介绍一词怎么来？
《水浒传》里的BUG
身份处境的变化介绍各有不同
读名著，学说话！会说话，行天下！
跟着名著学说话，有趣，有料，还有用
在职场上，在生活中，要经常介绍，介绍别人，被别人介绍，自我介绍。看起来非常简单，其实有很多学问。最早，介绍这个词其实两个意思，介和绍，是分开的。介是一种职业，在古代专门传递宾主之言，绍是继续。汉王褒《四子讲德论》：“无介绍之道，安从行乎公卿。”就充分体现了介绍的重要性。
既然介绍这么重要？如何介绍和自我介绍呢？咱们还是从《水浒传》聊起。
《水浒传》我们知道里面人物众多，而且很多好汉都是不打不相识，但是从打到相识，其中必然会有介绍，有自我介绍，有别人介绍，每一次介绍其实不太一样，琢磨起来，也特别有意思。我们主要以三个人为例，鲁智深，林冲和杨志，为什么以他们三个人为例呢？因为他们三个人是在三个不同场合下认识的，鲁智深和林冲，林冲和杨志，鲁智深和杨志，分别遇见的时候，大家身份也都有变化，处境也有变化，所以介绍也有变化。
书中，鲁智深和林冲是最早遇上的，鲁智深在大相国寺出家，一堆东京的泼皮跟着他，什么张三李四，成天在一起喝酒，有一天喝高兴了，泼皮们说师父武功高强，但没见过师父耍器械，鲁智深就把六十二斤的禅杖拿起来耍了一番“飕飕的使动，浑身上下没半点儿参差。”在这里多说一点，水浒传还是比较写实的，不像一些演义小说，把兵器都写得特别重，而且谁拿的重谁牛，隋唐第一好汉李元霸大锤八百斤，一是没人能拿动，二是即使有一些特别沉的兵器，也是祭祀朝拜的时候作为礼器使用，不适合上战场，不适用，咬着牙抱着上去，还没碰上敌人，自个先累个半死。鲁智深力气虽然大，连垂杨柳都能拔出来，但也就是用六十二斤重的禅杖就不错了，他当初打禅杖的时候，本来要打一百斤的，人家说“关王刀，也只有八十一斤。小人据常说，只可打条四五十斤的，也十分重了。”智深道：“便依你说，比关王刀，也打八十一斤的。”待诏道：“师父，肥了不好看，又不中使。依着小人，好生打一条六十二斤的水磨禅杖与师父，使不动时，休怪小人。”
鲁智深耍禅杖的时候，有人在墙外喝彩，“端的使得好！”熟悉水浒传都知道，林冲出场了，林冲：“这个师父，端的非凡，使得好器械！”
众泼皮道：“这位教师喝采，必然是好。”
智深问道：“那军官是谁？”众人道：“这官人是八十万禁军枪棒教头林武师，名唤林冲。”
这是最普通的介绍，介绍出别人名字，职务。
接着，鲁智深把林冲请来，林冲问道：“师兄何处人氏?法讳唤做甚么？”
鲁智深：“洒家是关西鲁达的便是。只为杀的人多，情愿为僧，年幼时也曾到东京，认得令尊林提辖。”
鲁智深的自我介绍别看简单，信息量不小，而且非常巧妙。关西鲁达，是自己的军人身份，那么军人身份为什么当和尚了呢？只因杀的人多。这句话说的好啊，军人上战场杀的敌人多，是立功，不是杀人犯。事实上呢，鲁达或许做军人的时候杀过不少敌人，但当和尚的原因是打死了镇关西，触犯了法律，没办法，当和尚，不是主动因为杀的人多，顿悟了，情愿为僧。这个介绍巧妙的掩盖了自己的问题，而且还显得境界特别高。接着又说年幼时来过东京，和林冲的父亲认识，一下子就拉了近乎，所以，接下来“林冲大喜，就当结义智深为兄。”
鲁智深的这番自我介绍非常巧妙。但大家发现没有，林冲没有自我介绍，当然，我们说前面泼皮先给鲁智深介绍了，那么，按说林冲和鲁智深见面后，也应该简单介绍一下自己啊。但是没有。为什么呢？因为在东京，林冲可以说是无人不知，不用介绍，前面他一喝彩，泼皮们就说了，他说好，那鲁智深的禅杖就是真的好。鲁智深虽然也本事大，但在东京，和林冲差得远，论身份地位也差得远，林冲是八十万禁军教头，武警教练，虽然八十万有点虚，但大概也是个团级干部，鲁智深只是大相国寺的看菜园子的。所以鲁智深介绍的时候必须要说自己是关西鲁达，杀的人多等等，要虚一点，林冲就不用，我是林冲就行了。
