假如你要在一场投资路演上展示自己的项目，争取获得投资。但是，你只有十分钟时间的演讲时间，而且还被排在最后一个上场。这个时候，你应该怎样开场，才能一下子吸引投资人的注意，让自己脱颖而出呢？
一位创业者名叫凯瑟琳，她只花了一分钟的时间，就抓住了投资人的注意力，顺利赢得了投资，后来还被《商业周刊》评选为最有前途的社会企业家之一。
她是怎样做到的呢？在《全新销售》这本书里，著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家丹尼尔•平克，他就告诉我们，要想快速抓住别人的注意力，你可以用一种非常有效的“开场白三步法”：
第一步，用三个让人惊讶的“你知道吗？”来开头。
你提出的问题，应该是和你要介绍的产品息息相关，但又是多数人不了解的，也就是说，这些问题一定要反常识、出人意料，让你一下子就能抓住对方的注意力。
比如，演讲一开始可以直接抛出三个问题：“你知道吗？现在每年接种疫苗的有18亿人。你知道吗？接种疫苗的时候，有一半的医疗机构都在重复使用针头。你知道吗？我们正在传播和延续想要预防的疾病。”
这三个问题，连续点出了一个让人震惊的事实，那就是“现在的疫苗接种方式，存在传播疾病的风险”，让人产生“真的吗？我之前怎么不知道”的感觉。
这不仅可以引导对方进入到你设置好的情景里，还能让对方意识到目前问题的严重性，引起对方的好奇心，去思考怎么做才能改善现状。
第二步，请对方和你一起展开想象。
这一步的关键就在于，抓住对方最在意的方面，清楚地告诉对方自己产品的价值。
比如，你可以这么说：“想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比现在的更便宜。”
如果你这么说，那么你强调的就是你产品的“一次性”会解决针管重复利用传播疾病的问题，你产品的“无痛性”可以降低人们感受到的痛苦，“价格低”这正打中了投资人关注成本和利润的痛点。
这样你就把自己的产品解决方案变成了可以具体感知到的情境，更容易激发大家的兴趣。
第三步，用“其实，你不用想象了，我已经造出来了”的句式，来完美地达成你开场白的效果。
告诉大家，刚才我们一起想象的美好设想，已经被你实现了。
这样一来，大家的兴趣就被调动起来了，渴望更详细地了解你的产品。
比较一下，如果你用的是“摆事实，讲道理”的老方法，直接告诉投资人自己的团队是一个“皮下接种疫苗的医疗交付设备平台”，而你最近研发了一款一次性的、无痛的注射针头。那么即使你后面讲的内容再丰富、饱满，也很难得到大家的关注。
在很多情况下，你都可以试着使用我介绍给你的这种开场白三步法，在最短的时间里打动你的听众。
举个例子。假设你策划了一门课程，目的是帮助用户提升应聘技巧。在介绍这门课程的时候，你就可以这样开场：
“你知道吗？每年有几百万的职位空缺，但是，其中80%没有被发布出来。
你知道吗？平均每份工作大约有120个申请者，但是，得到面试机会的人还不到20%。
你知道吗？有接近一半的应届毕业生都没有找到全职工作。
想象一下，如果你有机会去应聘那些没被发布出来的好工作。
想象一下，如果你有更多的面试机会。
想象一下，如果你能掌握10种以上经过市场检验的面试技巧。”
现在，你不用想象了，这门课程都能帮你做到，绝大多数学员已经在3个月里找到了自己满意的工作。
用这样的方式做开场白，你一定能快速吸引目标用户的注意力。
就像个体心理学的创始人阿德勒博士说的：“任何一次扣人心弦的沟通，永远在60秒以内。”只有用引人注目的方式开场，才能让用户主动把宝贵的时间和注意力交到你手上，帮助你在注意力稀缺的时代更快地脱颖而出。
好，以上就是我为你分享的内容，推荐你阅读《全新销售》，也欢迎你在评论区留言，分享你的精彩观点。
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