tufting盈利如何(火爆全网的tufting背后)(1)

“突突突突突”,一把簇绒枪、一块布加上几团彩色毛线,就能做出毛茸茸的地毯、抱枕、包包、冰箱贴……这是最近大火的tufting,被译为“簇绒”,也有人将其称为“戳戳秀”。tufting原本是一种制作地毯的传统工艺,但经过简化后成为了手工的新宠,只需要固定框、布、毛线和簇绒枪即可完成制作。在社交平台走红后,广州也陆续开设了多家tufting体验店。一年之间,tufting手工走红

据了解,从去年开始,在小红书、抖音等社交媒体上便出现tufting的身影,小红书上“tufting”词条浏览量高达2.5亿。从过往内容可以看出,体验手工过程和初次探店的用户占大多数,基本上都是制作过程、成品以及经验的分享。

美团相关负责人告诉记者,平台数据显示,2022年7月tufting手工的线上搜索热度比去年11月飙升了93倍,tufting体验的线上团购订单量也猛增了40倍。在广东地区,2022年8月对比2021年12月,tufting簇绒体验的美团线上团购订单量增速达400%,搜索热度增长493%。

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tufting店里制作的拖鞋、包包等成品。

小黑(化名)是广州最早开tufting手工店铺的店主之一。她表示,自己开店之前,广州仅有一家tufting店铺。当时,刚毕业不久的小黑首次接触到tufting后,就敏锐地察觉到了国内市场的空白,于是决定创业。2021年9月,小黑的店铺在广州番禺正式迎客。开业之初,小黑内心忐忑,担心店铺遇冷。但意料之外的是,她发的一篇小红书笔记走红,吸引了大批顾客。“那段时间我的微信都是爆的,每天都在努力通过客人。但是我通过不了那么多,客人加我要等一两天才能通过好友申请,因为真的超级多人。”“不仅是广州的顾客,还有很多人专门从深圳、佛山过来体验。”今年1月,小黑又在天河开了一家分店。

今年初在天河开店的,还有Joey和她的朋友。据她观察,tufting手工店的兴起是在2021年,国内第一批tufting手工店出现在杭州等城市,到了年底,广州才陆续开了一些tufting手工店,“我自己比较喜欢做手工,后来体验过了以后就和朋友一起筹备,装修了两个月后开了这家店。”

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Joey的店铺。

Joey介绍,顾客一般选择好自己喜欢的logo、卡通形象或图片交给商家,将它们投影到布上,照着图案开始描边,并选择喜欢的毛线团颜色,简单学习制作方法后,开始用簇绒枪从布料的背部“戳”线。图案戳好后,封胶、加底、封边等步骤可以自己做,也可交给门店完成。

年龄20岁到30岁的女性,多是大学生、公司白领,也有男性顾客,通常是和女朋友一起前来——这是Joey对用户画像的描摹。

解压是关键词

从兴起到走红,围绕着tufting最大的关键词一直是“解压”。“在制作的时候,你会神情专注地做这一样东西,不需要考虑其他太多事情,这个过程是很解压的。”Joey一边给店里的客人拍照,一边向记者介绍道, tufting是从布料的背部用簇绒枪“戳”线,等到制作完成后再把有完整图案的正面展示出来,“当成品展示出来的时候,原本有些疲惫的顾客会感到惊喜,都在感叹很解压。”

市民文小姐在今年7月体验了一次。她表示,令人感到解压的,不仅是“戳戳戳”的过程和看到成品的那一刻,体验的过程中摆放整齐、颜色鲜艳的“彩虹毛线墙”,其他人专注的模样还有展示出来的精美手工品,一个有创造力、有活力的氛围,都会让人不自觉地放松下来。

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文小姐体验tufting。(受访者供图)

Joey认为,tufting走红的另一个原因是具备一定社交属性,有不少年轻人会约上好友到店里体验,“tufting成为很多朋友、情侣促进感情的新选择。”小黑则认为,主要是因为其新奇性和创造性。在没接触过的人眼中,tufting是一种新奇的事物,会吸引人前来体验。而作为手工行业,tufting给顾客自由制作的空间大,不存在固定的模板。只要有想法,一般都可以实现。正是这些特性,使得tufting吸引了很多情侣、年轻的女孩子。

美团相关负责人表示,tufting作为自制手工坊业态的一个细分品类,它的走红除了满足了都市人的解压需求外,有从业者认为还有一个原因是,疫情后大家希望能在本地找到更多休闲娱乐的地方,而tufting恰好就是新鲜的体验方式。

“解压是解压,累也是真的累”

tufting和其他大多数手工项目一样,尽管过程解压、有成就感,但伴随这些出现的还有“累人”。

tufting可以选择不同尺寸的框架,一个新手制作小的框架也需要一两个小时。而一把簇绒枪重约两公斤,若长时间手持确实是一个不小的挑战。不少体验者都表示,制作的过程十分考验体力和耐性。

小黑也表示,tufting的体验并不完全是想象中的美好和解压。如果选择的图案比较复杂,长时间拿着较重的枪重复几个动作,其实是很疲劳的。而且成品也并非一定能让人满意,簇绒后,对毛线进行修剪决定着成品是否可呈现出较好的状态。小黑注意到,行业内很多店铺的修剪都比较敷衍,客人拿到成品后会感到失望。在小黑的店铺,客人簇绒三四个小时,小黑往往需要用近两个小时去修剪,才能确保成品的质量。

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制作中使用的簇绒枪。

商家:技术门槛不高 小店抗压能力弱

Joey的手工店在年初开张,当时行业刚刚兴起,给店里带来了不少生意。一百来平的店里,最多时一天能接待30位顾客。但如今Joey认为,tufting已经开始走下坡路,同类型的商家太多,市场较为饱和。她表示,tufting技术门槛不高,所以很多人纷纷涌入,“比较小的店家,可能抗压能力比较低。我们靠地理位置以及顾客的口碑积累,才勉强熬过去。”

小黑同样认为目前行业并不景气,加上房租到期,他在一个月前将番禺店关闭。小黑认为,行业的门槛低,店铺越开越多,行业的效益也越来越低。“一开始很多人抱着创业的想法,其实都想得太美好了,店铺的技术水平跟不上这样的开店速度。”

不过,目前小黑还是在坚持运营,除了开拓团建等业务外,还会制作成品售卖。“很多客人体验之后,因为太累就不愿意再尝试,但一些可爱的产品还是可以吸引到他们购买。”

采写:南都记者廖艳萍 实习生卓子涵

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