花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，
注定是截然不同的命运。
--《教父》
G总，是我的第一个客户。
30岁左右，潮汕人，和他的许多同乡一样。 从华强北一个不足一米的小柜台，干到现在300平米的大office, 买了一套房，两台车， 其中一台是宝马，另一台，，，好像不是宝马。
潮汕人在华强北，基本等于华人在唐人街。
“宁愿睡地板，也要当老板”，是潮汕人的真实写照。
G总学历不高，但特别好学。 两年前，在一个总裁班的课堂上正好和我分一组。
其时，我刚打算结束一个半导体产品总监的职位。
就像冯小刚形容他和王朔是“窑子里头两只花枝招展的鸡”一样，极受欢迎。
为什么？
半导体市场过去的30年，从供应到渠道，到客户，一直都是外企的天下。
在外企打工的我们，自然水涨船高，掌握着客户信息，价格审批，分货决策......
这些东东随便找一个华强北的贸易商合作，就是真金白银。
G总，是个销售高手，人也勤快。厉害到什么程度呢？就是让你觉得你不给他分享点什么，你都不好意思。
于是眉来眼去，一来二去，开始合作。
G总公司一年三四千万的流水，做被动器件。
被动器件这玩意很有趣，我们这个行业，原来卖大品牌的看不起小品牌，卖MCU的看不起卖分立器件的，比较一致的是大家都看不起卖被动器件的。
没想到，最近几年，被动器件大缺货，干这块的赚得盆满钵满，三十年河东，三十年河西，呵呵，很有意思。
G总就属于赶上了趟的。
既然发展得不错，他为什么需要我呢？
因为中小企业的三大瓶颈
1 能力陷阱
中小企业老板通常不是做销售的出身，就是做产品的出身，为了生存，各擅所长。
做产品的不精销售，做销售的不熟产品。埋头拉车，没意识也没精力，抬头看路。
2 人才瓶颈
中小企业缺乏人力资源系统思维，架构，组织。招，任，用，留，一团乱麻。
招不到合适的人才，用不好能来的人才，留不住优秀的人才。
3 资金困境
无论处于什么阶段的中小企业公司都缺钱。
发展好了，需要扩大再生产，要钱；发展不好，工资，房租，货款，要钱。
而绝大多数企业老板，用于经营的只有自己的钱，要嘛，就是举债。
成功则罢，一旦失败，再难翻身。（所以深圳有条网红路，翻身路）
缺乏融资的认知，渠道，人才。
你的公司也有这样的瓶颈吗？
如果有，你们是怎么解决的呢？
欢迎留言评论，我是H哥，半导体前产品经理，一个不喝酒的营销专家，中小企业顾得上问的顾问，被欺负过的职场中年人[呲牙]
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