在电视剧《天道》第8集，古城公安局迎来了一个超级难搞的犯人。
这个人就是被称为“冷面诸葛”的王明阳。
王明阳是“马王黑恶集团”的军师，精通法律和社会学，性格沉着、残忍，心理素质稳定，智商过人，曾亲自策划、指挥过12起恶性大案。
芮小丹的同事周伟和赵国强，在8个小时内对着王明阳又是拍桌子，又是怒喝，想要对方交代罪行，但对方就是不为所动，一副不屑回答的样子。
芮小丹眼看再这样下去也不是办法，于是向高人丁元英请教。
经过高人指点后，她用“文化属性”搞定了王明阳，对方一一交代了自己和其他同伙的罪状。
你可能很好奇，什么是“文化属性”呢？
在我看来，“文化属性”可以理解为“支配人进行取舍行为的价值观”。
那为什么芮小丹能通过“文化属性”搞定王明阳呢？
因为一个人的选择，是由他的文化属性决定的。
芮小丹破解了王明阳的文化属性，自然就能搞定他。
那芮小丹具体是如何搞定王明阳的呢？
在我看来，她是通过“文化属性”的说服3步曲：
说服第1步：纠正对方的逻辑错误
每个人都有自己的逻辑，并以自认为是对的逻辑去做事。
作为强盗的王明阳有自己的强盗逻辑，并认为自己的强盗逻辑是对的。
对芮小丹来说，她如果想说服王明阳承认罪状，首先要纠正对方的强盗逻辑。
芮小丹在审讯王明阳时，先表示要讲对方的理，讲强盗的逻辑，并表示如果王明阳连强盗的逻辑都讲不出来，说明他不怎么样。
不甘心智商遭到侮辱的王明阳脱口而出：“强盗的逻辑，直接获取，冒险，刺激”。
芮小丹迅速捉到了他的逻辑漏洞，并指出强盗的逻辑不是“直接获取”，而是“破格获取”。
和“直接获取”不一样，“破格获取”是指强盗没有自信和强者在同一个规则下公平竞争。
强盗行为是弱者的行为，体现了弱势文化（不遵循事物发展规律的文化）的属性，从本质上讲强盗的逻辑是懦弱的生存哲学。
芮小丹直指本质，让智商过人的王明阳意识到原来自己的强盗逻辑是错误的。
但是，意识到这一逻辑错误，不足以就让王明阳交代自己和其他同伙的罪状。
为此，芮小丹开始进入“文化属性”的说服第2步。
说服第2步：帮对方找到灵魂的一块净土
知错不改，是人性的弱点之一，也是弱势文化的体现。
对王明阳来说，他虽然知道自己错了，但是他更清楚就算自己现在改，也不能改变自己会被判死刑的事实。
既然得不到免除死刑或者缓刑这些实质好处，王明阳索性知错不改。
芮小丹给不了他实质的好处，但可以给他精神上的好处：“给他的灵魂找到一块净土”。
为此，芮小丹跟王明阳说：“给你的灵魂找一块净土，让你的精神站着”。
这对王明阳很有吸引力，但他同时又表示怀疑，因为在他看来，拯救灵魂是《圣经》的买卖，而《圣经》这种神学并不能让自己臣服。
对此早有准备的芮小丹，说了一句让王明阳的灵魂震撼不已的话：“神即道，道法自然，如来”。
这短短一句，却高度概括了神学、道学和佛学的精髓：“按规律办事，你就是神，你就是得道之人，你就是佛”。
那什么是规律呢？
以《圣经》为例，在这本神学经典里，象征最高道德价值的“窄门”就是规律。
拥有“原罪”的人们，需要克服很多人性的弱点，用智和善遵守与神的“道德之约”，才能在赎罪后跨进窄门，灵魂才能在天堂找到一块净土安放。
对高智商的王明阳来说，他不缺“智”，但缺“善”。
芮小丹的话，唤醒了王明阳的良知，引发了他对向善和上天堂找到灵魂净土的向往，所以他其实愿意说出自己的罪状，为自己赎罪。
但是，一旦王明阳说出自己的罪状，就会连带出卖其他同伙。
出于和团伙的兄弟情，王明阳还是不肯说出自己和他们的罪状。
那芮小丹要怎么办呢？
这时候，她就要进入“文化属性”说服的第3步了。
说服第3步：帮对方找到背叛同伙、能使自己灵魂得救的理由
在王明阳明确拒绝说出自己和同伙的罪状后，芮小丹对他说：
“如果你是背叛邪恶，上帝都会加冕这种背叛。如果你的老大对一个将死之人清洗一下灵魂都不能理解，这种老大不评价也罢。还人性一个清白，还社会一个公理，你的灵魂就得救了。上苍会赐你带着一颗纯净的心，走进你灵魂的天国。而你的天国，就在你心里”。
这番话改变了王明阳的文化属性，帮助他找到了背叛同伙、能使自己灵魂得救的理由。
他非常感谢芮小丹帮助自己找到了这块灵魂的净土。
最终，王明阳平静地将自己和同伙的罪行一一道出。
由此可见，你之所以认为有些人很难搞定，是因为你不了解他的文化属性。
先了解他的文化属性，了解他的价值观背后的本质，并以此为突破口，你才能搞定他。
“神即道，道法自然，如来”，当你按照规律去为人处事，一切看似难搞定的人和事，都不会是问题！
对于芮小丹搞定王明阳，你的看法是怎样的呢？欢迎在下面留言和我互动。
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