二手房买卖10大技巧攻略需掌握(二手房想卖高价)(1)

为什么同一小区,别人的房子能快速卖掉,而你挂盘半年,再三降价都无人问津?根源是你没有经验,不懂卖房思维,想要快速卖掉你家房子,首先要搞懂卖房底层逻辑,什么都不做,只是被动地等中介带客户,客户来了你也抓不住。都说买的没有卖的精,可在卖房这件事上,要倒过来,卖的没有买的精,买家都看过N套房了,而你却困在自己的认知中,既不懂怎么筛选客户、也不知道如何扩大曝光,更不会提升房子卖相,你家房子凭啥能卖高价?牢记以下三大诀窍,用得好用到位,多卖几十万都不成问题。

第一条,定位客户,货卖用家;卖二手房前一定要想清楚,谁是你的潜在客户,是年轻家庭,还是中老年人,他们在这儿买房的诉求是什么?因为不同客户,选房侧重点是有区别的,只有对症下药,梳理好你家房子的卖点,才能扬长避短卖个好价钱。所以,除了房子表面优势,像地段好、周边配套不错、是学区房外,还要总结几点,买家看不到的优点,比如:邻居人好有教养,楼上安静没噪音,停车方便,物业费便宜等等,越是有硬伤的房子,越要多找几个优点,因为你不知道哪条,能说到买家的心坎上?

第二条,广散网扩大曝光;卖房时千万别犯懒,不要签独家协议,一定要去不同的门店挂盘,带着你想好的卖点,和精心拍摄的照片,5公里范围内,每家中介都要去,这样有两个好处,一方面可以对你家房价,进行市场摸底,以免挂便宜了。此外,每家店都能借机,认识一两个主管或店长,让他们随时给你提供信息,这样只要客户到这一带来看房,你家房子就会被介绍出去,有了四面八方的客源,房子肯定不愁卖。

二手房买卖10大技巧攻略需掌握(二手房想卖高价)(2)

第三条,提升卖相,拿捏买家;这点非常重要,可以说是卖高价的关键。90%的房主都意识不到。你是不是觉得,房子反正都要卖了,没必要再往里面扔钱,这是典型的小农观念,对卖房而言,大错而特错。记住,只要是花钱,就没人愿意买差的东西,房子想要卖个好价钱,首先要有卖相,让人看了就喜欢,看一眼就想拥有,所以作为卖家,一定要有包装意识,想多卖几十万,挂盘前一定要把房子好好收拾一下,该打扫就打扫,该装修就装修,有碍观瞻的东西,统统扔掉,让房子焕然一新。

做卖房包装服务这么多年,分享个成功经验给大家,对于结构有硬伤,破烂不堪的旧房来说,装修是改善空间的最好方法,按潜在客户需求,简单搞下硬装软装,瞬间就能让看房者,心中天平产生倾斜,看完就忘不掉你家的容颜,现在人都很精明,如果你家的装修,他觉得既有个性,又能直接入住,即便是贵一些,也会愿意掏钱,因为买二手房,最讲眼缘,众里寻他千百度,好不容易才碰到一套满意的,错过了很难再遇到,切记,不产生紧迫感,没人会出大价钱,所以装完再卖,是对人性的准确拿捏,几乎可以百发百中。

房子谁家都不多,卖了就没了,想抓住机会卖个好价钱,就要打破固有思维,我的精品课《五步高价卖房法》已上架,7节课高度浓缩,讲的都是脱水干货,好方法我是劝学的,提升认知才能赚到钱,用看场电影的时间,就能掌握这套《高价卖房法》,用心理学大招拿捏买家,轻松把你家房子卖个好价钱,评论区留言,我发试听课给你!

二手房买卖10大技巧攻略需掌握(二手房想卖高价)(3)

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