来源：中童观察
近年来随着结婚率以及出生率持续下滑，奶粉市场逐渐走到了存量阶段，并且随着婴配粉渗透率越来越高，也就意味这片市场已经走到了红海区域。那对于品牌而言，下一个增长的空间又在哪里？
统计局数据显示，2020年中国3-11岁的群体有1.51亿人，而0~3岁仅有4600万，显而易见，儿童奶粉市场就是一个新的细分新蓝海市场。并且疫情之后，消费者更注重营养和健康，对于儿童奶粉也有着儿童营养精准化、健康化的更高消费需求。
在这样的背景下，作为百年乳企的惠氏，肩负头部企业的责任与风范，发力细分领域，以制药标准来生产奶粉，共扩行业边际。2020年11月份惠氏营养品中国对外推出——专为3岁 人群打造的惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉，正式押注这个增量细分赛道。
以品质夯实儿童奶粉市场
与其他企业不同，惠氏早在10多年前就开始关注儿童成长，2009年便率先推出了针对偏食儿童的专业解决方案和产品，深受消费群体追捧和喜爱。这次惠氏将目光再次瞄准儿童奶粉市场也是看出市场细分化、功能化现象明显。
尤其疫情过后，父母对孩子的体格、学习、视力、保护、吸收、均衡、能量等方面的所需营养素提出了更高的需求，而3-12岁儿童正是需要补充全面营养的时候。所以在经过精准调研后，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉提出“我要满分营养，满分成长”的理念。
“百年卓越，惠泽新生”作为现代婴幼儿配方奶的行业先行者，这次惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉在配方上搭配极具辨识度的A2奶源，并强化DHA、脑磷脂群、叶黄素、VD、α-乳清蛋白、低聚果糖等多种营养物质，同时坚持不添加蔗糖，在保持口感清淡的同时，也将营养健康的概念贯彻到底。
并且惠氏营养品始终坚持以制药的标准来生产奶粉，在GMP认证的惠氏苏州工厂，产品需经过700次全面质检，确保每一罐奶粉安全出厂。
作为老牌企业，惠氏营养品拥有成熟的供应链以及研发实力，在品质上拥有天然的信赖感，这也促使着惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉一经上市，便收获好评不断。
与合作伙伴共推渠道发展
诚然，品质只是先行条件，在行业多年，惠氏营养品深切地感受到了渠道动销的不易。在赋能渠道方面，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉，也是不遗余力。
在面对今年市场上最让渠道商头疼的窜货问题时，惠氏新业务总经理叶慧表示，惠氏新业务不仅会继续采取控区控渠控货政策，精选有优秀会员营销规划理念的客户合作，还专门组织了一支高效的营销团队，彻底解决门店的后顾之忧。“我们不追求分销广度和数量，而是聚焦每个优选合作客户的合作质量提升共同的产出。”
为了提供更丰富的供应链服务选择、确保及时且优质的属地动销服务和数字化全链赋能，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉还签约了全新的合作伙伴——杭州门店帮电子商务有限公司（下文简称门店帮）做专项的终端服务赋能。与此同时，门店帮商学院与惠氏商学院已签订长期的战略合作，运用双方的管理经验，增强彼此在市场上的竞争力。
“这次我们专门制定了丰富的母婴行业营销课程体系，精心准备了近一年以来快速增长的母婴门店（包括跨境产品的母婴门店营销）的大量案例，期望能与膳儿加A2奶源儿童成长奶粉的销售客户共同铸造专业，合力共赢！”叶慧说。
除了窜货的问题外，今年许多渠道商还同时面临着客流量低、开新客难等问题，在这一方面，儿童奶粉则具备着其他细分品类所不具备的优越性，就是中国宝宝在成长期间都有喝奶的习惯，这对渠道而言就意味将会节约掉许多教育市场的成本，只要用心做沉睡会员唤醒，就可以推进延长会员消费周期，并且通过更多新营销的合作可以引入更多新的中大童会员。
众所周知，凭借品牌实力，惠氏营养品拥有千万量级精准的母婴人群的天然流量池，此次膳儿加A2奶源儿童粉的营销策略又是聚焦优选客户，所以会对每个优选的合作客户进行营销专案，并进行动销投资前置，因地制宜，做客制化的专属资金池，确保每个客户向内深挖、向外拓新的个性化方案的支持，一起玩转新营销。以儿童奶粉为母婴店流量入口，助力母婴店为更多的中大童家庭提供健康生活服务解决方案。
作为新品上市的惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉，虽然有惠氏营养品这个强大的品牌作为支撑，但产品认知的塑造上仍持续不断的发力，不仅会加强全国性的权威背书以及专业领域上的意见引领，还会有针对性地选择90以及95后群体集聚地的投入，来加强新生代消费群体对儿童粉的认知，拉近产品与消费者之间的距离，使得线下渠道售卖更为方便。
正是基于强大的品质实力以及专业的渠道赋能方式，在2020年12月13日－14日，第七届中国婴童产业大会上，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉荣获婴童产业至高奖项——中国婴童产业奖“年度最佳未来之星奖”。
让消费者和渠道看到品牌实力的同时，对儿童奶粉市场发展的前景更有信心。对于渠道而言能与这样的品牌合作，一定能实现互惠互利，合作共赢。
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