电视剧《大江大河》里的个体户先行者杨巡,似乎是一个不太讨喜的人,身上总是被人贴上蝇营狗苟,阿谀奉承,又不自量力的特点,但同时他身上又具有那个年代个体户的“能量”——打不倒,脸皮厚,擅长察言观色,以及非常强的社交活动能力。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(1)

原著里的杨巡,比电视剧里的要更贴近现实很多,虽然有他作为初期个体户人群的通病,但是在他个人的奋斗史上,其本身的个性与优点,却是他成为当地有实力的企业家,并不断扩建自己的商业版图的根本因素。

我们或许可以从杨巡的“奋斗史”中,看到他所有经历所造就出的“精明有余”的大商人形象:

1、父亲早逝,母亲拉扯四个兄妹不易,大哥杨巡便负起了养家的责任,每天从大山里的家中挑着馒头走到其它村里去卖,这一路要翻的山,要走多远的路,在阿耐的小说最后,宋运辉带着老婆梁思申和女儿宋引,儿子可可一起重游老家时,一路走下来梁思申感慨道,她终于明白杨巡身上为什么有着这股韧劲了,没有相当的恒心是无法一路走出去每天去卖馒头的。

可即使卖馒头,杨巡也花尽了心思,用鸡蛋换馒头,在他自家的馒头上盖上戳印,这便是初期的品牌意识。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(2)

2、后来跟随老乡们闯荡东北,在电器市场上帮人看铺子,大过年的大家都回家团圆了,他自告奋勇地留下来帮大伙守仓库,只为了多赚一些钱,踩着三轮车去叫卖,帮人送货,摸清了大家的进货渠道以后,回乡时帮大家去小雷家登峰电线厂进货,一进就是一卡车,虽然也有不足尺从中赚差价,但后来熟了以后,便开始与雷东宝谈合作了,先赊销,保证销量,从中开始赚取了他人生的第一桶金。

在东北因为别的铺子卖假货出了事故死了人受牵连,被砸了铺子,血本无归,还倒欠着外债,女朋友戴娇凤也离开了他,但凭着他那股不服输的劲儿,带着伤急切的上门向各个债主说明情况,保证自己不会跑路,并用房产抵押给对方,获得了大家的信赖,债主李哥出面帮他摆平生意上前来惹事的麻烦,助他东山再起,这样才能还清他的债,这种双赢的局面奠定了杨巡在东北重开电器市场,并成为大伙们主心骨的能量源泉。

杨巡的背水一战,烧假货,造声势,承诺以一赔十,让他的市场声名鹊起,再联合当时愿意帮他的地头蛇债主,耍了一些商人的手段抢来一些大生意,从此开始成为了真正意义上的“企业老板”。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(3)

3、宋运辉调东海后,为了帮好朋友寻建祥谋个生计,主动联系杨巡将生意做到东海来,帮他拿地,走关系,建批发市场。

梁思申回国,介绍杨巡与她认识,梁思申是做投行的,做的就是专门投资的行当,杨巡便有心和梁思申合作,利用她外资的身份在国内注册公司会有更多的优惠政策,两人商量着建四星级宾馆,但考虑资金需求与拉锯时间太大,便转投商场。

在这次与梁思申的初步合作中,杨巡的“过于精明”与他过去从商的经历,让他着实吃了一个大亏,并差点栽了一个大跟斗,梁思申是整个项目的大股东,但由于工作关系经常呆在国外,国内市场几乎全权交给杨巡操作,但后来杨巡被梁父查账时发现做了假账,将几万元的费用做成了劳保用品,实际上并无这笔支出,梁父是用他的权力狠狠“教训”了杨巡一次,梁思申撤资,商场股份落到两位官二代手里,杨巡股份被稀释,并踢出管理层。

这一次的杨巡差点坐牢,在梁思申家门口下跪,梁思申与其绝交,但从此也让杨巡想明白,他是“聪明反被聪明误”。他的“精明有余”让他占到了小便宜,却与大生意与傍上大腕失之交臂,他终于从中体会到该如何去转变自己以前的“小农经济意识”,在商业合作中如何运用科学的制度约束双方,去建立一种公平合理并有“契约精神”的观念,这让杨巡在经商思路上真正上了一个台阶。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(4)

4、由于接手商场的两位官二代将商场定位在走高端路线,客源不多,于是让宋梁二人出面撮合,将商场管理权重新交给杨巡,杨巡跑了几趟香港,去看去学,回来后大刀阔斧地不顾众人反对将商场转型,又搞了几次满减活动(满300送150),便在几天时间里足足赚到了半年的利润。

后来,由于两位官二代在香港的投资急需资金,于是将商场股份全部转给杨巡,杨巡终于取得了商场的整个所有权,这是他与梁思申合作跌倒的地方,也是他心里多年来的一根刺,这下终于如愿以偿,回到了他的手里,也是他想通过商场这步棋完成他从“小商贩”到“私营企业老板”转型的重要一步。