大家在生活中，有时候见到新朋友，互换名片，我发现有一个规律，名片上凡是介绍特别多的，往往人就比较虚，有的列了一大堆，又是这个协会，哪个协会的，有的人名片上就一个名字，或者根本就不用名片。大家看过权力的游戏，龙母和琼恩雪诺见面的时候，龙母自我介绍，说我是风暴降生丹尼莉丝、不焚者、弥林女王、安达尔人，罗伊那人和先民的女王、七国君王、疆域守护者、多斯拉克大草原的卡丽熙、打碎镣铐者、 龙之母丹妮莉丝·塔格利亚……那边就一句，这是琼恩雪诺。因为琼恩雪诺不需要介绍，整个维斯特洛大陆全知道。
我们再说，在东京，林冲不需要介绍，那么接着林冲就出事了，被高俅陷害，上了梁山，当时梁山还是第一代领导人王伦的小天下，王伦不想留林冲，让林冲去取投名状，三天之内，杀个人上来，林冲第一天没遇到人，第二天遇到三百多人，没法下手，第三天，两个来到山下东路林子里潜伏等候，遇上了杨志，两个人激战四十多回合，不分胜负，听见有人喊“两位好汉不要斗了！”谁喊的，是“白衣秀士王伦和杜迁、宋万，并许多小喽罗，走下山来，将船渡过了河”，这里面有一个水浒传这本书的大BUG，很有意思，我们等本期结尾的时候揭晓。
王伦过来后，就向杨志介绍林冲，怎么介绍的呢？!“这个是俺的兄弟豹子头林冲。”
非常简单。东京八十万禁军教头的事决口不提，为什么不提呢？因为王伦要打压林冲，本来就不想留林冲，因为觉得压不住，现在想把杨志也留下来，利用杨志来打压林冲，所以他介绍林冲就越平淡越好，就是我的兄弟，我的兄弟多了，杜迁宋万都是。接着问杨志“青面汉，你却是谁?”
该杨志自我介绍了：“洒家是三代将门之后，五侯杨令公之孙，姓杨，名志。流落在此关西。年纪小时，曾应过武举，做到殿司制使官，道君因盖万岁山，差一般十个制使去太湖边搬运花石纲，赴京交纳。不想洒家时乖运蹇，押着那花石纲，来到黄河里，遭风打翻了船，失陷了花石纲，不能回京赴任，逃去他处避难。如今赦了俺们罪犯，洒家今来收的一担儿钱物，待回东京去枢密院使用，再理会本身的勾当，打从这里经过，顾倩庄家挑那担儿，不想被你们夺了。可把来还洒家如何？”
杨志这番介绍挺长，但非常有必要。因为这时候对他来说，对方全是敌人，敌众我寡，自己的一担财物还在对方手上，能不能要回来，难说，要不回来的话，抢恐怕是抢不回来，所以就得把自己的强势的地方全说出来，看看能不能镇住这些山贼，上来就是“洒家是三代将门之后，五侯杨令公之孙”，根正苗红，然后曾应过武举，做到殿司制使官，再说自己这担儿财物的重要性，回东京去枢密院使用，所以，杨志的介绍目的性是很强的。王伦听完介绍，也是一口一个制使的喊，王伦道：“你莫是绰号唤做青面兽的？”杨志道：“洒家便是。”王伦道：“既然是杨制使，就请到山寨吃三杯水酒，纳还行李如何？”杨志道：“好汉既然认得洒家，便还了俺行李，更强似请吃酒。”王伦道：“制使，小可数年前到东京应举时，便
闻制使大名。今日幸得相见，如何教你空去!且请到山寨少叙片时，并无他意。”
所以，怎么介绍别人，其实从介绍中能看出别人在你心中的位置。从王伦介绍林冲上，能看出林冲在王伦心中的位置。林冲在这里，也没有做自我介绍，原因是什么呢？和东京完全不同，那是不用介绍，都认识，这是轮不着自我介绍，没有自我介绍的资格，王伦是梁山老大，你来投奔梁山，王伦怎么介绍你都不能有意见。
两个人都自我介绍，水浒传里最好玩的就是鲁智深和杨志了。他们俩是在什么情况下自我介绍的呢？杨志，失了生辰纲，无路可走，要上二龙山。鲁智深，救了林冲，事发后也无处可去，要上二龙山，结果，二龙山没上去，老大不要他。可以说，都是处在人生的最低谷，然后，在一座树林子里，俩人遇上了。先是交手，一个管一个叫撮鸟，一个管一个叫秃厮。然后发现对方武艺高强，就停了，然后从交手，到交流。
鲁智深先问杨志：“兀那青面汉子，你是甚么人？”（虽然知道对方不是一般人了，但说话不客气，直指对方生理缺陷，杨志之所以外号叫青面兽，就是因为脸上有青记）
杨志道：“洒家是东京制使杨志的便是。”
在这里我们说，杨志没有像在梁山遇到林冲王伦的时候那样，虚张声势那么厉害，把自己五侯杨令公之孙搬出来，但是，也要先说自己是制使。“制使”杨志曾经最大的官，也是他人生最辉煌的时候，当然，这个辉煌没能持续，后来他就成杀人犯了，后来在梁中书那里当了提辖，但是提辖官不如制使大啊，更何况，大名府的提辖，和东京的制使，那不一样，所以，杨志上来先说了自己的最高职务。
