今天要给大家带来的案例是:广西一家超市,利用“一桶食用油”做活动,一年盈利80万。

【1】案例背景

张老板今年38岁,在广西老家经营着一家社区超市。超市的规模并不算大,完全比不上那些连锁超市。但是大家可不要小瞧了这家超市,人家赚钱的能力可是不俗。这不,短短一年,就盈利80多万,赚得盆满钵满。

最新食用油消费理念(广西一家超市利用)(1)

有人就觉得好奇,不过是一家社区超市,怎么也能这么赚钱呢?要知道零售行业的利润是很小的,全靠薄利多销。张老板到底是怎么做的呢?

其实在开超市以前,张老板也不过是一家普通公司的普通职员,每个月工资到手也就5000多块钱,虽然并不算少,但着实不算多,只能说勉强生活而已。去年不是因为疫情吗?张老板所就职的公司效益不好,疫情期间都发不出公司,搞得张老板那段时间还房贷都是用的存款。当时就因为这件事,让张老板有了危机感。

如果待在一家连工资都有可能发不出的公司工作,那不如早点辞职找下家。然而像张老板这种人到中年,又没有什么特殊技能的人,其实想要换更好的工作的话,是非常难得。张老板找了两个多月的新工作,都没找到合适的,索性不找了,自己创业去了。

正巧张老板他们小区外面有一家社区超市正在转让,这家超市当初也是因为经营不善,老板赚不到钱,就琢磨着转出去。张老板呢,也是有想创业开店的打算,就把这家超市盘了下来。

要知道,当初这家超市就是因为生意不好才转手呢,难道张老板接手之后,可以改变这种窘境吗?结果你还真别说,人家张老板接手之后,短短一个星期,就获得了大量会员顾客,并且在一年的时间里,盈利了80万。

最新食用油消费理念(广西一家超市利用)(2)

【2】方案介绍

1. 只要顾客进店,免费赠送一桶食用油。

2. 顾客进店消费,就可以享受九折优惠。

以上两招,都是张老板推出的活动。大家看到这里,是不是觉得张老板这两个活动既亏本,又平平无奇呢?感觉这么做活动肯定不会成功。可实际上呢?人家张老板还真就是靠着这两招赚到钱的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

超市重新开业的时候,张老板推出了一个开业活动:活动期间,只要顾客进店,就可以免费带走一桶售价为69块钱的食用油。

这么划算的活动,自然是吸引了大量小区住户前来,甚至还有一些周边小区的住户过来,就为了占这个便宜。不过呢,为了避免亏损,张老板还是做出了限制,只有本小区的住户进店,才可以参加这个活动。并且,也不是你进店就可以得到食用油的,而是需要花费69块钱办理一张会员卡,这样的话,不仅可以把食用油带回家,还可以获得69块钱的消费额度。

这样看来,大家其实也明白了吧,这根本不是免费送食用油,而是给你的食用油打了个五折。不过呢,超市的利润其实并不大,这样给顾客打五折,张老板不就亏了吗?

最新食用油消费理念(广西一家超市利用)(3)

这时候就要说起张老板的第二招了:

张老板不亏本的原因,就出在那“69块钱消费额度”上面。这69块钱消费额度并不是无门槛消费,而是一种抵扣额度。以后顾客来超市消费的时候,就可以用这69块钱抵扣10%的金额,一直到这69块钱用完为止。

当然,等卡里面的钱用完之后,顾客还会不会来呢?谁也不敢保证。所以张老板又推出了一招,如果顾客愿意多加10块钱,对这个会员身份进行升级的话,以后来店里消费,都可以获得10%的返现。

给顾客10%的返现,这不还是打了个九折吗?并且,这个九折并不是让顾客少付钱,而是把这10%的返现呢,返进顾客的会员卡里,以供顾客下次来店消费的时候使用。这样做,是不是又锁定了顾客长期来店里消费呢?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,张老板就是这样,利用“一桶食用油”,年赚80万,赚得盆满钵满。

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