在商场的经营稳定之后,杨巡又想腾出手来重新物色新的项目,而不是将全部精力都被商场所束缚,这是杨巡“不安于现状”的优点,懂得了为自己谋求更大的舞台,而非“小富即安”。

杨巡对妻子任遐迩说:“商场转型初步成功,我下步得花一段时间巩固成果。不过商场的利润即使再发掘发掘,比今天的也不会超哪儿去,我不可能守着这种见顶的利润谈什么一劳永逸,再往后我得交给谁来管理,我脱身出去另外开辟战场。人要是给困死在这种翻来覆去做不完的事务性工作里,完了,跟杂耍的小白鼠没什么两样。”

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(5)

5、如果说杨巡在东海建市场是靠着宋运辉的人脉和关系发展起来的,那么如何巩固事业的成果,却是杨巡自身发展和经营的能力问题了,在这期间杨巡做了什么将商业帝国如此稳步扩张的呢?

想追求梁思申,知道自己文化有限,于是从理论开始了解马歇尔经济学原理;知道做生意的人必须与税务部门常打交道,于是自学税法,还特别熟练里面的内容;在每涉及一个新的行业时,他又开始四处请教行家,然后拿方案,做起从梁思申那儿学来的可行性计划分析,让众人一起讨论是否可行。这些都在证明杨巡的成功并非是凭运气,更多的是他一直在与时俱进,一直在学习,一直在更新自己的观念与经营模式,懂得去学别人的先进理念与管理制度,他知道是要用财务数据来论证,而非经验。

杨巡称她为“面包”,因为任遐迩随时都将自己裹得很严实,长相一般却专业能力过硬,在深入接触以后,杨巡发现了这个超级普通相貌下有趣的灵魂,努力将她变成了自己的“私有财神”,有了任遐迩的助力,杨巡在前方开拓疆土更是得心应手。

不得不说,杨巡不仅在商业上是功利了,在感情的选择上也是“功利”的,但又不得不承认他的“上路”,他选择的重要性,婚后的杨巡对妻子任遐迩是尊重并欣赏的。这相比于杨巡之前交往的那些局和银行领导们的“花瓶千金”们来说,选择任遐迩是杨巡的“精明”。再到后来,生下女儿小碗,到美国生二胎,任遐迩对于杨巡在事业与生活上的影响都是极其重要的。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(6)

杨巡听从妻子任遐迩的,说面子与社会地位是靠自己的行为去争取的,于是在1998年洪灾时,在梁思申带着宋引,开着她的切诺基,拉着一车消杀用品去前方支援,杨巡深受鼓舞,于是在自己的批发市场用成本价买下了满满四大卡车的救援物资,亲自压着送往前线,这一举动令所有人都对他刮目相看,上了电视采访,妻子对她崇拜无比,客户们敬重这位“杨老板”,而非以往单纯的调侃。

杨巡在事业越做越大时,并没有像雷东宝一样膨胀得迷失自我,而是“精明”地知道自己的每一步该怎么走,他有比雷东宝更有实力去成立集团,但他没有,他害怕树大招风;他明明可以买得起好车,雷东宝都买了奔驰,而他依然多年开着他那辆小破车,为的是不想太过招摇,引起地方局领导的“重视”与外面人的“眼红”;但他却给弟妹们买了别墅,将家里布置得温馨舒适,给老婆和弟妹一人买了一辆捷达,然后将更多的资金用在女儿的教育和拓展新事业项目上。

大江大河杨巡怎么致富的(大江大河原著精明过余)(7)

杨巡在《大江东去》里,从底层爬起来的个体户老板,有着他自身的性格优势,却也隐藏着他这一路艰难走出来的“精明有余”的劣势,这在阿耐的小说《艰难的制造》里可以看出,当杨巡和申宝田从梁思申手里收购了全部市一机的股份以后,他思想与文化上的局限性,阻碍了制造的发展,不懂得尊重专利与知识,以利益为重是他商人的根本,但也从中无处不体现出在他“精明”算计背后的短视与“强盗逻辑”。

杨巡说:想赚钱,找政策;熟读政策,可以避祸。

管不住小手的制度,肯定是漏洞百出的制度,肯定不是好制度,所以这条制度没有解决的办法,只有把制度推倒重来。

在阿耐塑造的杨巡这个人物身上,是一个时代的烙印,有他发展的积极性,但也兼具了他的劣根性,同时也看到,底层人物想要成事的不易,所受到的遭遇与不公却又是如此无力,杨巡是代表着“走出来”的一类人,但还有无数在过程中被“拍死”的人,他们或许欠缺了杨巡的机遇,也少了一份幸运,还有更多的是属于杨巡身上典型的商人特质。

慈不掌兵,义不掌财,情不立事,善不为官。

杨巡在生意上的成功,在于他的“精明”,但往后的路,随着时代的发展,他的“精明有余”又是否能够成就他的后半生,这些问题在阿耐的《艰难的制造》里慢慢给出了答案……

-End-

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