但是，有时候你这么介绍，是得不到别人认可的。杨志刚这么一介绍，鲁智深就说：“你不是东京卖刀杀了破落户牛二的？”
这什么意思呢？鲁智深上来点的，是杨志曾经最落魄的时候。你什么制使，混得在东京卖刀，把祖传的刀都拿去卖了？还被一个破落户纠缠。最后成了杀人犯。牛逼什么啊牛逼，要知道，鲁智深在东京，破落户张三李四都跟着自己混。
杨志被这么一撕，低调了下来果然。杨志道：“你不见俺脸上金印？”那和尚道：“却原来在这里相见！”杨志道：“不敢问，师兄却是谁？缘何知道洒家卖刀？”
该鲁智深吹牛逼了：“洒家不是别人，俺是延安府老种经略相公帐前军官鲁提辖的便是。（注意，这也是他最大的官，为了预防被撕，先把自己当和尚的原因说一下）为因三拳打死了镇关西，（现在这个事不必隐瞒了）却去五台山净发为僧。人见洒家背上有花绣，都叫俺做花和尚鲁智深。”
强调自己三拳打死镇关西，要知道，之前鲁智深虽然在关西混，根本就没听说过镇关西这个外号。
鲁提辖又问道：“你姓甚么？在那个客店里歇？那个镇关西郑大官人在那里住？”
老儿答道：“老汉姓金，排行第二。孩儿小字翠莲。郑大官人便是此间状元桥下卖肉的郑屠，绰号镇关西。老汉父女两个只在前面东门里鲁家客店安下。”
鲁达听了道：“呸！俺只道那个郑大官人，却原来是杀猪的郑屠！这个腌泼才，投托着俺小种经略相公门下做个肉铺户，却原来这等欺负人！”
但是自从他打死了郑屠，镇关西这个外号就等于他追认了，一说就是三拳打死镇关西，要不不好听啊，说三拳打死了个卖肉的，人家以为你不就是城管水平嘛。另外，杨志也是关西人，所以你看，镇关西都被我打死了，只用了三拳。
杨志笑道（笑的挺暧昧）：“原来是自家乡里。俺在江湖上多闻师兄大名。听得说道师兄在大相国寺里挂搭，如今何故来这里？”
前面镇关西的事，杨志根本不接，接的事，鲁智深在大相国寺，干什么呢？看菜园子。什么镇关西，我也是关西人，没听说过这个人，你再牛逼，不是在寺院里看菜园子吗？这也是鲁智深最尴尬的时候，黑历史，撕呗。
鲁智深道：“一言难尽！（大段独白讲了自己的经历，到现在也没必要装了，大家都门清，都是千年的狐狸精，谁也别和谁玩聊斋）洒家在大相国寺管菜园，遇着那豹子头林冲被高太尉要陷害他性命。俺却路见不平，直送他到沧州，救了他一命。不想那两个防送公人回来对高俅那厮说道‘正要在野猪林里结果林冲，却被大相国寺鲁智深救了。那和尚直送到沧州，因此害他不得。’这直娘贼恨杀洒家……
所以我们说，每个人的人生，其实都有亮点，也有污点，亮点越亮，污点就越污。自我介绍，肯定是都希望能够把自己最光彩的一面介绍出来，而且尽量是云淡风轻的介绍出来，但是，一定要自然，不要刻意，要简明扼要，不要拖泥带水，更不要放大自己的光环，越是这样，就越容易被人指出问题。
好了，本期节目最后，给大家揭晓一下水浒传中的一个超大的BUG，水浒传我们知道梁山为什么官府老是围剿不成功啊，又是童贯又是高俅，朝廷大军都打不过来，有一个最关键的因素就是地利，方圆八百里水泊，而且水军强大，又是凿战船又是各种水战。但是有一个超大的BUG，就在咱们今天讲的内容里面，林冲下山取投名状，到山下东路林子里潜伏等候，遇上了杨志，两个人激战四十多回合，不分胜负，听见有人喊“两位好汉不要斗了！”
这是白衣秀士王伦在山上喊的，喊完之后，“和杜迁、宋万，并许多小喽罗，走下山来，将船渡过了河”，这说明喊的时候，他们的距离没有多远，要不然，王伦又不会空谷传音狮子吼之类的武功，声音能传多远啊？山和路也只是一河之隔，有这条路的存在，朝廷官兵来打梁山，为什么还非得走别的更远的更难的路呢？就像一个塔防游戏，官兵的AI实在太低了，放着近路不走走远路？可见作者当初写的时候，疏忽了。
好，今天的讲的三次介绍，其中，鲁智深和杨志都是自我介绍了两次，林冲两次都是被介绍。大家发现没有，鲁智深的自我介绍看似粗鲁，其实很有智慧。其实鲁智深本人，说话一直有智慧，在水浒传中，是一位口才很好的梁山好汉。他的语言智慧体现在哪里？下期继续聊。
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