今天要给大家带来的案例是：广西一家超市，利用“一桶食用油”做活动，一年盈利80万。
【1】案例背景张老板今年38岁，在广西老家经营着一家社区超市。超市的规模并不算大，完全比不上那些连锁超市。但是大家可不要小瞧了这家超市，人家赚钱的能力可是不俗。这不，短短一年，就盈利80多万，赚得盆满钵满。
有人就觉得好奇，不过是一家社区超市，怎么也能这么赚钱呢？要知道零售行业的利润是很小的，全靠薄利多销。张老板到底是怎么做的呢？
其实在开超市以前，张老板也不过是一家普通公司的普通职员，每个月工资到手也就5000多块钱，虽然并不算少，但着实不算多，只能说勉强生活而已。去年不是因为疫情吗？张老板所就职的公司效益不好，疫情期间都发不出公司，搞得张老板那段时间还房贷都是用的存款。当时就因为这件事，让张老板有了危机感。
如果待在一家连工资都有可能发不出的公司工作，那不如早点辞职找下家。然而像张老板这种人到中年，又没有什么特殊技能的人，其实想要换更好的工作的话，是非常难得。张老板找了两个多月的新工作，都没找到合适的，索性不找了，自己创业去了。
正巧张老板他们小区外面有一家社区超市正在转让，这家超市当初也是因为经营不善，老板赚不到钱，就琢磨着转出去。张老板呢，也是有想创业开店的打算，就把这家超市盘了下来。
要知道，当初这家超市就是因为生意不好才转手呢，难道张老板接手之后，可以改变这种窘境吗？结果你还真别说，人家张老板接手之后，短短一个星期，就获得了大量会员顾客，并且在一年的时间里，盈利了80万。
1. 只要顾客进店，免费赠送一桶食用油。
2. 顾客进店消费，就可以享受九折优惠。
以上两招，都是张老板推出的活动。大家看到这里，是不是觉得张老板这两个活动既亏本，又平平无奇呢？感觉这么做活动肯定不会成功。可实际上呢？人家张老板还真就是靠着这两招赚到钱的。
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【3】盈利分析超市重新开业的时候，张老板推出了一个开业活动：活动期间，只要顾客进店，就可以免费带走一桶售价为69块钱的食用油。
这么划算的活动，自然是吸引了大量小区住户前来，甚至还有一些周边小区的住户过来，就为了占这个便宜。不过呢，为了避免亏损，张老板还是做出了限制，只有本小区的住户进店，才可以参加这个活动。并且，也不是你进店就可以得到食用油的，而是需要花费69块钱办理一张会员卡，这样的话，不仅可以把食用油带回家，还可以获得69块钱的消费额度。
这样看来，大家其实也明白了吧，这根本不是免费送食用油，而是给你的食用油打了个五折。不过呢，超市的利润其实并不大，这样给顾客打五折，张老板不就亏了吗？
这时候就要说起张老板的第二招了：
张老板不亏本的原因，就出在那“69块钱消费额度”上面。这69块钱消费额度并不是无门槛消费，而是一种抵扣额度。以后顾客来超市消费的时候，就可以用这69块钱抵扣10%的金额，一直到这69块钱用完为止。
当然，等卡里面的钱用完之后，顾客还会不会来呢？谁也不敢保证。所以张老板又推出了一招，如果顾客愿意多加10块钱，对这个会员身份进行升级的话，以后来店里消费，都可以获得10%的返现。
给顾客10%的返现，这不还是打了个九折吗？并且，这个九折并不是让顾客少付钱，而是把这10%的返现呢，返进顾客的会员卡里，以供顾客下次来店消费的时候使用。这样做，是不是又锁定了顾客长期来店里消费呢？
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最后，张老板就是这样，利用“一桶食用油”，年赚80万，赚得盆满钵满。
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