人数已突破1700万，较2020年增长26%，会员消费占比接近70%，会员回头率达78%。
截止报告期末，开通慢病医保门店270家，较2020年末增加99家，占药店总数9.83%，公司抓住处方外流、双通道等政策，提升特慢病门店销售。
公司持续推进慢病药房资质申请，报告期内，新增慢病门店共 99 家，筹备双通道门店 17 家主，为承接医保统筹结算业务做准备。
持续探索22家门店DTP业务经营模式，规划建设DTP专业管理系统、完善内控制度、加强组织建设和人员培训，以实现从患者管理、处方审核、订单配送、随访咨询等全链条闭环的 DTP 管理。
健之佳年报显示，通过自建平台、与互联网医院及第三方平台合作等方式，公司为顾客对症、合理用药提供规范的远程问诊、远程审方服务。专业的基础药学服务和健康管理服务相结合提升顾客黏性，凸显了公司以“专业化”为核心的竞争策略。
公司以自建远程审方平台为主与互联网医院及第三方平台合作等方式，在合规基础上及时响应和满足远程问诊、处方流转、及远程审方、执业药师药学服务等顾客需求。
2021年全年线上审方突破420万单，月均审方突破35万单。线上渠道实现营业收入总计8.78亿元，较上年同期增长90.44%，增速远高于门店线下销售增长率，占营业收入的比例达16.78%，较去年同期的10.33%增长 6.45%，线下线上全渠道业务稳健增长。
漱玉平民：2021年营收53.2亿，新增门店1344家！4月27日，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）发布2021年业绩报。财报显示，2021年1-12月，漱玉平民实现营收53.2亿元，同比增长14.7%；归属母公司股东的净利润1.14亿元，同比下降46.88%。
分行业来看，零售业务营收47. 5亿元，同比增长13.40%，占总营业额89.31% 。批发业务营收4. 15亿元，同比增长30.92%；促销、陈列与咨询服务收入1.19亿元，同比增长2.71%；其他业务营收3524 万元。
分产品来看，中西成药营收38.74亿元，同比增长23.12%，占总营收72.80%。健康器械 3.99亿元，同比减少17.97%。
分区域来看，青岛地区的销售增长最快，2021年实现营收2.9亿元，同比增长56.84%；鲁中地区（济南等地）营收25.85亿元，占总营收近半。
截至2021年底，公司在山东省、辽宁省等地区共拥有门店3341家，全年新增门店1344家。其中，2021年度的直营门店数量2592家，新建直营门店463家。因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店3家。
从2018~2021年，漱玉平民的直营门店数量的情况
从直营门店的新增来看，济南的新增门店数最多，2021年新增144家，共计拥有914家；鲁西南地区（泰安、济宁、菏泽）新增124家；鲁南地区（临沂、枣庄、日照）新增门店114家。这三个大区的新建门店数量超过100家。
注：济南大区：济南
鲁北大区：东营、淄博、潍坊、滨州、烟台
鲁西南大区：泰安、济宁、菏泽
鲁南大区：临沂、枣庄、日照
青岛大区：青岛
鲁西北大区：聊城、德州
辽宁大区：辽宁省
同时，漱玉平民也公布了2021年1-12月，公司销售前十名门店，这十家门店累计销售额占公司零售业务销售额的比例为8.9%。具体为：
在专业药房领域，截至2021年底，漱玉平民在山东省内开设48家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米），DTP业务全年含税销售额超过7.4亿元。
从并购门店的数量来看，青岛地区并购的门店数最多，并购了199家。省外地区，在辽宁并购了39家。截至2021年底，漱玉平民共计并购门店281家。
值得关注的是，漱玉平民在加盟业务方面动作频频。截至2021年底，公司已有特许授权签约药店749家，全年新增特许授权签约药店603家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。
2021年，漱玉平民的线上销售额超过5.45亿元，其中占比最高的第三方O2O平台业务销售额同比增长117.20%，累计O2O业务上线门店2434家，私域业务实现门店全覆盖，销售额同比增长307.4%。
单位：亿元
2018年~2020年漱玉平民的新零售发展。数据来源：漱玉平民招股书
公司积极打造漱玉平民私域流量池，以微信公众号、企业微信、视频号与小程序为载体，实现CRM会员与微信私域生态全局数据连通。截至2021年底，“漱玉平民 ”小程序累计注册用户数量接近200万，人均消费金额205元，私域运营体系实现基于健康管理、会员服务、在线医疗与送药上门的闭环服务链条。
同时，截至报告期末，公司自有品牌商品累计开发超过500个SKU，销售额同比增长67.5%，占零售业务总销售额比例超过9%。自有品牌商品占比分布情况如下：中西成药占比46.7%，中药饮片占比23.3%，健康器械占比15.9%，其他品类占比14.1%。
对于，未来的发展计划，漱玉平民称，公司坚持“立足江北，择机走向全国”的发展战略，以门店“自建、并购、加盟、联盟”多种方式，通过现有渠道扩张、平台创新和人才梯队搭建，实现“区域深耕、稳健扩张”的业务目标。
漱玉平民以山东省为核心，公司将继续深耕山东市场，在完善市区网络布局的同时，不断下沉县域市场和新农村市场，进一步提高网络覆盖率。在全国市场拓展方面，公司将以长江以北为主要发展区域，选取目标地区的重点核心城市，通过“并购、新开、加盟、合作”等多种模式扩展省外市场。
内容来源：上市公司年报，搜药，今日药房等
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